Дефицит на российском авторынке сохряняется уже более года, поэтому выбор покупателей ограничен. Эксперты, опрошенные аналитическим агентством «АВТОСТАТ», рассказали, какой автомобиль лучше приобрести в сложившихся условиях.
По словам директора по развитию ГК «Прагматика» Александра Шапринского, на дефицитные модели, в зависимости от марки, приходится от 15% до 40% запросов клиентов. Срок ожидания таких автомобилей варьируется от 2 до 6 месяцев, при этом подождать выбранную комплектацию готовы только около 30% покупателей. На складах дилеров имеется ограниченный ассортимент, ликвидные модели и комплектации уходят очень быстро. В сложившихся условиях некоторые покупатели уходят на вторичный авторынок, где пытаются подобрать относительно свежий экземпляр с похожими характеристиками.
В свою очередь руководитель группы онлайн-продаж дирекции развития продаж ГК «БИЗНЕС КАР» Андрей Творогов рассказал, что при дефиците все машины, которые в наличии в автосалонах, часто представлены в шоу-румах в качестве выставочных образцов, а они как правило предполагают дополнительное оборудование. Покупателей порой это смущает, так как они хотят купить автомобиль «в базе». Это не проблема, можно заказать машину по предоплате, но придется подождать.
Однако за время ожидания поставки автомобиля в нужном цвете и комплектации, ее стоимость может вырасти: если ориентироваться на текущий темп роста цен, то машина может подорожать на 8–12%. Также в ожидании присутствуют и другие риски — например, за это время может сломаться старый автомобиль, и отложенные на покупку деньги понадобятся для ремонта. В любом случае покупка машины здесь и сейчас из имеющегося ассортимента или по предзаказу — это вопрос выбора.
Директор по развитию компании «РОЛЬФ» Владимир Мирошников отметил, что клиенты понимают, что в случае предзаказа к моменту прихода выбранной машины, ее цена может увеличиться, поэтому стараются купить автомобиль из имеющихся. Некоторые из клиентов готовы рассмотреть покупку подержанного автомобиля в качестве альтернативы новому. Это подтверждает то, что дилерский сегмент рынка автомобилей с пробегом продолжает расти. Наличие дополнительной технической гарантии может стать решающим аргументом в пользу выбора подержанной машины.
