Один из самых неприятных способов манипуляции – выведение из равновесия. Если у оппонента это получается, то человек нервничает, пытается оправдаться, делает ошибки, соглашается на невыгодные для себя условия. Рассмотрим, как противостоять такому грубому, но часто используемому приему.
Требуйте аргументы
На ваше заявление или обещание оппонент отвечает, что это невозможно. Он якобы не верит в реалистичность предложения. По его мнению, сделать это не получится ни у кого.
Заставьте манипулятора аргументировать его заявления. Прямо спросите: «А почему вы так считаете? На чем основано ваше мнение? У вас есть какие-то основания полагать, что это невозможно?».
Требуйте конкретные ответы. Тогда оппоненту либо придется признать, что аргументов нет, либо обвинять вас во лжи напрямую. А к этому манипуляторы готовы очень редко.
Также можно спросить: «Скажите, а что могло бы убедить вас в том, что это реально?». Если у оппонента есть конструктивные замечания, а не простое желание манипулировать, то получится перейти к обсуждению деталей и перевести переговоры в рабочее русло.
Превратите скрытую манипуляцию в открытую
Манипулятор может пытаться вывести собеседника из зоны комфорта едкими шутками, фамильярным обращением, сарказмом, абсурдными вопросами, хамским юмором. Его главная цель — заставить нервничать, спровоцировать стресс.
Например, он может коверкать имя или отчество, передразнить оговорку, постоянно щелкать ручкой, стучать ногой. Неоднократное повторение элемента манипуляции заставляет раздражаться, поддаваться эмоциям.
Помните, что такие действия — заранее продуманный сценарий. Не ведитесь на провокацию, сохраняйте хладнокровие и спокойствие.
Чтобы превратить скрытую манипуляцию в открытую, прямо скажите оппоненту: «Я понимаю, для чего вы это делаете. Но у вас не получится вывести меня из себя. Предлагаю вести конструктивный диалог».
Сталкивались ли вы с таким способом манипуляции? Как ему противостояли? Делитесь опытом в комментариях.
Читайте еще: