Топ-5 популярных убеждений, с которыми хотя бы однажды встречается каждый, кто решает продавать свои услуги. По традиции, рассказываю о том, что лично прочувствовала, прожила и с чем научилась справляться.
У людей нет денег.
Когда случился кризис в 1998 году, мой папа все равно вышел на рынок продавать рассаду, чтобы кормить семью. У него не просто покупали, к нему выстроилась большая очередь, потому что другие продавцы продавать не вышли. Они посчитали за покупателей, что из-за кризиса у них нет денег и просто остались дома.
Так и вы слишком много думаете за других вместо того, чтобы продавать свои продукты и услуги. И как только вы избавитесь от этого убеждения и начнете продавать, не оглядываясь на ситуацию в стране, у вас начнут покупать.
Не будьте такими самоуверенными и перестаньте думать за клиента.
Таких как я много.
Конкуренция большая. Каждый год ВУЗы выпускают тысячи врачей и юристов. А как много хороших врачей и юристов вы знаете? Думаю, что их можно будет пересчитать по пальцам.
Так и в любой профессии. Всегда есть звезды, которые любят свое дело и те, кто пришел просто рядом постоять или работать нехотя. Это, наоборот, хорошо, когда есть конкуренция. Значит есть спрос. Люди готовы покупать. Рынок, обучен покупать ваш продукт или услугу. Вам только лишь нужно научиться находить клиентов и продавать им.
Я не умею продавать и никогда не научусь.
Впервые я начала продавать рассаду на рынке с папой, когда мне было 12 лет. Помню, как я пряталась под прилавком, когда видела своих одноклассников. Мне было очень стыдно, что я продавец.
Потом я выросла и однажды меня позвали работать продавцом Л’Этуаль к сильному директору, с которым я и полюбила продажи. Мой директор постоянно повторяла одну фразу:
“Продавать можно научить любого человека. Это навык, который оттачивается большим количеством повторений”
Когда я ушла на фриланс, то снова боялась продавать свои услуги, потому что не знала, как это делать. Но спустя время разобралась, поняла, что везде единый алгоритм продаж. В одной из предыдущих статей я описала, как он устроен.
Я научилась продавать, когда сделала очень много продаж. Здесь важна практика. А еще важно проводить работу над ошибками, разбирать их.
Я брала консультации. Просила, чтобы со стороны посмотрели мои продажи и пересобирала свою речь несколько раз. У меня нет врожденного таланта продавать. Как некоторые говорят, чесать языком, я не умею.
Зато, я упертая и настойчиво училась продажам, улучшая их с каждой новой попыткой.
Мой учитель, директор в Л’Этуаль , зашила в мой мозг правило, что продавать может любой.
Мне никогда не найти клиентов.
Я бы немного перефразировала. Сами клиенты не придут, пока вы не начнете их искать. О том, как их искать, где искать я рассказала в отдельной статье. Пока вы новичок, этих 10 ти способов поиска вам хватит с головой.
Когда вы начнете зарабатывать и будете готовы выделить 20000р - 30000р, можно будет начинать искать клиентов через прямую рекламу. Привыкайте к тому, что — это необходимость.
Я стабильно, каждый месяц вкладываю деньги в рекламу. И я долго искала способ, чтобы приходили заявки. Так, раньше клиенты привлекались из инстаграма, и я настраивала там таргетированную рекламу. Потом его заблокировали и я научилась привлекать заявки и клиентов во вконтакте.
Нужно пробовать и пробовать каждый новый день. День без новой попытки — это упущенный день, упущенная возможность приобрести новый опыт и попробовать еще 1 способ.
Если у вас не получается привлекать клиентов - учитесь. Берите консультацию. Я, чтобы настроить рекламу вконтакте, тоже покупала чужой опыт. И только после этого смогла настроить приток клиентов оттуда.
Два месяца я билась, не отступала ни на шаг от эксперта и постоянно задавала вопрос:” Почему? Что я сделала не так? Помоги!”. Он очень много меня консультировал, разбирал мои тексты и помогал. В итоге у нас настроилась реклама и пошли заявки!!!
Продавать сложно.
Важно научиться задавать себе правильные вопросы. Спросите себя почему сложно, что вы чувствуете, когда продаете?
Ответив, вы поймете какое ограничение мешает вам больше зарабатывать и улучшать вашу жизнь.
Например, сложно продавать, когда не знаешь, как или боишься.
И то, и другое решаемо. Всегда есть где научиться, если не хватает знаний.
А, справиться со страхом поможет большое количество повторений.
Бывает сложно, потому что, возможно, вы продаете не тем людям. Проверьте, верно ли вы привлекаете клиентов? Им точно нужен ваш продукт?
Если самим не получается найти адекватный ответ, значит нужно искать стороннего эксперта, чтобы он помог идентифицировать проблему.
На моем курсе я обучаю не только профессии маркетолог, но и технике продаж. Во время обучения вы научитесь помогать клиентам и начнете на этом зарабатывать. Подробная информация о курсе есть в моем Telegram канале. Заходите, будет интересно!
