На сегодняшний день на рынке недвижимости практически в каждом проекте есть предложения по рассрочке. Некоторые застройщики открыто объявляют об этом в своих маркетинговых материалах, а другие делают предложение индивидуально под конкретного клиента.
По данным экспертов, в среднем на рынке Москвы предложения по рассрочке есть в 47% проектов. В проектах комфорт- и бизнес-класса рассрочка представлена практически во всех ЖК и в большинстве случаев распространяется на период строительства.
Компания "Метриум" сообщает, что на первичном рынке Москвы сейчас есть около 70 проектов, в которых предлагается рассрочка. За последний год их количество практически не изменилось, но застройщики стали чаще предлагать такие условия для оживления спроса.
В Новой Москве более 60% проектов предлагают рассрочку. Год назад этот показатель был выше - около 80%. Тогда застройщики активно использовали этот инструмент для привлечения покупателей в период резкого роста ставок по ипотеке.
Чаще всего рассрочка предлагается в элитном сегменте недвижимости. В массовом сегменте спрос на рассрочку ограничен первоначальным взносом. Однако, это не связано с тем, что застройщики избегают этого инструмента, а скорее с тем, что ипотека предлагает более выгодные условия для массового покупателя.
У ипотеки есть более длительный период кредитования и более комфортный ежемесячный платеж. В то время как рассрочка имеет ограниченный срок, что не выгодно для застройщиков, которые не хотят замораживать свои деньги на долгий срок.
Однако эксперты отмечают, что в 2023 году на рынке недвижимости наблюдается рост разнообразия программ рассрочки: по срокам, ставкам, размерам траншей. Сейчас условия рассрочек стали выгоднее для покупателя.
Появились рассрочки с продленным сроком погашения, выходящим за временные рамки ввода дома в эксплуатацию, рассрочки на квартиры в уже введенных проектах, дополнительные скидки при сокращении срока рассрочки или раннем ее погашении.
Эксперты говорят, что рост разнообразия программ рассрочки не связан с исчезновением «околонулевой» ипотеки. Рассрочка – инструмент, направленный на достаточно узкую целевую аудиторию, который не является альтернативой ипотеке и особенно ипотеке с минимальными ставками. «Околонулевая» ипотека была выгодна в первую очередь тем, кто брал кредит на длительный срок, поскольку снижал до минимума переплату.
Рассрочка, напротив, ориентирована на покупателей, которые планируют полностью расплатиться за квартиру в короткие сроки. Например, люди могут ждать поступлений от продажи старого жилья на вторичном рынке, вступления в наследство и так далее.
Срок действия рассрочки составляет в среднем 1-3 года, но в некоторых компаниях есть и более долгие сроки – до 5 лет. Каких-то особых требований к покупателям, как правило, нет. На рынке встречается и сверхдолгая рассрочка на срок до 10 лет, но это крайне редкие предложения. Девелоперы устанавливают определенные условия рассрочек, исходя из собственной финансовой модели и ставок проектного финансирования.