Что делать для повышения уверенности в себе, когда ты молодой специалист без портфолио и больших достижений?
Решил написать эту статью, чтобы было понятно, как действовать, когда этой уверенности нет и ей просто неоткуда взяться, а продажи нужны уже сейчас.
ПЕРВОЕ.
Выбирай клиента, который тебе "по зубам". Не стоит выбирать крупные компании для продажи своих услуг. Нужно искать организации, где штат не более трех людей и где ближе всего добраться до руководителя - это малый и микробизнес. Начинай с него.
ВТОРОЕ.
Выбирай одно направление или нишу в которой будешь работать. Это могут быть стоматологические кабинеты, мелкие магазины одежды и так далее. У тебя очень быстро накопится опыт. С каждым разом, твоя презентация будет получаться все лучше и уверенности конечно поприбавиться.
Почему так важно выбрать конкретную нишу?
1. Легче давать результат каждому новому клиенту. Ты будешь знать точно, что из инструментов работает, а что нет, ведь опыт будет копиться, а с ним и шаблоны и успешные кейсы.
2. Проще показать свою экспертность в нише, где может и не быть конкурентов вовсе. А также, быстро приобрести славу и известность в твоем городе.
Кстати, я написал книгу “Как стать известным в своем городе”, в ней уже готово пошаговое руководство к тому, как быстро приобрести известность. Почитай ее, уверен тебе понравится.
3. Экспертность с которой легко делать продажи. Ты просто будешь приводить в пример результаты предыдущего клиента, и это будет сокращать время на раздумья потенциальных клиентов вдвое.
ТРЕТЬЕ.
Создай свой четкий и пошаговый алгоритм встречи, напиши скрипт общения с клиентом и следуй ему.
Просто набросай его в word и постепенно доводи до абсолютного идеала. После каждой встречи вноси корректировки и конечно делай выводы после каждой продажи.
Каждая новая встреча будет даваться легче и ты с большей уверенностью, будешь продавать свои услуги.
Вот мой алгоритм ведения встречи. (Коротко)
1. Приветствие (Добрый день)
2. Мотивирующее утверждение (Рад нашей встрече...)
3. Представление/ Само презентация (Михаил, ..самопрезентация... мы договаривались о встрече...)
4. Презентация (Что будет)
5. Малый разговор (Общий разговор)
6. Вопросная часть (Начало аудита)
7. Презентация услуг
8. Закрытие на продажу
ЧЕТВЕРТОЕ.
Надевай одежду, в которой уверенно себя чувствуешь. Это необходимо, ведь каждая деталь имеет значение.
Если ты добавил меня в друзья в ВК, то ты заметишь одну очень тонкую деталь, на моих руках нет часов, за исключением фотографий с отдыха.
На работу и на встречи с клиентами я никогда не надеваю ничего лишнего.
Ты будешь встречаться с людьми разного уровня и для кого твои часы, кольца, браслеты покажутся хорошими а для кого-то дешевкой, которая может развить мысль у клиента - Чем мне он мне поможет он даже себе часы нормальные купить не может.
Эти мысли ты можешь почувствовать через взгляд клиента и это точно не будет добавлять уверенности.
ПЯТОЕ.
Смирись с тем, что тебе будут слишком часто отказывать. Поверь моему опыту, через несколько месяцев упорной работы, согласий будет намного больше, а через пару лет появится очередь из клиентов. Пусть эта мысль добавляет тебе уверенности.
ШЕСТОЕ.
Посещай разные мероприятия, бесплатные мастер-классы, спортивные соревнования и подпитывайся той энергией, которая там есть и самое главное заводи знакомства и расширяй привычный круг общения.
Выходи из привычной для тебя жизни и начинай делать то, что никогда не делал и уверенности у тебя будет столько, хоть отбавляй.
Желаю тебе уверенности в твоих силах и больших продаж.
Эти статьи для тебя:
Когда ничего не получается, применяй этот закон и тогда все получится.
Как найти клиентов без рекламы и холодных звонков
Как развить в себе жгучее желание для изменений?