Пост 18+
Как и обещала про кекс и продажи.
По заявкам трудящихся (а именно комментирующих мои посты), пишу обещанный пост про продажи на примере кекса.
Так же, как писала про постановку целей на примере поиска мужчины.
Говорим простым и доступным языком о межличностном взаимодействии.
Представьте себе ситуацию: вы сидите на работе, вам в личку приходит сообщение, в котором вам предлагают решить вашу проблему кекса "быстро, надежно и с отзывами" (отзывы могут прикрепить сразу).
Как вы на это отреагируете?
Думаю, что большинство из нас вряд ли отреагирует словами: Ура! Так здорово! Уже бегу! Я так давно ждала такого предложения!!
Скорее всего это будет бан, отметка спама, ну, или может какой-то жесткий ответ.
И все считают это нормальным, так как НЕ нормальным является написать такое незнакомому человеку.
При этом эти же люди считают НОРМАЛЬНЫМ, КЛАССНЫМ и ПРАВИЛЬНЫМ слать в личку гору всего с целью заполучить себе клиента.
В моем рейтинге получаемого спама лидируют предложения сбросить вес (достичь желаемой фигуры и иже с ними).
Это хотя бы можно логически объяснить.
Но бывают и удивительные случаи:
Недавно мне написал броволог (не бровис, а именно броволог!) с предложением прислать ей фото моих бровей в каком-то ракурсе для получения бесплатной консультации.
В этот же день меня пригласили в группу подготовки к ЕГЭ по физике!
А днем ранее мне написал чувак с очень невнятной личной страницей с предложением помочь мне раскрутить личный бренд на моей странице в вк и просьбой рассказать ему обо мне, чтоб он мог мне что-то посоветовать.
Каждому, кто с первого сообщения шлёт мне продажу в лоб (предложение что-то купить, похудеть и тд), я отправляю приглашение на консультацию по созданию нормальных отношений с потенциальными клиентами.
И вот в комментариях в телеге мне написали, что это должно быть неприятно. Ведь люди работают. А я такая грубая.
Спам - не работа. Спам - это изначальное разрушение потенциальных отношений. Если вы в перспективе хотите нормального взаимодействия, не надо начинать знакомство со спама.
Ведь, совершенно очевидно с моей страницы (если хоть немного ее промотать), что моим детям ЕГЭ по физике пока не актуально от слова "совсем".
Так же полистав ее можно прекрасно понять, чем я занимаюсь, и не задавать маразматический вопрос: расскажите о себе и я помогу вам с личным брендом.
Так и хотелось спросить: а почему ты себе-то не помог вначале и на твоей странице нет ничего, говорящего о том, что у тебя он есть?
А бровологи и диетологи - это вообще мой личный топчег.
Неужели на самом деле нужно разжевывать факт того, что писать в личку незнакомому человеку: "давайте, я вас похудею" - это, как минимум, бестактно?
Есть ведь прекрасный способ взаимодействия - через создание нормальных человеческих отношений!
Вот я месяц назад познакомилась с прекрасной Екатериной Митягиной. Общались, смеялись. Создали ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ отношения.
И через какое-то время она говорит: загляни ко мне на прием, я немного подправлю твои брови, если ты, конечно, хочешь. Мне, как специалисту, очень хочется сделать тебя красивее.
Что мы имеем:
1. Заранее созданный теплый доверительный контакт
2. Знание моих проблем и запросов (нужно много фото)
3. Корректное предложение (вместо спама в лоб)
Что на выходе?
Я пришла, все сделала, осталась очень довольна и вот вам про нее рассказываю.
Да, это долго. Но это и выгодно.
Предлагая то, что человеку надо, вы показываете себя заинтересованным в его успехе. А это залог успешного сотрудничества надолго.
Только общаться надо искренне!
Фальшь чувствуется на расстоянии.
Но всем же лень. Всем проще спамом пульнуть.
А что на выходе - мало волнует.
Да. Несомненно, спам на больших числах даёт продажи.
Вопрос в том, сколько качественных и хороших клиентов из-за него упущено и на самом ли деле вы хотите тех, кто клюёт на спамеров, а не тех, кто может быть вашим клиентом надолго?
Такой вот кекс в продажах. Что думаете?
