Привет, я понимаю, что, скорее всего, это уже десятый, если не сотый, бесплатный материал, который ты читаешь по этой теме.
Давай договоримся сразу, раз уж ты тут и читаешь меня, то удели всего 5 твоих самых важных минут в жизни! И я расскажу о конкретных инструментах, которые помогут тебе за месяц сделать 200-400 тыс рублей без впаривания и выгорания
Но для начала давай познакомимся!
Кто я такой?
Меня зовут Максим Гудков и вот несколько фактов обо мне:
Первое образование у меня юридическое, я работал в прокуратуре и налоговой, мне это совсем не зашло. Вечно тобой командуют: шаг вправо, шаг влево - расстрел!
В общем отработал я не долго и пошел учиться продажам и параллельно на фитнес-тренера, создал свою онлайн школу по фитнесу, которая в месяц приносила 700 000р и был доволен, пока не понял, что меня больше не зажигает фитнес и я хочу нечто большее. Далее я уехал на Бали и понял, что хочу заниматься нумерологией. Я вышел на доход 1 000 000+ за счет того, что продавал обучения по нумерологии за 150 000р. После я понял, что мне опять что-то не хватает и я пошёл учиться на психолога, и теперь-то я ощущаю, что нашел свою нишу и тут я зарабатываю около 2 миллионов благодаря наставничеству.
По итогу за 8 лет:
- Лично я провел более 5 000 консультаций
- Обучил 500+ человек навыкам нумерологии
- Помог найти свое призвание, свою профессию 1000+ женщин
- Провел сотни тренингов для женщин как в живую, так и онлайн
ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ:
- Купил квартиру за 9 мес. в Москве без ипотеки
- Купил новую машину из салона без кредита
- В год 3 раза отправляю родителей на море
- Собрал команду из маркетологов и психологов и помогаю экспертам зарабатывать
- мой доход составляет от 2 000 000р в месяц чистыми
Дочитай до конца, там тебя ждет то, что поможет увеличить твой доход уже сегодня
Если вы до сих пор тратите кучу усилий и продаете свои консультации до 10 000 р, то, скорее всего, у вас есть один или несколько из этих пунктов:
🚫 Вы не верите, что ваше время стоит дорого;
🚫 Вы не верите в свои знания, что они ценные;
🚫 Вам страшно брать с клиента большие деньги;
🚫 Вы считаете, что клиент сам должен захотеть у вас купить;
🚫 Вы читаете, что продажи это что-то грязное и тут надо навязывать себя;
🚫 Ваши потребности на жизнь до 100 000р в мес, а больше вам и не надо;
🚫 Вы не умеете обрабатывать возражение «я подумаю»
🚫 Выгорание
Давайте разбираться по порядку.
Вы не верите, что ваше время стоит дорого и Вы не верите в свои знания, что они ценные
Просто представь, сколько часов ты вложил(а) в себя, в свое развитие, сколько нервов ты потратил(а), сколько седых волос ты получил(а) и еще получишь.
Подумай о том, как благодаря твоей консультации может измениться жизнь клиента, его здоровье, его тело, его взаимоотношение с другими людьми. Благодаря всего лишь одному твоему совету, клиент может на всю жизнь остаться счастливым. Ты просто не веришь в то, что ты крутой эксперт и ты транслируешь эту неуверенность на подсознательном уровне. А самые неплатёжеспособные клиенты, которые платят 3 копейки, еще и выносят мозг так, будто они заплатили тебе миллион рублей.
Выполни задание, которое мне помогло. Пропиши для себя, сколько часов ты уже инвестировал в себя не только по данной услуге, а вообще по развитию себя. Сколько денег ты на себя уже потратил.
И не переживай, если вдруг у тебя не будет миллионы часов и рублей. Важно понимать, что клиент пришел к тебе за готовым результатом и он не потратил и часа чтобы ПРОФЕССИОНАЛЬНО решить свою проблему и он не догадывается, на сколько это сложно. Он думает, что это все фигня. И вот тут тебе понадобятся навыки продаж, чтобы донести до него ценность твоего труда
❗️❗️❗️ ТАМ ДАЛЬШЕ МНОГО БУКВ, НО ЭТО САМЫЙ ВАЖНЫЙ БЛОК, ЕСЛИ ЕГО НЕ ПРОЧИТАЕШЬ, ДАЛЬШЕ СПУСКАТЬСЯ СМЫСЛА НЕТ, ТАК ЧТО НАПРЯГИСЬ, СЕЙЧАС ПОЙДЕТ ПРАВДА МАТКА❗️❗️❗️
Вам страшно брать с клиента большие деньги
Сколько стоит ваша часовая консультация? 1000? 1500? 3000?
Низкая цена за консультацию – это показатель твоей нелюбви к себе.
Ты сидишь час с незнакомым человеком, вкладываешься в него своими силами, знаниями, навыками, временем. А мог(ла) бы провести этот час с любимым ребенком, с семьей, с родными/друзьями.
Твои курсы стоят десятки, сотни тысяч рублей. А в итоге ты зарабатываешь копейки, а бонусом получаешь выгорание и плохое самочувствие.
Это про самоценность. Про статус в конце концов.
Мы с тобой знаем, что за поднятием цены стоит много страхов, блоков. И у меня они были.
Отныне давай договоримся прямо сегодня твои консультации будут стоить не менее 10 000р.
Да, ты потеряешь часть клиентов, и, возможно, из 10 клиентов останется всего 3, но это будут самые замотивированные, ты будешь готовится к ним с еще большей ответственностью, они будут рассказывать о тебе другим платежеспособным клиентам. Давай просто посчитаем: допустим, в месяц у тебя будет 10 клиентов, каждый из них купит минимум по 3 консультации, мы получаем 300 000р. За 30 часов в месяц. Мне кажется это шикарно. Но нужно не бояться поднимать цену, нужно четко объяснить клиенту, почему такая цена и он заплатит.
Вы считаете, что клиент сам должен захотеть у вас купить
Такой бред я слышу часто от своих коллег, уж простите.
Вы бы купили шампунь без надписей?
Вот просто флакон. Без надписей, этикеток, срока годности и состава… Не понятно, что это и зачем.
Если у вас мало клиентов и вы все ждете, что они должны найти вас, то варианта два:
1. Вы флакон без этикетки. Вообще не понятно, о чем вы и для кого.
2. Вы вообще не стоите на полке в магазине. То есть никак себя не продвигаете.
КАК ТОГДА ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ ДОЛЖЕН НАЙТИ ВАС?
Никак, блин
Продажи нужны всем. Не даром же даже известные на весь мир бренды тратят миллионы долларов на рекламу?)
Вы считаете, что продажи это что-то грязное и тут надо навязывать себя
«ПРОДАВАТЬ – ЭТО СТЫДНО»
Многих психологов, фитнес тренеров, эзотериков буквально выворачивает от одной мысли, что надо продавать свои услуги. Ведь еще со времен 2000-х сложилось негативное отношение к продажам. «Навязывание, впаривание, грязь и вообще фу-фу-фу», знакомо?
Но мы не ходим по квартирам и не впариваем пылесосы всем, кому не лень.
Представьте, вы пришли за хлебом в пекарню. А полки пустые, а у продавца на голове пакет. И вообще отвечает она только по понедельникам, потому что ей стыдно продавать. И лицо показывать стыдно. Да и вообще неудобно как-то хлеб продавать.
Ну абсурд же, правда?
Так выглядят многие из вас в глазах у ваших потенциальных клиентов.
Ваши потребности на жизнь до 200 000р в мес, а больше вам и не надо
Обычно мне говорят, что 200тыс - это удовлетворяющая зарплата у экспертов.
Ну тут и не стоит удивляться, почему вы не продаёте на высокие чеки.
Чтобы зарабатывать больше, нужно понимать, куда ты потратишь эти деньги.
Представь, что ты выиграла лотерею и получила 1 000 000 руб. На что бы ты потратила эти деньги?
Распиши на листочке, чтобы посмотреть наглядно.
Ну, например. Что там будет написано?
- Аренда квартиры 50 000р
- Салон красоты/спа 25 000р
- Красивая одежда
- Классные курсы
- Обучение детям
- Путешествия
- И так далее
Хотел(а) бы так жить всегда? Мотивирует? А теперь посмотрите на условия "сегодня"...
Я знаю, как в глубине души тебе хочется большего. Качественная, здоровая и вкусная еда, лучшие врачи, лучшее образование для детей, просторная, светлая квартира, много ярких путешествий, помощь родителям
Но за такую цену, которую ты ставишь за свои консультации, это все невозможно купить
Вы не умеете обрабатывать возражение «я подумаю»
Ты еще читаешь, круто)) потому что в конце я хочу тебе дать то, что увеличит твой доход. Уже сегодня.
6 ПРИЧИН, ПОЧЕМУ КЛИЕНТЫ ЛЮБЯТ «ПОДУМАТЬ»
«Я ПОДУМАЮ» - любимая фраза всех клиентов. За свою практику я слышал эти слова более 3 000 раз…
Самое обидное, когда ты искренне понимаешь, что клиенту ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужна помощь, но он просто убегает от проблемы, прикрываясь отговорками.
Я начинал искать проблему в себе, может я что-то сказал не так, я дал мало пользы и вообще мне не место в психологии… так было раньше. Сейчас, естественно, у меня выработался иммунитет к этому.
Я прокачал в себе навыки донесения пользы так, что у клиента не остается другого выхода, как только работать над своей проблемой и улучшать свою жизнь! Сейчас из 10 человек «Я подумаю» мне говорят только трое.
Так ПОЧЕМУ клиент решает «подумать»?
1. Вы не донесли свою экспертность клиенту.
2. Вы не вошли в раппорт с клиентом.
3. Клиент хочет халяву. Да, такие тоже приходят и за минимальную цену они хотят получить результат годовой терапии.
4. Ваша консультация выглядела неуверенно. Клиенты всегда должны чувствовать уверенность, что ВЫ ИМ ПОМОЖЕТЕ.
5. Вы поставили слишком низкую цену. Клиент может подумать, что вы только начали консультировать и будете на нем учиться.
6. Вы навязываете клиенту помощь, которая ему не нужна.
Выгорание
Ты работаешь с людьми, проводишь консультации, вкладываешься знаниями, практиками, временем, силами, а потом в голове проносится мысль: "Как же я устал(а)..."
Это, дорогой друг, выгорание. В этот период ничего не хочется делать, качество консультаций резко снижается, ты становишься раздражительным, а клиентов принимаешь "на автомате".
Клиенты это чувствуют, но они не виноваты, что ты не умеешь правильно распределять свои ресурсы.
Как я справляюсь с такими ситуациями?
В день я провожу 5 консультаций в 8:00/12:00/15:00/19:00/22:00.
Консультация длится час-два, но между ними обязательно должен быть перерыв минимум полтора часа.
В этот перерыв запрещено работать ⛔
Мозг должен успеть восстановиться, позанимайся спортом, посиди в соц сетях, погуляй либо поспи. ЗАПРЕЩЕНО работать и общаться по телефону.
Заключение:
Я уверен, если ты все сделаешь, что я описал выше, то 100%, начиная с сегодняшнего дня, за месяц ты заработаешь 300-400 тыс р.
И еще хочу напоследок дать тебе совет.
Твоих знаний уже достаточно чтобы зарабатывать 300- 400 тыс рублей. Больше учиться уже не нужно! Люди готовы платить за твои знания, просто нужно ГРАМОТНО им объяснить, почему такая цена и за какой результат!
Тебе нужно проработать убеждение, что у твоих клиентов таких денег нет, поверь у них есть деньги на айфоны, машину, путешествия, но они считают, что просто ты столько не стоишь, потому что ты сам в себя не веришь!
Рекомендую сохранить ссылку на этот материал и возвращаться к нему по необходимости, он будет давать тебе мотивацию))
А теперь подарок ))
Хочешь получить секретное видео как я помогаю экспертам зарабатывать 400 000р в мес тогда напиши в директ инстаграм кодовое слово -
СХЕМА 1
ссылка на мой инст: https://instagram.com/gudkov_maxim
