Делаем из авто «конфетку»
Определитесь, требует ли автомобиль вложений и готовы ли вы к ним:
- Да, потому что предпродажная подготовка увеличит стоимость автомобиля.
- Нет, потому что не хочется этим заниматься.
Если вы считаете, что автомобиль нужно освежить для успешной продажи, проведите недорогой косметический ремонт, обновите чехлы, обмотку рулевого колеса. Если салон сильно загрязнен или прокурен, сделайте химчистку. Вложения минимальные — эффект потрясающий.
Перед продажей можно не менять расходники и технические жидкости. Этим займется новый владелец автомобиля. Но в случаях, когда автомобиль плохо заводится или пугает звуком двигателя, лучше устранить недостатки. Иногда банальная замена масла, свеч зажигания и другие необременительные вложения позволят значительно улучшить пуск и работу двигателя. Ничто так не отпугивает потенциального покупателя как автомобиль, который не хочет заводиться.
Если у вас есть базовые навыки обслуживания автомобиля, с предпродажной подготовкой вы справитесь самостоятельно. Если нет, можно обратиться к профессионалам. Сейчас многие сервисы оказывают услугу предпродажной подготовки автомобилей.
Как правильно продать автомобиль в 2023 году
Самый простой и выгодный вариант — разместить предложение на популярных досках объявлений в интернете. Разберемся, что нужно сделать, чтобы самостоятельно продать машину:
1. Делаем фото
Даже если вы решили не делать предпродажную подготовку авто, важно привести машину в порядок: убраться в салоне, помыть кузов и, если есть желание, начернить резину с помощью силикона или специального средства.
Стоит выбрать подходящее место для фотосессии, и это не темный гараж. Фон должен быть нейтральным, а свет ярким.
Нужно сделать примерно 10 кадров: фото с четырех сторон под углом 45 градусов, фото переднего и заднего ряда сидений, багажника, подкапотного пространства, центральной консоли и дополнительного комплекта резины, если он прилагается к автомобилю.
2. Пишем объявление
Объявление пишем честно, без художественных оборотов и длинных описаний. Только факты: год выпуска, пробег, количество хозяев, оригинал или дубликат ПТС. Не лишней будет информация о том, как обслуживался автомобиль и какой ремонт производился.
Проверьте, все ли штрафы оплачены. Стоит проверить полную историю автомобиля через сервис avtocod.ru, чтобы узнать, нет ли у машины ограничений ГИБДД или других юридических проблем.
Покажем на примере отчета Ваз 21124. Машину продают на одной из популярных площадок. Но она — с ограничениями. Переходим к блоку «Штрафы» и видим, что всего их было 32. Сумма долга — 22 500 рублей.
Если вы захотите продать автомобиль, новый владелец не сможет его зарегистрировать при наличии неоплаченных штрафов. Так что штрафы нужно будет сначала погасить, а потом уже выставлять авто на продажу.
Все штрафы можно оплатить на Автокоде. Отчет об оплате сразу будет отправлен в ГИБДД, а на почтовый ящик пользователь получит подтверждающую квитанцию. Помните, что проверить авто на штрафы ГИБДД и оплатить нарушения со скидкой 50% можно только в первые двадцать дней с момента выписки штрафа.
3. Общаемся с потенциальными покупателями
Позаботьтесь о том, чтобы с вами было удобно связаться. Если пропустили звонок, перезвоните. Не торопите людей, не перебивайте и не говорите слишком много — такое поведение может сигнализировать о том, что вам есть, что скрывать.
Выделите достаточно времени на осмотр, чтобы потенциальному покупателю не пришлось спешить и нервничать. Выстраивайте диалог конструктивно, сразу дайте понять, готовы вы к торгу или нет.
Где можно продать автомобиль с пробегом
Продажа автомобилей через сайты объявлений — самый распространенный способ. Но он имеет недостатки. Во-первых, нужно самостоятельно готовить автомобиль к продаже. Во-вторых, процесс может затянуться на долгие месяцы. Добавьте сюда необходимость регулярно отвечать на звонки потенциальных клиентов и встречи с ними, это устраивает далеко не каждого.
Есть другие варианты продать автомобиль быстро, но недорого.
1. Официальные дилеры
Идеальный вариант для тех, кто хочет после продажи старой машины приобрести новый автомобиль со скидкой по услуге trade-in. Официальный дилер выкупает автомобиль клиента, оплата за машину идет в счет покупки новой. При этом дилер, как правило, предоставляет дополнительную скидку на покупку нового авто. Чтобы продать автомобиль дилеру, достаточно позвонить в выбранный автоцентр. Сейчас многие дилеры предварительно оценивают машины по телефону. Выбираете самый выгодный вариант и едете в автосалон.
Никита М., менеджер отдела «трейд-ин»:
— Многие клиенты считают, что им выгоднее продать автомобиль самостоятельно, ведь автосалоны часто оценивают машину не так дорого, как хотелось бы ее владельцам. Но это связано не с жадностью дилерского центра, а с необходимостью проведения ремонтных работ. Вмятина на крыле может не беспокоить продавца, но автосалоны не могут игнорировать такие проблемы. Покупатель нового автомобиля почти всегда получает ряд хороших скидок, когда сдает свою машину в «трейд-ин». В итоге сделка позволяет, если не выйти в плюс, то обойтись без финансовых потерь.
2. Автомобильные центры
Все как с дилерами, только покупатель взамен сданного автомобиля может приобрести б/у машину. Либо просто продать свой автомобиль автосалону. Скорее всего цена продажи будет ниже среднерыночной, однако такой вариант безопасен — все расчеты ведутся через кассу или с помощью банковского перевода, что исключает оплату фальшивыми купюрами. Сейчас все российские автосалоны испытывают дефицит с наличием автомобилей, согласны на торг, быстро выкупают интересные им автомобили, сами грамотно оформляют документы, поэтому продать машину в 2023 году автосалону может быть неплохим вариантом.
3. Авторынки
Здесь можно попытаться продать автомобиль самому или сдать машину на комиссию. Рабочий вариант, но в первом случае придется тратить время, показывая автомобиль посетителям авторынка и платить аренду. Если самому стоять на рынке не хочется, вместе с арендой машиноместа нужно оплатить услуги менеджера, который будет демонстрировать автомобиль. Иногда это фиксированная сумма, которую авторынок заберет после продажи автомобиля. Но чаще менеджеры просят оплату за каждый день нахождения авто на рынке.
Продажа может затянуться, иногда сотрудники авторынков специально растягивают время, чтобы заработать на аренде машиномест и своих услугах. В общем, не самый прозрачный и выгодный вариант. Как правило, на авторынках работают нелюбимые многими перекупы.
4. Автомобильные перекупы
Продать автомобиль перекупу — тоже выход. Вам не придется «шаманить» машину, перекуп возьмет подготовку на себя. Это удобно, если машина старая и требует существенных вложений. Не стоит рассчитывать, что перекуп предложит вам высокую оплату. Зато он быстро рассчитается, возможно, наличкой.
Перекупы не любят оформлять автомобиль на себя и делать лишнюю запись в ПТС. В ваших интересах, чтобы машину сняли с вашего учета в ГИБДД. Обязательно заключите ДКП, поставьте реальную дату сделки.
Если через 30 дней новый владелец не зарегистрирует автомобиль на себя, с паспортом и ДКП идите в ГИБДД и снимайте автомобиль с себя
5. Родственники и друзья
Не передавайте право управления автомобилем близким. Обязательно оформите полноценный договор купли-продажи и проследите, чтобы родственник или друг зарегистрировал авто на себя. Если новый владелец попадет в ДТП или получит серьезные штрафы, разбираться с проблемами придется вам. Вряд ли суд удовлетворит ваше заявление о том, что вы просто не хотели заполнять еще одну строчку в ПТС автомобиля.
Оформляем договор купли-продажи
Чтобы продать машину, следует оформить договор купли-продажи. Он должен содержать в себе основную информацию об автомобиле, включая технические характеристики и VIN-номер. Также нужно указать полные данные покупателя, продавца и условия сделки. Сумму за автомобиль следует написать и цифрами, и прописью.
Оформить договор можно непосредственно в ГИБДД, а можно скачать шаблон и заполнить самостоятельно или обратиться в агентство, которое оказывает эти услуги.
Вся информация в ДКП должна быть переписана из гражданских паспортов продавца и покупателя, СТС и ПТС автомобиля.
Сдаете автомобиль в «трейд-ин»? Официальные дилеры и автосалоны подержанных автомобилей используют два варианта договоров — стандартный ДКП или агентский.
Виктор К., менеджер дилерского центра:
— Если автомобиль продается по агентскому договору, машина будет числиться на том, кто этот автомобиль продает. Автосалон выступает посредником и не несет ответственность за дальнейшую судьбу автомобиля. Если возникнут проблемы, отвечать придется продавцу. Убедитесь, что при сдаче машины в трейд-ин вам предлагают оформить обычный договор купли-продажи.
Безопасные способы получения денег за авто
Этот вопрос актуален, даже когда речь идет о небольших суммах. Разберемся, какие варианты расчетов распространены на российском авторынке:
- Наличные. Быстро, но рискованно. Вряд ли вы сможете проверить подлинность каждой купюры. Передвигаться по городу с вырученными за продажу средствами небезопасно.
- Банковский перевод. Скажете, что это оптимальный вариант, и будете не правы. Во-первых, с крупными переводами могут возникнуть проблемы. Во-вторых, перевод можно отменить — достаточно написать заявление о том, что сумма была переведена по ошибке. Мошенники в графе «назначение перевода» преднамеренно указывают возврат долга, и банки легко идут на отмену операции.
- Расчет в банке. Оптимальным завершением сделки будет получить деньги в банке, проверить их подлинность в кассе и сразу внести на счет. Разумеется, покупатель должен находиться рядом с вами. В этом случае вы гарантированно получите вырученные от продажи автомобиля средства.
Когда нужно заполнять налоговую декларацию
Если вы владели автомобилем менее 3 лет, продали его дороже, чем покупали, и при этом за сумму выше 250 тысяч рублей, придется заполнить налоговую декларацию. Сделать ее нужно с 1 января по 30 апреля года, следующего за продажей автомобиля. До 15 июля того года, когда сдается декларация, необходимо выплатить государству 13% с дохода, который вы получили от продажи машины.
Как снять автомобиль с регистрации
Мы рассказали, как можно продать автомобиль, но сделка — не финал. Убедитесь, что новый владелец успешно поставил машину на учет в ГИБДД. Покупатель обязан сделать это в течение 10 рабочих дней.
Если автомобиль по-прежнему зарегистрирован на вас, лучше снять его со своего учета. Запишитесь на прием в ГИБДД через портал Госуслуги и заполните заявление на прекращение регистрационных действий. Зачем? Если новый владелец будет нарушать правила дорожного движения или станет виновником серьезного ДТП, вас ожидают длительные разборки с представителями ГИБДД.
