20 лет назад я переехала из Казани в Москву и работала менеджером по продажам в крупной металлоторгующей компании. Мне нравилось продавать, я продавала стабильно много и получала нереально высокую, как мне тогда казалось, зарплату. 💸
Но вот однажды пригласил меня Директор нашего филиала и предложил возглавить отдел продаж. ⚖️ Как выяснилось, очередной наш РОП уволился, не проработав и 3-х месяцев, как и двое его предшественников. К слову сказать, обстановочка в нашем отделе продаж была непростая. Из 8 человек реально продавали я, да еще один парень, тоже недавно переехавший в Москву. 🤷🏻♀️🤷🏻♂️ Остальные играли в сетевую игру и неспешно искали себе другое место работы, а еще получали оклады, пили кофе и обсуждали, в чем не право руководство.
Директор сомневался, что у меня получится, все-таки я девушка и мне только 22, а в отделе работают в основном мужчины, все старше меня. И поэтому поставил условие: если за 3 месяца я увеличу продажи отдела в 2 раза, то останусь руководить отделом. 🥳🎯
Это был классный вызов! И началась у меня совсем другая жизнь.
Днем работа. Вечером штудирование управленческой литературы. 📚 По выходным обучение на тренингах для руководителей. Каждый день поиск решений. Каждый день пробы на практике в поисках того, что действительно работает.
Первым делом я подправила материальную мотивацию. Сократила оклады и увеличила проценты. Теперь можно было зарабатывать больше, но только если правда работаешь. Ох, сколько же ворчания сотрудников мне тогда пришлось пережить! 🎢🗿Сейчас-то я понимаю, что сотрудники в таких случаях «всегда ворчат». Но тогда это было очень болезненно и волнительно. Но цель очень драйвила! 😍 Хотелось найти решение там, где не смогли справиться несколько человек до меня. Хотелось доказать себе, что я могу и сделать эти Х2 за 3 месяца! Это придавало энергии учиться и действовать. 🧗🏻♀️
Вторым делом я навела порядок. 🧮🧹Именно тогда через десятки книг и тренингов я познакомилась с темой формата, разработала Кодекс нашего отдела и научилась делать так, чтобы правила соблюдались. 🧐⚙️
Потом я стала форматировать команду. Еще десяток книг и тренингов, и мы сформулировали общую цель, повесили ее на видном месте в отделе, стали проводить постоянные информационные встречи о новостях компании и рынка, создали в отделе атмосферу поддерживающей конкуренции.
Итог моих действий: за 3 месяца мы увеличили продажи в 3 раза. В отделе воцарился порядок и взаимное уважение. Все активно продавали, глаза горели, мы чувствовали себя командой!
Меня конечно оставили в позиции РОПа. Я была счастлива и очень довольна собой и результатом!
За описанные 3 месяца мной были прочитаны десятки книг по управлению. Из них среди "воды" и лишней информации я по крупицам собирала то, что по-настоящему работает. Я посетила за 3 месяца 6 тренингов для лидеров и руководителей. Часть из них не дали мне почти ничего. Часть дали ценные идеи, которые потом приходилось додумывать и развивать самой.
Все эти секреты и лайфхаки я раскрываю на своих курсах и делюсь бесплатно.
Начать изучение вы можете с моего бесплатного урока “Система эффективного управления командой”. Переходите по ссылке и смотрите его: https://school.paratnova.ru/urok?utm_source=dz
В уроке вы найдете
✔️ 5 элементов, которые повысят эффективность вашего управления
✔️Ваши точки роста как руководителя и инструменты для их реализации
✔️ Понимание как соединить: надежную команду, максимальный результат и вашу свободу руководителя.
