Реклама ИП Рызов И.Р.
ИНН 772776698324
Erid 2Vtzqv8ft9U
Далеко не все предприниматели вкладывают в свой бизнес личные сбережения. К запуску стартапа часто привлекаются внешние инвестиции. Если у вас есть бизнес-идея, но нет собственного капитала, самое время найти инвесторов и убедить их вложить средства в ваш проект. Это будут непростые переговоры.
На кого обратить внимание
Сначала стоит подумать, где найти потенциальных инвесторов. Ими могут быть:
- физические лица, у которых есть капитал и они хотят получать пассивную прибыль;
- инвестиционные фонды, которые заинтересованы в аккумуляции чужих средств и управлении предприятием посредством ценных бумаг;
- венчурные фонды, которые готовы вкладываться в рискованные, но высокодоходные проекты.
Последние — наиболее перспективный вариант, когда речь идет о стартапе. Венчурные предприятия располагают накоплениями вкладчиков, которые будут направлены на развитие вашего дела.
Частных инвесторов также стоит иметь в виду, хотя с ними будет сложнее договориться.
Как подготовиться к встрече с потенциальным вкладчиком капитала
Если рассчитываете на помощь частного инвестора, нужно иметь в виду, что вы должны убедить его в выгоде сотрудничества, пробудить интерес к вашему бизнесу.
У вашей бизнес-идеи должно быть преимущество, которое беспроигрышно конкурирует с предложениями других стартаперов. Должен быть тщательно разработан бизнес-план, отработана система бухгалтерского учета и оборота документации.
Помните о главной заповеди любого инвестора — если в проектной документации что-то кажется туманным, инвестировать нельзя.
Наметив кандидата на капиталовложения, постарайтесь узнать о нем как можно больше. Будет большим плюсом, если он обладает знаниями и опытом в вашем деле, это залог перспективного сотрудничества.
Какие вопросы могут задать
Прежде чем вкладываться в ваш проект, частный инвестор вправе задать вам конкретные вопросы:
- о ваших материальных активах;
- об объекте вложения средств и объеме требуемых инвестиций;
- о способах получения прибыли и проектной оценке доходности;
- о сроках окупаемости — обычно инвесторы рассчитывают на 1-2 года;
- о размере процента выплат.
Будьте готовы давать четкие, убедительные ответы, если надеетесь на конструктивные отношения.
Как вести переговоры
Несколько правил, как выстраивать переговоры с потенциальным инвестором:
- Старайтесь пиарить не себя, а бизнес-идею.
- Демонстрируйте бережное отношение к вложениям инвестора, как к собственным средствам.
- Разрабатывайте план «Б» под каждый возможный риск.
- Проявляйте финансовую грамотность, обеспечьте юридическое сопровождение процесса.
- Сохраняйте терпение, доброжелательность, не забывайте, что вас оценивают не только по деловым, но и по личностным качествам.
- Следите, чтобы в ваших деловых документах не допускались грамматические, смысловые, логические ошибки.
- Не торопите собеседника с принятием решения.
Если в результате переговоров инвестор займет выжидательную позицию и предложит вам сначала поработать без его вложений, не стоит отчаиваться. Предупредите, что будете искать другого компаньона.
Друзья, делитесь в комментариях своим опытом общения с инвесторами. На моих бесплатных мастер-классах мы учимся вести переговоры с самими разными людьми и на любые темы — от межличностных отношений до бизнес-партнерства.
Читайте еще:
