Мы торгуемся практически везде: с детьми, с продавцом в магазине, с работодателем. Надо знать, как правильно торговаться. Расскажу историю, как я покупал квартиру и параллельно раскрою несколько важных фишек торга.
1. Никогда не показывайте своей нужды
Люди часто ошибаются — если им нравится объект продажи, они проявляют огромную заинтересованность. Если это квартира, то начинают размышлять о ремонте и мебели, которую бы поставили. Как только показываете необходимость в покупке, считайте, что вы во власти своего оппонента.
2. Разговаривайте на отвлеченные темы
Это навык, который поможет установить контакт с оппонентом. Когда вы говорите только о цене или торге, то снова показываете нужду.
Например, при просмотре квартиры, я поинтересовался у хозяйки, знает ли она хороший лицей, который находится в их районе. Владелицу сразу увлекла эта тема. Она начала рассказывать, что там работает ее муж. Так у меня получилось разрядить обстановку и подготовить ее к торгу.
3. Обозначьте, сколько хотите заплатить
К реализации этого пункта лучше приступать, когда выполните два предыдущих. Я считаю, что обозначать цену нужно первым. Когда вы раскрываете свою позицию, то вводите систему контрастного сравнения. А уже от этого наш оппонент отталкивается. Пусть даже хозяин квартиры скажет, что не готов продавать за такую стоимость, но вы свою цену обозначите первым и оппонент уже будет понимать вашу позицию.
4. Имейте максимальное переговорное пространство
Если оппонент не хочет уступать в цене, зайдите с другой стороны. Например, я предложил оплатить расходы по оформлению квартиры. Получается, что я не сдвинулся в цене, но взял другим. Следующим шагом я уточнил, что готов выйти на сделку прямо завтра, потому что оплата наличными. Помните, неважно в чем вы двигаетесь, но должны показать, что готовы к диалогу.
5. Дайте возможность своему оппоненту себя убедить
Когда хозяйка согласилась с моими аргументами, что было бы здорово, выйти на сделку уже завтра, то я попросил еще снизить цену. На что она ответила: “Вы меня режете без ножа”. И в этот момент верной тактикой будет просто промолчать и дать возможность оппоненту себя убедить.
Она подумала и ответила, что не будет больше снижать цену. Дальше я задаю вопрос: при каких условиях, вы готовы еще сбавить стоимость? Она вздыхает и говорит: “Наверно, таких условий больше нет”. На что я отвечаю, что мне нужно подумать. И ухожу из квартиры.
6. Контролируйте работу посредника
Спустя несколько часов, мне звонит агент и спрашивает: “Ну что вы надумали?”. И в этот момент я полностью обозначаю свою позицию: “Да, мне понравилась квартира, но цена дороговата”. Я повторяю, что готов выйти на сделку завтра и все расходы беру на себя. Пожалуйста, примите решение.
В ответ он говорит: “Ой, хозяйка точно не согласится”. На что я задаю вопрос: “А вы у нее спрашивали?”.
Если имеете дело с посредником, то агент часто пытается принять решение за собственника. Поэтому всегда ссылайтесь на мнение владельца квартиры.
Чем закончилась эта история? Я встретился с хозяйкой и еще снизил стоимость на двадцать тысяч. В итоге купил квартиру по цене, которую планировал.
Помните, что торг уместен всегда. Адаптируйте эти правила в свою жизнь и делайте покупки выгодно.
Подписывайтесь на канал и расскажите в комментариях свою историю торга.
Читайте еще: