Ранее мы говорили о том, что умение зарабатывать деньги - это не одно какое-то конкретное умение. Это сочетание качеств, определяющих ваши способности убеждать людей и привлекать деньги. Сегодня мы поговорим о первой способности.
Убеждение - талант или навык?
Прежде всего давайте зададимся вопросом, что же это такое - умение убеждать, - данность или развитая способность? Про некоторых говорят: у него есть дар убеждения. И гораздо реже можно услышать что-то про чьи-то развитые способности убеждать несговорчивых людей. Отсюда можно сделать вывод, что среди людей принято считать способных убеждать людей талантливыми от природы. Так ли это на самом деле? Отчасти так, ведь некоторым от природы даны внешность, эмпатия и умение красиво говорить, но я за за свою практику видел людей, которые очень серьезно преуспели в прокачке своих навыков "убедителя" (только что пришло это слово, пожалуй, оставлю его, с вашего позволения; созвучно со словом "победитель"). Вчера еще не могли двух слов связать, чтобы ясно выразиться, не то что убедить кого-то. А сегодня блистают красноречием и купаются в славе успешных и удачливых убедителей.
В связи с вышесказанным предлагаю считать способности убеждать талантом от природы, который есть в каждом из нас (да! в каждом) в разной степени, и который мы можем развивать в течение всей своей жизни, чтобы стать еще более талантливым и успешным.
Убеждайте, не убеждая
Важно научиться убеждать людей так, чтобы они не замечали, что вы их убеждаете. И делать это прежде всего в ваших общих интересах. Люди чувствуют фальшь и мнимую выгоду, поэтому лучше не использовать приемы убеждения против интересов людей. Как показывает практика, в искусстве убеждения побеждает стратегия мягкой силы. Вы потратите много времени и сил, если будете идти напролом в своем желании убедить человека в том, что ему не нравится или что ему не подходит. Напротив, найдя точки интереса своего собеседника, найдя его "болевые места", вы сможете быстро довести переговоры до желаемого вами результата, правильно использовав нужные инструменты убеждения. Это один из ключевых принципов настоящего мастера переговоров; об этом мы будем говорить в очередных статьях блога.
Откровенность - ключ к успеху
В этой статье мы не приводим советы или инструкции по тому, как стать хорошим убедителем. Нашей задачей является рассмотреть вопрос, почему вам нужно научиться убеждать людей и как это начать делать. У каждого человека свой путь. Кому-то потребуется относительно немного времени, чтобы встать на путь умелого переговорщика. А кто-то должен будет пройти многие испытания и отработать много практики перед тем, как начнет понимать базовые принципы умения убеждать. И одним из этих основополагающих принципов является умение быть откровенным.
Будьте откровенными! Вы сэкономите много времени и начнете формировать свою репутацию уже сегодня. Это легче, чем вам может казаться. Откровенность это принцип прямого сердца. Это не значит, что вам теперь следует всегда говорить все, что вы думаете. Но это значит, что, когда вы говорите, вы говорите от чистого сердца. И никогда, слышите, никогда! не говорите "я говорю искренне, от чистого сердца". Пусть это будет вашим правилом, не требующим дополнительного устного подтверждения. Откровенность даст вам выигрыш во времени и качестве ваших побед на поприще убеждения людей.
Вместо вывода
Со временем, практикуя свое умение убеждать, вы сможете подбирать ключи к любому человеку и под любую ситуацию. Вам будет несложно найти решение там, где еще недавно вы бы просто опустили руки и бросили все попытки договориться. Благодаря постоянной практике убеждения людей вы сможете избавиться от нервного перенапряжения в минуты тяжелых переговоров. Теперь, контролируя себя и свои эмоции, будучи нацеленным на цели переговоров, вы сможете лучше рассмотреть собеседника, понять его боли и желания. Это даст вам невероятную силу. И тогда вы обретете новую, недоступную прежде характеристику своей личности - вы станете влиятельным. А дальше - второй аспект, привлечение денег. Об этом мы поговорим в следующей статье.
