Итак, конспектирую из последнего мною прочитанного).
Я не продажник от слова совсем, поэтому эти лайтовые приемчики пришлись мне по душе. Ненавязчиво, и больше работают с подсознанием клиента.
Итак)
Первое.Обращайтесь с товаром на глазах у покупателя так, как будто он стоит МИЛЛИАРД. Уважительное отношение к вещи поднимает ее ценность в их глазах.
2 Вкусно презентуйте товар. Расскажите как он нравится другим.
3 Дайте подержать его в руках, с последующей примеркой. "Померьте это займет всего лишь пару минут" (спасибо за цитату Желтому ценнику)
4 Заручитесь одобрением у того человека, с кем пришел клиент.
5 Более активно предлагайте сопутку.
К новым кроссовкам нужна новая футболка. Это завершит ваш образ.
С этой обувью отлично сочетается вот этот костюм.
Давайте округлим покупку до...
Вот с последним пунктом у меня большие проблемы. Мне кажется, что клиент пришёл ко мне с последними сбережениями. И я боюсь, что он потратит много. Купил одну пару кроссовок - и хватит. Зачем ему еще футболка?
Хотя сама я очень люблю наряжаться. И транжира еще та.
Но вот как отключить в работе режим экономиста и начать продавать много в одни руки....
