Вы создали потрясающий продукт или услугу. Вы готовитесь к клиентам и… тишина. К сожалению, быть владельцем бизнеса, экспертом или фрилансером, означает, что вам также нужно быть ещё и маркетологом (а также множеством других специалистов). Да, в современном мире мало быть просто квалифицированным специалистом, нужно стать востребованным. Привлечение клиентов – важная задача для любого предпринимателя или специалиста. Я собрала для вас 20 мощных методов, которые помогут вам привлекать новых клиентов и которые я сама активно использую в своей работе:
1. Создание качественного веб-сайта: разработка эффективного и удобного сайта поможет привлечь новых клиентов через поисковые системы и оставить положительное впечатление. Поделилась собственным опытом в статье "Станьте лидером рынка: эффективные стратегии для привлечения новых клиентов".
2. SEO оптимизация: оптимизация контента на сайте для поисковых систем позволит привлечь больше целевой аудитории и увеличить общее количество посетителей. В случае необходимости, всегда можно обратиться к специалисту, который грамотно вам всё настроит.
3. Рекламные кампании в интернете: использование рекламы в социальных сетях, поисковых системах и других онлайн-платформах поможет привлечь внимание потенциальных клиентов. Если вам пока сложно выделять деньги на рекламный бюджет, попробуйте начать с 10 % от месячного дохода и постепенно наращивайте объем. Если вы хотите добиться действительно впечатляющих результатов, вы должны быть готовы с лёгкостью проститься с 3 месячными зарплатами на рекламные расходы. Чем быстрее вы примите эту мысль, тем быстрее будет расти ваш бизнес.
4. Email-маркетинг: рассылка персонализированных писем и информационных бюллетеней клиентам поможет поддерживать с ними контакт и увеличить конверсию.
5. Социальные сети: активное ведение профилей в социальных сетях, вовлечение аудитории и публикация интересного контента помогут привлечь новых клиентов.
6. Участие в выставках и мероприятиях: принятие участия в выставках, конференциях и других мероприятиях позволит привлечь внимание потенциальных клиентов и партнеров. Нетворкинги новый тренд сезона. Никто не любит на них ходить, но потом это затягивает, и можно уйти не только с клиентами, но и новыми друзьями. Небольшой лайфхак: при знакомстве с новыми людьми, можно подарить им небольшой, символический подарок (леденец, печенье с предсказанием и тд) приложив свою визитку или QR код со ссылкой на ваш сайт.
7. Партнерские программы: сотрудничество с другими компаниями на условиях взаимовыгодных партнерских программ поможет привлечь новых клиентов из их клиентской базы.
8. Программы лояльности: введение программ лояльности и скидок для постоянных клиентов поможет удержать уже существующую аудиторию и привлечь новых.
9. Рекомендации и отзывы клиентов: поддержка рекомендаций, отзывов и отчетов от довольных клиентов может привлечь внимание новых потенциальных клиентов. К примеру, одна стоматологическая клиника оплачивала мобильную связь клиентам в обмен на их отзывы. Рейтинг у клиники был отличный и масса комментариев. После визита в клинику и узнав, каким путём добыты отзывы, лично меня это слегка оттолкнуло. Будьте осторожнее с креативом, хотя как говорится, в данном деле все средства хороши. Кстати, в как бы вы отреагировали? Поделитесь в комментариях.
10. Блог компании: ведение активного блога с полезными и информативными статьями позволит привлечь трафик на сайт и продемонстрировать экспертность компании.
11. Вебинары и онлайн-мероприятия: проведение вебинаров и онлайн-мероприятий поможет привлечь новых клиентов и установить экспертный статус компании.
12. Контент-маркетинг: создание качественного контента в различных форматах (статьи, видео, инфографика и др.) позволит привлечь внимание целевой аудитории.
13. Аналитика и тестирование: постоянный мониторинг и анализ эффективности маркетинговых кампаний поможет выявить успешные методы привлечения клиентов.
14. Расширение географии: расширение географии продаж и привлечение клиентов из других регионов поможет увеличить клиентскую базу и увеличить прибыль.
15. Вовлечение экспертов и партнеров: сотрудничество с экспертами и влиятельными личностями в отрасли может привлечь внимание и доверие новых клиентов. В психологии даже есть такой приём, что если хочется повысить свой статус, нужно примкнуть к влиятельной персоне (совместное фото, рассказ о личном знакомстве и тд). Очень заметна данная тенденция у начинающих экспертов или предпринимателей, когда они рассказывают о знакомстве с более медийными и влиятельными людьми в своей сфере.
16. Реферальные программы: запуск реферальных программ для существующих клиентов позволит привлечь новых клиентов через рекомендации и скидки.
17. Участие в форумах и сообществах: активное участие в отраслевых форумах и сообществах поможет привлечь внимание целевой аудитории и установить контакты. Например, бизнес-сообщества в России начинают плодиться, как грибы после дождя. Вам достаточно провести небольшое исследование и подобрать сообщество близкое вам по духу и ценностям.
18. Гарантии качества и возврата: предоставление гарантий качества товаров и услуг, а также удобных условий возврата приведет к увеличению доверия новых клиентов.
19. Участие в партнерских сетях: присоединение к партнерским сетям и программам может помочь привлечь новых клиентов через партнерскую базу.
20. Мониторинг конкурентов: анализ стратегий конкурентов и мониторинг их активностей помогут выявить новые методы привлечения клиентов и улучшить свои собственные подходы. Сейчас мир постоянно меняется и очень важно сохранять гибкость и держать руку на пульсе.
Надеюсь, эти методы помогут вам увеличить базу клиентов и развивать свой бизнес успешно!
Александра Кочергина | психолог | executive коуч | бизнес-трекер Подписывайтесь на канал, здесь всё о том, как стать успешным и счастливым в современном мире. Ставьте лайки и рекомендуйте друзьям-это важно для нас с алгоритмами Дзен, чтобы статью увидело как можно больше хороших людей. Всегда ваша, Александра Кочергина
Запись на встречу в шапке профиля
