Каждый из нас хочет приобрести отличный автомобиль по хорошей цене. И этим желанием активно пользуются так называемые «перекупщики».
В этой статье разберем основные уловки «профессиональных» продавцов. А заодно расскажем, почему иметь с ними дело зачастую небезопасно.
Чем плохи «перекупы»?
Девиз любого «профессионального» продавца звучит так: «купи как можно дешевле – продай как можно дороже». И для превращения этой мантры в реальность большинство «перекупов» готовы прибегнуть к не самым честным способам.
Покупая автомобиль у перекупщика, вы почти гарантированно получите экземпляр со скрученным пробегом и наскоро замаскированными неисправностями. А в лучшем для себя случае просто заплатите больше, чем могли бы.
Вычисляем «перекупа»: объявление
Перекупщики – ребята изобретательные. Но когда дело доходит составления объявлений, этот «скилл» зачастую куда-то улетучивается. В итоге подавляющее большинство предложений «перекупов» пестрят шаблонными «не бит»/«не крашен»/«сел-поехал».
Разумеется, можно встретить аналогичное объявление и от «обычного» продавца. Однако большинство реальных владельцев все же стремятся рассказать о нюансах обслуживания и проведенных ремонтах.
Как еще распознать «перекупа» на ранней стадии? Обратите внимание на количество объявлений конкретного продавца (онлайн-площадки, как правило, не скрывают эту информацию). Впрочем, многие «профи» сегодня шифруются, используя разные аккаунты и номера телефонов.
И обязательно всмотритесь в фото: многие перекупщики снимают все свои «лоты» в одних и тех же местах (двор дома, парковка гипермаркета, излюбленная автомойка). Весьма вероятно, вам удастся отыскать другие автомобили, снятые ровно с тех же ракурсов.
Вычисляем «перекупа»: телефонный звонок
Если фотографии и описание автомобиля не вызвали подозрений, можно договариваться о личной встрече. И здесь лучше воспользоваться телефонным звонком, нежели бездушными мессенджерами. Ведь по тому, что и как говорит человек на «том конце провода», также несложно вычислить продавца-«профессионала».
Первое правило – избегайте конкретики. Вместо «я по Hyundai, продаете еще?» (ну, например) используйте размытое «я по автомобилю». Если на реализации у «перекупа» находится сразу несколько экземпляров, он непременно «подвиснет» или напрямую спросит вас о модели.
Второе – задавайте как можно больше вопросов. Если продавец выдает себя за владельца авто, он должен помнить марку используемого моторного масла, примерную дату последнего обслуживания и названия СТО, где автомобиль обычно обслуживался. Вариантов здесь множество.
Вычисляем перекупа: личная встреча
Перекупщиков принято считать отличными психологами – этакими мастерами гипноза и НЛП. Однако на деле все, как правило, ограничивается показной уверенностью и набором шаблонных нарративов. Вот самые популярные:
- «После вас у меня еще N просмотров» (в «тяжелых» случаях продавец может имитировать телефонные звонки).
- «Я не собираюсь тратить время на поездку в сервис. Мой автомобиль купят и так» (очевидное нежелание ехать на диагностику, чьи результаты будут не в пользу «перекупа»).
- «Заявленная цена ниже некуда. Торговаться не буду» (попытка убедить в уникальности предложения).
- «Я готов сделать вам хорошую скидку, но только сегодня» (попытка «раскрутить» на срочную сделку).
Если же общение протекает легко непринужденно, попыток манипуляций не замечено, а продавец указан в ПТС действующим владельцем автомобиля, можете смело заключать сделку.
Хотите сэкономить время и нервы? Отправляйтесь в сеть автосалонов КЛЮЧАВТО | Автомобили с пробегом. В наших шоу-румах предоставлены более 7000 авто с прозрачной историей. Выбирайте удобный автосалон или оставляйте заявку на сайте – наши менеджеры сделают процесс приобретения нового автомобиля легким, приятным и выгодным.
Подписывайтесь на Дзен-канал КЛЮЧАВТО | Автомобили с пробегом, чтобы не пропустить все самое интересное из мира авто. Еще больше полезного - в нашем Telegram-канале и на странице VK
