Просто взять и купить машину, только потому что нравится дизайн и отзывы хорошие – нельзя. Нет, не так. Можно. Но кто же так делает?
Логично и правильно, когда потенциальный покупатель идет на тест-драйв своего будущего авто.
Чтобы получить максимум нужно быть готовым к тест-драйву.
Что он из себя представляет тест-драйв
Салоны предоставляют клиентам возможность испытать авто на ходу, это как раз и называется тест-драйвом.
Такая тестовая поездка позволяет покупателю оценивать авто полностью. Ощутить технические настройки, удобность руля, уровень комфорта, безопасность тормозной системы и отклик авто на водителя.
Бывает все хорошо технически, но тест-драйв показывает, что машина и предполагаемый владелец совершенно не подходят друг другу.
Это какой-то космический уровень связи, но не об этом...
Есть 2 варианта тест-драйва:
- С менеджером салона на 40-60 минут
- В распоряжение клиента авто отдается на весь день или на сутки
Второй вариант возможен в премиум-салонах. Иногда запрашивается платежеспособность клиента.
Пройти тест-драйв можно не только для того, чтобы купить авто в салоне. Можно провести тест в салоне, а авто приобрести на вторичном рынке.
Как попасть на тест-драйв?
У всех салонов, в основном, общие правила проведения тест-драйвов, поэтому и формальности одинаковые.
Из документов нужно:
- Водительское удостоверение с водительским стажем от 2-х лет
Дополнительные условия:
- Некоторые салоны настаивают на том, что тест-драйв возможен только в благоприятных погодных условиях.
- В ряде салонов учитывается не только стаж вождения, но и возраст клиента
Важно! Не всегда можно приехать в салон и сразу же отправиться на тест-драйв. Лучше оформить предварительную запись по телефону или на сайте.
Что нужно сделать ДО тест-драйва клиенту
- Проверить состояние авто на предмет повреждений, сколов, царапин
- Проверить работоспособность дверей, стеклоподъемников, очистителей
- Выяснить все ли регулировки сидений, руля, зеркал работают.
- Проверить под себя настройки руля, чтобы не ощутить неудобства уже после покупки
Куда ехать?
Чаще всего маршрут выбирает менеджер и маршрут этот состоит из небольшого отрезка или круга.
У премиум-класса есть договоренности с ГИБДД, которые предполагают испытания на скоростных участках и участках с маневрами.
Свои предпочтения на тест-драйве нужно обговорить с менеджером ДО поездки, чтобы понять – готов ли салон предоставить такие условия или пойти навстречу.
На тест-драйвы всегда «выпускается» исключительно полная комплектация авто. На это нужно обратить внимание при покупке авто.
Какие параметры оценивать?
О комфорте и настройке руля, сидений, зеркал мы уже говорили. Но есть пункты, которые не менее важны, а иногда и более.
- Обзорность авто не менее важна
- Посмотрите габариты авто, особенно если семья большая, есть дети
- Оцените работу подвески (лежачие полицейские в помощь)
- Качество шумоизоляции
- Если есть возможность по скоростному режиму, то важно оценить динамику авто
- Особое внимание нужно обратить на двигатель и коробку, прислушаться к ним. Оценить легкость разгона авто. Если автомат, то постараться "подловить" его на пинки
Во время тест-драйва нужно прислушаться к авто, постараться понять на сколько вы к нему спокойно относитесь, не раздражает ли он.
Несколько очень важных правил:
Не стесняйтесь задавать вопросы менеджерам по каждому нареканию или любопытному/неизвестному факту. Вы не обязаны знать все или платить за некачественный товар.
Ознакомьтесь с авто до тест-драйва, спросите у менеджера про все минусы, о которых читали в отзывах владельцев
Возьмите с собой еще кого-то, чтобы услышать еще одно мнение. Но только это должен быть человек, которому полностью доверяете
Если авто не соответствует ожиданиям, то лучше отложить покупку. Рассмотреть другие варианты, а потом снова вернуться на тест-драйв этого авто.
Покупку сразу после тест-драйва тоже лучше не оформлять. С ощущениями нужно пережить минимум сутки. На мощном эмоциональном всплеске можно совершить много финансовых ошибок.
