Бухгалтер — это профессия, которая требует высокой квалификации и большого опыта работы. Работа бухгалтера - это не только ведение учета, но и множество других задач, требующих глубокие знания в области налогового и бухгалтерского права. При этом на бухгалтерском учете всё не заканчивается – ведение кадрового учета, охрана труда, подготовка и участие в тендерах… А ведь многим бухгалтерам приходится еще и этим заниматься.
Как сотрудникам вредных производств выдается молоко, так и бухгалтерам стоит выдавать шоколад и конфеты. Это хоть как-то помогло бы восстановить нервные клетки, особенно после годовой отчетности и баланса. Тем более, учитывая, какая заработная плата порой бывает у бухгалтера.
Как получать шоколад и конфеты за свою работу я не знаю, а вот как дополнительно зарабатывать на своих клиентах, поделюсь. Там и не только на шоколад хватит, но и на шампанское.
Вся идея заработка будет строиться вокруг реферальной программы.
Реферальная программа - это маркетинговая стратегия, при которой компания поощряет своих клиентов или партнеров за привлечение новых клиентов. Обычно для этого используется уникальная ссылка, которую клиент может распространять в социальных сетях, на своем блоге или отправлять друзьям по электронной почте. Если новый клиент регистрируется через эту ссылку и начинает пользоваться услугами компании, то инициатор реферальной программы получает какое-то вознаграждение: например, бонусные баллы, скидку на следующий заказ, набор подарков или деньги на счет.
Важная особенность реферальной программы – это то, что вся работа реферала сводится к тому, чтобы порекомендовать. Все!
Не нужно что-то продавать и кому-то что-то объяснять. Нужно всего лишь отправить заявку за клиента. После заявки менеджеры связываются с клиентом, качественно его консультируют, выставляют счет и ведут до конца сделки.
Если говорить простыми словами, то мы будем реферальными партнерами, которые будут привлекать клиентов. Остается главное, кого привлекать, для кого и как?
Выбор реферальной программы.
Начнем с начала – для кого привлекать? – для известной компании СКБ Контур.
Это компания имеет максимально простую и открытую реферальную программу, а в личном кабинете доступны разные инструменты продвижения – заявка за клиента, виджет (можно размещать на своих сайтах) и реферальная ссылка.
У компании СКБ Контур количество продуктов зашкаливает за 60 штук, и по большинству из них можно направить заявку на подключение. Важно отметить, что у каждого продукта свой процент вознаграждения, а выплачивается оно именно за новое подключение (если контрагент уже пользуется продуктом Контур, то вознаграждение от покупки не будет выплачено).
Второй важный аспект касается суммы самого вознаграждения. Вывести вознаграждение можно, когда совокупная сумма оплаченных счетов клиентов превышает 10 000 рублей. Если же данная сумма еще не набралась, то стоит подкопить оплаты от ваших клиентов.
Я пусть не так давно являюсь реферальным партнером СКБ Контур, но уже могу сказать, что в их реферальной программе можно зарабатывать, а в качестве подтверждения, ниже прикладываю свой скрин вознаграждений из личного кабинета.
Кого привлекать по реферальной программе и как?
Здесь стоит разделить задачи, которые вы выполняете, как бухгалтер:
- Ведете учет только одной организации.
- Ведете учет нескольких организаций, являясь при этом обслуживающей бухгалтерией.
В первом случае мы будем направлять заявку на себя, точнее на свою организацию, если еще не являетесь клиентом Контура по нужному продукту. Да, это не запрещено.
- Потребовалось нам обучение по охране труда – заявка на обучение в Школе охраны труда (30% вознаграждение)
- Потребовалась нам система для отправки отчетов в органы – заявка на Контур.Экстерн (10% вознаграждение)
- Потребовался ЭДО – заявка на Диадок (10% вознаграждение) и т.д.
Когда уже на себя все продукты будут куплены через реферальную программу, то можно своих контрагентов переводить на ЭДО Диадок, а для регистрации – направлять свою реферальную ссылку. Вообще ЭДО очень крутая вещь – и время сокращает для подписания документов, и деньги экономит на бумаге, конвертах и других трат на почте.
Да, в случае если вы ведете учет только одной организации, то скорее всего реферальная программа не станет постоянным заработком. Это будут разовые вознаграждения. Но ведь и продуктов у СКБ Контур много. А значит и свои задачи можно закрывать при помощи их продуктов, и немного заработать.
Дополнительные деньги для обслуживающей бухгалтерии.
Если при ведении учета только одной организации вознаграждение скорее разовое, то при обслуживающей бухгалтерии заработок на реферальной программе можно поставить на поток.
Например, открылось новое юридическое лицо (или ИП) и обратилось к вам за ведением учета. А вы начинаете подключать данное ЮЛ через реферальную программу на необходимые программы:
- Система сдачи отчетности нужна? – покупают Контур.Экстерн (10% вознаграждение вам)
- Дополнительно требуется ЭДО? – покупают Диадок (10% вознаграждение)
- Будут сотрудники и требуется обучение по охране труда? – покупают Школу Охраны труда (30% вознаграждение)
- Хотят сформировать отдел продаж и будут искать клиентов? – покупают систему для формирования базы потенциальных клиентов Контур.Компас (20% вознаграждение)
- Будущий клиент розница и ищет кассу, а также товароучетную систему? – покупает кассу и товароучетную систему Контур.Маркет (10% вознаграждение).
- Потребовалась подпись на руководителя или сотрудника? - покупаете подпись (10% вознаграждение).
Думаю, что принцип понятен. А теперь представьте, если всё это поставить на поток?
При большом количестве своих клиентов, а также постоянном потоке новых можно легко получать вторую заработную плату за просто так. У СКБ Контур очень достойные продукты, и клиенты и так купили бы у них. А тут вы просто «посоветуете».
Как стать реферальным партнером СКБ Контур.
Для того, чтобы стать реферальным партнером СКБ Контур нужно зарегистрироваться по ссылке.
Вы вводите Фамилию и Имя, почту, а также пароль.
Далее на почту придет ссылка для подтверждения почты. Как только вы подтвердите почту, нужно будет внести недостающие данные в анкету партнера (Отчество, телефон, а также выступать вы будете как ФЛ или ЮЛ).
Важно отметить, что при выборе формы «физическое лицо», СКБ Контур будет сразу удерживать подоходный налог 13% при выводе вознаграждения. При выборе формы «юридическое лицо» налог удерживаться не будет, а денежные средства будут поступать на расчетный счет.
Вот и вся регистрация.
Вознаграждение в реферальной программе.
Вознаграждение выплачивается один раз в месяц. До десятого числа следующего месяца приходит отчет, который нужно сверить. Если все хорошо, и все заявки учтены, – подписываем его. При регистрации в реферальной программе, как физическое лицо, после подписания вознаграждения, оно приходит в течение 3-х рабочих дней на карту.
Вывод денег очень простой. Но стоит учитывать, что вознаграждение можно вывести после того, как сумма всех оплаченных счетов клиентов станет больше 10 000 рублей. Но это не становится проблемой с текущими ценами. Взять те же подписи для участия в закупках. Цена просто такой подписи уже составит чуть больше 7 000 рублей. Еще 3000 рублей и можно выводить денежки.
Как отправить заявку на подключение за клиента.
Меню личного кабинета реферальной программы максимально простое. Слева расположены восемь разделов, а в разделе "Главная" расположена ссылка на отправку формы за клиента.
При нажатии по ссылке "Отправить заявку за клиента" открывается форма, в которой и нужно указать верные данные, включая ИНН и интересующий продукт. После заполнения всех полей и отправки, заявка поступит в отдел продаж.
Важно при работе в реферальной программе СКБ Контур.
Есть один важный аспект, который стоит учитывать при работе в реферальной программе. Все заявки, которые вы направляете, поступают в отел продаж. В заявке вы можете указывать ваши личные контакты, чтобы напрямую общаться с менеджером, а можете указывать контакты клиента.
После того, как заявка будет отправлена, по контактам свяжется менеджер по продажам и будет консультировать. Мой совет – закрепиться за одним конкретным менеджером или руководителем группы продаж, как это есть в моем случае.
На это есть определенные моменты:
- Это позволит по любым конкретны вопросам, включая вопросы по функционалу не совсем известного вам продукта или реферальной программы, обращаться за помощью или консультацией напрямую
- Если вдруг вы отправили заявку на ООО «Ромашка», а клиент будет покупать на ООО «Рога и копыта», то вознаграждение не будет вам начислено. Хотя при этом, клиент будет в работе у них благодаря вам. Отсюда работа с конкретным менеджером, а лучше руководителем группы продаж, позволит своевременно направить новую заявку на нужное ЮЛ. Тем самым вы не останетесь без вознаграждения.
- Если вы отправляете заявку с контактами ответственного сотрудника организации, то важно чтобы с ним связался компетентный менеджер. Плохая консультация и вам немного подпортит «карму» за рекомендацию, и вознаграждение вы не получите, так как продажа не состоится. Проверенный менеджер с большим опытом работы и высоким уровнем компетенций ответит на все вопросы и подскажет, как сделать лучше. А вам еще и спасибо скажут, что вывели на нужного человека.
Руководитель группы продаж, с которым работаю я, не против взять на себя еще реферальных партнеров. Но настоятельно просил не выкладывать его почту куда-либо. Если вы хотите, чтобы вас, как реферального партнера, сопровождал руководитель группы продаж со своими менеджерами, то напишите на почту business-help@internet.ru любое письмо с темой «Реферал».
Ответным письмом я направлю почту своего руководителя группы. Он уже объяснит, что нужно сделать, чтобы за ним закрепиться.
Важно, обратите внимание, что нужно закрепить себя за сотрудником в течение месяца после регистрации в реферальной программе. Иначе потом уже не получится.
Резюме.
Сегодня я рассказал, как зарабатывать дополнительные деньги бухгалтеру, являясь реферальным партнером.
Если кратко, то:
- Закрепляем себя за компетентным менеджером (можно и за моим - контакты вышлю, для этого напишите на почту business-help@internet.ru)
- Отправляем заявки
- Получаем вознаграждение
Возможно, не каждому получится «поставить на поток» процесс заработка, но на конфеты с шампанским получится точно.
Спасибо, что дочитали до конца. Обязательно ставьте лайки и подписывайтесь.
