Самые сложные переговоры – это переговоры самим собой.
Сейчас мне больше сорока. А свой первый бизнес я начал лет в 17: мотался в Польшу, привозил вкусности. Потом гонял машины, занимался стройматериалами. Это был конец 90-х, начало 2000-х. Мне нереально везло, я был буквально ослеплен своим успехом.
Первая ошибка
Но именно тогда я совершил одну роковую ошибку: стал самоуверенным. Спутал уверенность в себе с самоуверенностью. Считал, что круче и умнее всех. И что это не удача, которая идет ко мне в руки, а именно успех.
Вообще, это первая ошибка, которые делают молодые люди: путают удачу и успех. Но в чем же разница? Первое – это когда тебе просто повезло, «фартонуло». А вот успех уже можно тиражировать.
Я провожу массовые тренинги и у меня на первых рядах, как правило, сидят бизнесмены, люди с огромным опытом. А на последних – молодые ребята, которым не хватило денег на первые ряды, а может, за них заплатила компания.
Как же они напоминают мне меня в 20 лет. Сидят со скучающим выражением лица и говорят, что это все, о чем я рассказываю, и так понятно. «Все это – банальщина и ничего нового».
Прозрение
И вот на одном из тренингов после подобной реплики с первого ряда встает крупный бизнесмен. Оборачивается к юноше и спрашивает его о том, сколько он зарабатывает. Тот, опустив глаза, молчит. И тогда мужчина говорит: «А ты применяешь то, что знаешь? Мало сидеть и слушать. Надо думать, как знания применить в жизни!».
Золотые слова! Расскажите об этом своим подрастающим детям! Мне бы услышать их в 20 лет. Стали бы хорошей оплеухой. И наверняка уберегли бы от массы ошибок.
Когда человека прет от самоуверенности, когда он думает, что успешен, хотя по факту ему просто везет, рано или поздно, жизнь дает ему оплеуху, и он падает. Низко. И в этот момент вдруг начинает понимать одну простую вещь: ты можешь много знать, но ничего из этого не делать. Путать понятия «слышать» и «знать». «Знать» и «применять». «Применять» и «осознанно применять».
Именно подобный момент стал для меня прозрением. Я начал учиться. И понял, что ничегошеньки не знаю. Посещал семинары, тренинги, читал книги. Но главное – сразу же применял полученную информацию.
И этот совет я хочу дать людям, которые только начинают свой путь. Неважно где: в бизнесе, найме. Помните: удача и успех – разные вещи. Как уверенность и самоуверенность.
Шаг за шагом
И еще одно: не стремитесь получить все и сразу! Молодые люди, в силу своего возраста, не готовы ждать. Они не хотят идти постепенно. Но реальность такова: тебе может везти первое время, но потом бац – и провал.
А люди, которые шаг за шагом идут к намеченной цели и выстраивают план, достигают гораздо большего с меньшим количеством ошибок.
Собственно, как и в переговорах: когда хочешь все и сразу и самоуверен – проиграешь по-крупному. А когда имеешь план, стратегию, реализацию – достигаешь успеха.
Читайте еще:
