Как убедить инвестировать в ваш стартап: правила ведения переговоров

Реклама ИП Рызов И.Р.

ИНН 772776698324

Erid 2Vtzqv8ft9U

Далеко не все предприниматели вкладывают в свой бизнес личные сбережения. К запуску стартапа часто привлекаются внешние инвестиции. Если у вас есть бизнес-идея, но нет собственного капитала, самое время найти инвесторов и убедить их вложить средства в ваш проект. Это будут непростые переговоры.

Чтобы убедить инвестора вложиться в ваш стартап, нужно усиленно подготовиться к переговорам. Фото © Игорь Рызов

На кого обратить внимание

Сначала стоит подумать, где найти потенциальных инвесторов. Ими могут быть:

• физические лица, у которых есть капитал и они хотят получать пассивную прибыль;
• инвестиционные фонды, которые заинтересованы в аккумуляции чужих средств и управлении предприятием посредством ценных бумаг;
• венчурные фонды, которые готовы вкладываться в рискованные, но высокодоходные проекты.

Последние — наиболее перспективный вариант, когда речь идет о стартапе. Венчурные предприятия располагают накоплениями вкладчиков, которые будут направлены на развитие вашего дела.

Частных инвесторов также стоит иметь в виду, хотя с ними будет сложнее договориться.

Как подготовиться к встрече с потенциальным вкладчиком капитала

Если рассчитываете на помощь частного инвестора, нужно иметь в виду, что вы должны убедить его в выгоде сотрудничества, пробудить интерес к вашему бизнесу.

У вашей бизнес-идеи должно быть преимущество, которое беспроигрышно конкурирует с предложениями других стартаперов. Должен быть тщательно разработан бизнес-план, отработана система бухгалтерского учета и оборота документации.

Помните о главной заповеди любого инвестора — если в проектной документации что-то кажется туманным, инвестировать нельзя.

Наметив кандидата на капиталовложения, постарайтесь узнать о нем как можно больше. Будет большим плюсом, если он обладает знаниями и опытом в вашем деле, это залог перспективного сотрудничества.

Ваш стартап должен выгодно выделяться на фоне остальных, чтобы заинтересовать инвестора. Фото с сайта pexels.com, используется по лицензии Creative Commons

Какие вопросы могут задать

Прежде чем вкладываться в ваш проект, частный инвестор вправе задать вам конкретные вопросы:

• о ваших материальных активах;
• об объекте вложения средств и объеме требуемых инвестиций;
• о способах получения прибыли и проектной оценке доходности;
• о сроках окупаемости — обычно инвесторы рассчитывают на 1-2 года;
• о размере процента выплат.

Будьте готовы давать четкие, убедительные ответы, если надеетесь на конструктивные отношения.

Как вести переговоры

Несколько правил, как выстраивать переговоры с потенциальным инвестором:

1. Старайтесь пиарить не себя, а бизнес-идею.
2. Демонстрируйте бережное отношение к вложениям инвестора, как к собственным средствам.
3. Разрабатывайте план «Б» под каждый возможный риск.
4. Проявляйте финансовую грамотность, обеспечьте юридическое сопровождение процесса.
5. Сохраняйте терпение, доброжелательность, не забывайте, что вас оценивают не только по деловым, но и по личностным качествам.
6. Следите, чтобы в ваших деловых документах не допускались грамматические, смысловые, логические ошибки.
7. Не торопите собеседника с принятием решения.

Если в результате переговоров инвестор займет выжидательную позицию и предложит вам сначала поработать без его вложений, не стоит отчаиваться. Предупредите, что будете искать другого компаньона.

Друзья, делитесь в комментариях своим опытом общения с инвесторами. На моих бесплатных мастер-классах мы учимся вести переговоры с самими разными людьми и на любые темы — от межличностных отношений до бизнес-партнерства.

Читайте еще: