Встречались ли вам люди, с которыми тяжело вести диалог? Они настаивают на своем, не слышат, что говорит собеседник, ведут понятную только для них игру. Почему человек не хочет договариваться? Основные причины:
- отсутствие возможности вам помочь;
- низкий уровень доверия;
- плохое настроение;
- отсутствие ресурсов.
Главное правило переговоров: победить обсуждаемую проблему, а не друг друга. Но, часто случается так, что это правило не работает. Расскажу о трех типах людей, с которыми почти невозможно договориться.
1. Собеседник вам неприятен
Задайте себе вопрос и ответьте честно, хотите ли вы искренне договориться с человеком, который вам неприятен? Когда все внутри вас дает сигналы: «Я не буду с ним договариваться», не стоит вытягивать из себя вежливые слова.
Такие переговоры не приведут к успеху, прийти к единому мнению не получится.
2. Человек не хочет с вами договариваться
Вам нужно понять перед встречей: оппонент не может договориться или просто это ему не нужно. Иногда у партнера есть свои мотивы, при которых он никак не сумеет пойти на компромисс.
Тогда стоит разобраться в ситуации и со временем найти нужное решение.
3. Оппоненту нравится конфликтовать
Есть такой тип людей. Они будут провоцировать вас и заряжаться энергией, которую вы им отдаете. Такие переговоры обычно не заканчиваются решением проблемы. Однако отнимают много нервов и сил.
А на вашем пути встречались люди, с которыми не удалось прийти к консенсусу? Продолжали искать компромисс или оставляли проблему нерешенной?
Читайте еще:
