Чем риелторы на рынке аренды отличаются от собственников? Риелторы только сдают квартиры, но не занимаются сопровождением. Ну а если риелтор вникает во все вопросы, то он уже превращается в управляющего.
Поэтому риелторы обычно не знают как:
- общаться с квартирантами;
- принимать квартиру назад;
- решать технические вопросы.
Ну а если нету опыта в вопросе, то часто встречаются шаблоны.
Итак, пять моментов, которые раздражают опытных собственников в риелторах на рынке аренды:
1. Часто рынок аренды для риелторов не является главным источником дохода. Обычно основные деньги агенты зарабатывают на сделках купли-продажи. Поэтому нередко собственников пытаются убедить продать квартиру, а лучше реинвестировать, т. е. продать, затем купить. Кроме того, риелтор может порекомендовать знакомую ремонтную бригаду, ну а затем уже можно говорить и о найме. Безусловно, иногда реинвестирование имеет смысл, но главное, чтобы смысл был для собственника, а не для посредников.
2. Риелторы часто играют на понижение цены. Да и вообще, по их мнению, лучше всегда сдавать немного дешевле рынка. Например, говорят, что в квартиру без ремонта адекватный квартирант не поедет. Но и с ремонтом тоже сдавать плохо, так как кругом шумят. Также не очень хорошо сдавать новое жильё. Это же человейники! А старые дома уже не так презентабельно выглядят.
Подробно о методах убеждения собственников понизить цену вы можете прочитать в следующей публикации на канале:
3. Агенты часто утверждают, что интересы в договоре найма должны быть сбалансированы. Ну, чем иногда кончается эта сбалансированность, вы можете прочитать в истории читательницы канала:
Если ваш риелтор говорит о том, что надо учитывать чужие интересы, то это уже не ваш риелтор, а риелтор, который отстаивает интересы квартиранта. А вам это нужно?
По моему мнению, договор должен максимально защищать собственника, но главным интересом собственника является купирование конфликтных ситуаций. Подробнее о моих приоритетах при сдаче квартир вы можете прочитать в следующей публикации на канале:
4. Риелторы часто дают советы, реализация которых может привести к непредвиденному развитию ситуации. Например, я периодически слышу следующие рекомендации:
- отключить электричество;
- вынести вещи на лестничную клетку;
- закрыть квартиру на второй ключ.
Чтобы понять неадекватность данных советов, надо несколько поучаствовать в конфликтном выселении. Но у риелторов данного опыта нет. Опыт есть у собственников, которые на рынке аренды уже не один десяток лет. Фактически вышеприведённые советы направлены на разжигание конфликтна, которые нужно купировать.
Если вы первый раз на канале, то вам может быть интересна публикация по методу второго ключа:
5. Многие агенты часто преднамеренно вводят клиентов в заблуждение. Почему так происходит? Всё просто. На рынке риелторских услуг сложилась порочная практика гонорара успеха, что нашло отражение в следующей формуле:
Не соврешь, не сдашь, не заработаешь.
Я не всегда работаю за гонорар успеха и хочу сказать, что многие этого не понимают. А учитывая, что гонорар успеха многие собственники любят еще навешивать на арендатора, то получается вообще дивная картина.
Например, в следующей публикации ниже вы можете увидеть, как риелтор преднамеренно искажает условия сдачи:
Дорогие собственники и квартиранты, а что вас больше всего раздражает в риелторах на рынке аренды?
P.S. Традиционная аналитика рынка. Количество сдающихся квартир в Москве по данным Циан на 09.01.2024г. — 11,2 тысяч квартир.
