Черная риторика – это манипулирование всеми необходимыми риторическими, диалектическими, эристическими и рабулистическими приемами для того, чтобы направлять беседу в желательное русло и подводить оппонента или публику к желательному для нас заключению и результату
Понимание принципов работы черной риторики очень важно, если ты хочешь
- перестать быть жертвой манипуляций со стороны собеседника
- обладать критическим мышлением, которое поможет тебе укрепить собственное мнение
- читать книги осознанно и больше слушать себя. Авторы книг очень часто применяют методы черной риторики в свои произведениях
- в нужное время воспользоваться правилами черной риторики, чтобы защитить себя или атаковать визави
Коммуникативные технические приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны, честными или нечестными они становятся в зависимости от цели их использования
Ну и как любая риторика, эта поможет тебе выражать свои мысли ясно и кратко, что в свою очередь помогает заполучить статус в обществе, ну и другое)
Нашел точную цитату Джона Рокфеллера из ценной статьи на Дзене:
Деньги приходят к тебе через других людей. Общайся! Необщительные люди крайне редко становятся богатыми.
1. Повторение главной мысли
Повторение главной мысли надежно закрепляет ее в сознании собеседника, делая все более привлекательной и убедительной
Возможно ты уже замечал как этим приемом пользуются политики. Они, кстати говоря, искусные мастера черной риторики. Так вот, повторяй главную мысль и эта мысль будет становится для собеседника все более привлекательной, понятной, ясной, ПРАВДИВОЙ.
Да, да. К сожалению, данный инструмент могут использовать и те, кому нужно солгать, да так, чтобы в это поверили. Даже скептическое заявление может показаться со временем менее токсичным, а еще позже и вовсе не будет таить в себе возражений.
Естественно, как и все инструменты, этот не работает на 100%, но важно быть внимательным, когда кто-то повторяет главную мысль. Может быть вам пытаются внушить ее.
2. Стирание границ между информацией и ее утаиванием
Слишком сложное и детальное объяснение разбавляет основательность аргументации. Пример простоты и доходчивости являет нам один из известных догматов церкви: «Я верую, значит, Бог существует» – даже если вы полагаете, что это не так.
Говоря простыми словами - не нужно вываливать все аргументы, которые знаешь, лучше скажи один, но такой, будто это нож в спину. Утаивай мелочь.
Изложенные тобой факты будут выглядеть менее убедительно, если ты будешь расписывать их во всех деталях. Объяснять слишком подробно – значит оправдываться и демонстрировать собственную неуверенность.
3. Молчание при нападения — это поражение без права на реванш
«Никогда не молчи!» — вот девиз каждого успешного менеджера, но он предполагает наличие у вас в голове определенных шаблонов
Это правило не так однозначно и несет в себе некоторые особенности. Молчать нельзя в ситуации, когда оппонент переходит на личные подтрунивания и прямые оскорбления. Когда оппонент реально нападает. Тогда и нужно защищаться. Какие образом это делать? Есть 2 вида защиты:
1. Цитата
Ты можешь носить в своем арсенале некоторые заготовленные реплики знаменитых людей, чтобы выбросить одну из них после нелесного замечания в твой адрес. Так ты отстоишь свои границы, будешь выглядеть выше своего соперника и станешь в глазах слушателей мудрым и холоднокровным оратором.
...начал голосом, полным сарказма и уничижительной иронии: «Господин Бредемайер, мои комплименты. (Пауза.) Искренне поздравляю вас с тем, что своим докладом вам удалось полностью развалить эту в высшей степени интересную тему». Затем он повернулся и не спеша направился к выходу.
....я громким и на удивление твердым голосом (хотя мои колени дрожали) бросил ему вслед эту цитату: «Макс Фриш сказал однажды: «Если ты думаешь, что узнал истину, подай ее другому, как подают пальто, чтобы удобнее было надеть, а не тычь ею в нос, как мокрым носовым платком». В данном случае это был именно мокрый носовой платок – к сожалению!»
Все затаили дыхание, мой оппонент замер на месте… И затем разразился шквал аплодисментов остальных двухсот сорока девяти участников форума.
2. Возвращение к главной мысли
Нападка — чаще всего адресное высказывание, которое будет отслаиваться от главной темы. В таком случае все еще проще. Повторить главную мысль, которую также лучше заготовить заранее.
«Жаль, что вы прослушали, возможно, даже осознанно прослушали основную мысль. Повторяю: фирма XY разработала первоклассную систему оснащения видеоконференций, которая сэкономит ваши средства и ускорит ваше продвижение вперед! Еще вопросы?»
Принцип «Никогда не молчать» в основном используется в публичных выступлениях. В личных разговорах есть другие способы защиты, о которых можно почитать в других источниках:
4. Один глупый вопрос и ты пойман
Глупый вопрос — это такой вопрос, на который ответ известен изначально, и этот ответ тебя не устраивает.
- Ты: «Вы что, меня за дурака держите?!»
Оппонент: «Ну да». - Ты: «Так вы считаете, что я некомпетентен?»
Оппонент: «Ну да». - Ты: «Крошка, не лучше ли тебе надеть курточку?»
Ответ шестилетней девочки: «Нет!»
Глупые вопросы - это вопросы на негативные высказывания. Они не позволяют заявить свою позицию Такие вопросы только дают собеседнику поле для атаки.
- Оппонент: «Вы совсем не подходите для этой работы!»
Ты: «Почему вы так решили?» - Оппонент: «У вашего предприятия плохой имидж»
Ты: «Как вы пришли к такому мнению?» - Оппонент: «Вы не производите впечатления человека, которому по плечу подобная задача»
Ты: «Почему вы это утверждаете? Какие у вас основания?»
В каждом случае встречный вопрос провоцирует залп красноречия, который с высокой долей вероятности выражает истинное мнение собеседника.
5. Призыв не оставляет вопросов
Вопрос предоставляет принятие решения собеседнику, призыв предполагает, что уже есть готовое решение
Может показаться, что призыв — это что-то резкое и невежливое, однако тут важно с каким тоном и намерением это делается. Призыв является просто указанием к конкретному действию. К тому же вы не забираете у человека драгоценные доли-секунды на раздумья, вы уже ему дали решение.
- Вы не подержите дверь?
- Подержите дверь пожалуйста.
По моим личным ощущениям. Вторыми формулировками (призывами) пользуются большие дяди.
