Наверняка, вы слышали о нем и видели его. Я, например, вспоминаю сериал «СашаТаня», где тоже был такой эпизод: Саша устраивался на работу.
Про продажу ручки много написано. Но никто ничего толком не знает. Соискатели на собеседовании теряются.
Ручка – это очень простой предмет, который трудно продать. Но мы с вами, разберем, как это делал Саша.
Итак, эпизод начинается с того, что работодатель, собрав сразу всех соискателей, рвет их резюме и говорит следующее: «Мне нужен тот, кто сможет продать ручку».
Ступор.
То есть, какие-то попытки продать предпринимаются. Все они смешные и нелепые. Сводится всё к двум вещам:
- рассказать о преимуществах;
- снизить цену.
Проблема в том, что мне и задаром не нужен товар, которым я не интересуюсь. На некоторых это работает – на тех людей, которые видят слово «акция» и хватают товар пачками. Так нельзя.
Меня не трогает цена. А вот преимущества – это уже более интересная вещь. Если просто рассказывать:
- стильный дизайн;
- чернила высокого качества;
- позолоченный колпачок.
Мне всё это не сильно интересно. Не цепляет. Вот где нужно искать ключ к успеху.
Саша говорит что-то странное. Работодатель его переспрашивает. А Саша отвечает:
- Была бы у вас ручка, вы бы записали эту информацию.
Появился интерес. В эпизоде Саша сработал великолепно, потому что еще смог подогреть интерес. Он произнес еще какую-то информацию. И сказал:
- Вот видите, вы уже пропустили еще одну важную информацию.
И в третий раз Саша подогрел интерес. Его спросили:
- А зачем мне эта информация?
Он ответил:
- А откуда вы знаете, что она не пригодится вам завтра.
И потом наш герой «дожал» оппонента законом дефицита. Был сымитирован телефонный звонок – якобы ручку уже кто-то еще хочет купить. Идеально.
Учитесь вести переговоры, продавать. Это пригодится вам в жизни. Даже не сомневаюсь.
Подписывайтесь на канал! Рассказываю о переговорах, манипуляциях и способах борьбы с ними. А на мастер-классах объясняю, как общаться с агрессивными людьми без ненужных и неприятных ссор.
Почему Джобс обошел Гейтса: 3 способа для борьбы с конкурентами в бизнесе
Что не нужно говорить о себе на первом свидании, чтобы завязать крепкие отношения
Как ведут себя умные люди, когда встречают неприятного человека
