Считается, что продать квартиру на первом этаже крайне сложно. Отчасти это так. Но сложно не означает «невозможно». Расскажу вам историю, как продавал квартиру в старом фонде на первом этаже. Она научила меня никогда не сдаваться. Уверен, и вам пригодится
Квартира была двухкомнатная во дворе-колодце на улице Марата в Санкт-Петербурге. С неплохим минималистичным ремонтом. Но…первый этаж. Да не просто первый этаж, а низкий (видны ноги проходящих мимо), и темный – солнышко сюда и не заглядывало.
Тоскливые продажи
Взялся я продавать эту квартиру. Поскольку место хорошее, центр, и дизайн квартиры интересный, показы начались быстро.
Стабильно раза 3-4 в неделю эту квартиру у меня смотрели. Но всякий раз по одному сценарию. Приходи человек, говорит: какой классный ремонт, потом бросает взгляд на окна, грустнеет, и под разными предлогами исчезает, и больше не появляется.
И так месяц за месяцем. Показывать надо, а эффекта ноль. Солнышка я не добавлю, этаж не подниму. Цены продавец снижать не хочет – держим по высшей рыночной планке.
Признаюсь, последние показы я уже проводил на автомате, по инерции утратил надежду.
Началось!
И вот как-то раз приходит мужчина с агентом. Я провел короткую экскурсию, и стоим с агентом, обсуждаем тенденции рынка. Клиент ходит, смотрит в окошко, снова походил.
Я уже по привычке был готов попрощаться, и вдруг он говорит: «А хорошая квартира-то, беру». Мне кажется, в этот момент в моих глазах было недоумение. В смысле, что берете?
Дошло, покупает. Даже радости не ощутил от неожиданности.
Достучаться до подвала
Дальше интереснее. «У меня, - говорит клиент, - только одна просьба. Нужно заглянуть в подвал. Переживаю, вдруг там сырость и плесень. И это нужно сделать сегодня, потому что завтра выходные и я улетаю домой (он из другого региона)». Либо сейчас, либо никогда.
Но подвал закрыт на замок, ключа ни у кого нет. Видимо, он у работников Жилкомсервиса. Но время – пятница вечер. Отправляюсь в жилищную контору, знаю, сейчас может быть конфликт. Но конфликта нам не надо.
Захожу в кабинет руководительницы. Объясняют ситуацию. Она говорит (точнее, почти орет): «Вы понимаете, что сейчас конец рабочего дня. И вообще ключ у сантехника, записываться нужно за неделю. До свидания».
Держусь. Спокойно говорю: «Все понимаю, извиняюсь, что так срочно. Но, правда, очень нужно, выручайте».
Она видит, что конфликта нет, все по-человечески, меняется в лице, напряжение отпускает. Ну хорошо, сейчас. Звонит кому-то, видимо, сантехнику, тот приносит связку.
Идем! Гордой уверенной процессией (я, агент покупателя, начальница жилконторы) идем на объект – а это, между прочим, минут 10 ходьбы. По пути успеваем незаметно купить коробку конфет. Человек-то с нам по-человечески отнесся. Уже домой должна была пойти.
Приходим довольные. Покупатель потирает руки. Наша руководительница пробует один ключ за другим. Ни один не подходит. Видимо, жители дома сами замок повесили.
Неожиданный выход. То есть вход!
«Ну, - говорит работница Жилкомсервиса, - ничем не могу помочь, к сожалению». И видя наши грустные глаза и отвисающие челюсти, добавляет: «Лом есть? Ломайте».
Бежим за ломом, он чудесным образом оказывается к какого-то соседа, припарковавшегося рядом. Покупатель (крупный такой) с этим ломом наседает на замок….тишина….и Хрусть. Хоть не рука… Замок.
С интересом наш клиент осматривает подвал: там сухонько, чистенько. Образцовый подвал. С кирпичными такими старинными сводами».
Наша спасительница уже успела сбегать за новым замком (санкционированным вместо самовольного). Закрывает дверь. И довольная, попрощавшись, отправляется на выходные. Приключение, однако. Все любят приключения.
Сделка состоялась, квартира нашла нового владельца.
Эта история научила меня продолжать верить в успех, даже когда формально поводов для этого нет. У вас может быть сто неудач, но в сто первый раз произойдет что-то совсем иное. Согласны?
Вообще, честно скажу, первый этаж – это не всегда плохо. Затрудняет, конечно, продажу то, что покупатели зачастую в настройках поиска на Авито, ЦИАН ставят галочку «кроме первого». И тогда вашего объявления они попросту не увидят.
Но, с другой стороны, есть и клиенты, которые целенаправленно ищут первый этаж. Это пожилые люди, родители с маленькими детьми, просто покупатели, которые хотят сэкономить (первый этаж всегда должен продаваться чуть дешевле, чем вышележащие).
На снижение спроса больше влияет не сам по себе первый этаж, а его низость (высокий первый этаж вообще может быть прекрасен), темный, сырой двор, наличие под окнами шумной дороги, автотрассы и т.п.
Но даже при наличии существенных минусов рано или поздно любая квартира может быть продана.
Кстати, ту квартиру на Марата мы продали по хорошей рыночной цене. Пожалуй, даже чуть выше рынка. Понравилась квартира-то. Остальное неважно.
***
Если вы хотите выгодно продать квартиру или купить объект на первичном/вторичном рынке, обращайтесь за консультацией к автору данного материала:
+79052006402, WhatApp, Telegram,
Алексей Резенков, АН "Невский Простор". Лучший агент по результатам 2023 и 2024 года.
***
Другие публикации, которые могут вас заинтересовать:
👉Сколько нужно скинуть, чтобы продать квартиру
👉Студии в Мурино скоро раскупят
👉Продать квартиру стало легче, чем купить: треш в начале года
👉Купить коттедж стало проблемой и дело не в деньгах
***
Подписывайтесь на наш Дзен-канал, чтобы не пропустить важное и интересное. Ставьте лайк, если статья была полезна!
🔥А полезные видео по недвижимости смотрите на YouTube канале "Полезный риэлтор"
***
Больше данных в моем Телеграм 👇👇
Для вас новости, тенденции, советы от агента из первых рук!
