Многие автовладельцы приобретают себе железного друга на вторичном рынке, ведь автомобили с пробегом стоят гораздо дешевле новых. Покупая б/у авто, следует помнить, что идеальную машину хозяин согласится продать лишь в редких исключительных случаях. Большая же часть авто с пробегом имеет различные недостатки. Продавцы же зачастую завышают цену, чтобы произвести «торг у капота».
Онлайн подготовка
Прежде чем отправиться на просмотр машины, необходимо проштудировать автомобильный рынок. Познакомиться с представленным выбором, сравнить цены, проверить соответствие данных на машину от продавца и в ГИБДД (есть ли ограничения к продаже или арест, скручивался ли пробег и т. д.). В этом поможет множество приложений и сервисов. На просмотр авто покупателю лучше приходить подготовленным. Знание того, в чем продавец пытается слукавить, поможет сбить цену.
На просмотр с другом
На просмотр машины лучше прийти в компании друга или человека, разбирающегося в машинах. Вдвоем легче досконально осмотреть авто, найти все сколы, царапины, ржавчины, различного рода неисправности. Любой из найденных недочетов – это повод к аргументированному торгу.
Торг при осмотре
Просматривать нужно только вымытую машину. Ведь грязь может скрывать серьезные повреждения либо ржавчину на кузове. Все недочеты автомобиля служат поводом к торгу. Первое, на что необходимо обратить внимание при просмотре авто, это симметрия со всех сторон. Если одна сторона ниже или выше другой, значит, машина побывала в серьезной аварии и силовые элементы кузова повреждены. Такой недочет служит поводом к реальному снижению цены. Далее нужно провести визуальный осмотр кузова, салона, двигателя. Любой скол или царапина на лобовом стекле может привести к трещинам. Поэтому нужно просить снизить цену автомобиля на стоимость нового стекла или найденной неисправности.
Как вести беседу с продавцом
Продавцы б/у машин делятся на две части.
1. Те, кому срочно нужны деньги для своих целей. С ними проще сторговаться.
2. Те, кто просто продает машину, при этом никуда не торопится и готов ждать своего покупателя по несколько месяцев. Сбить цену у этих продавцов практически нереально, никакие доводы и аргументы они не воспринимают.
Для начала надо познакомиться с продавцом. Расспросить его о всех недочетах. Найти все поломки, назвать стоимость новых запчастей и настаивать на снижении цены на эту сумму. Если продавец ссылается на наличие дорогого дополнительного оборудования, то нужно предложить убрать его.
О чем общаться с продавцом
Не стоит сбивать цену по телефону, так как считается, что так поступают перекупы. А все вопросы лучше задавать при личной встрече. Продавцы охотнее контактируют с простым покупателем. С помощью неформального общения на посторонние темы можно расположить к себе продавца, при этом выяснить условия эксплуатации автомобиля. Нужно показать свою заинтересованность, при этом упомянуть, что машина не совсем тот идеал, который хочет заполучить покупатель. Также нужно отметить положительные качества машины и потом приступать к перечню всех недостатков. Так покупатель аргументировано, не обижая продавца, укажет за счет чего следует снизить цену.
Психология
Если продавец категорически отказывается сбавлять цену, можно использовать психологию. Внимательно выслушать продавца, приветливо улыбнуться, скопировать его позу, смотреть прямо в глаза, ненавязчиво привести свои доводы, назвать цены на схожие машины, стоимость новых запчастей и ремонтных работ. Если эти приемы не помогают, тогда надо решить, отказаться от покупки данного автомобиля либо покупать его без скидки. Можно применить еще один нехитрый прием: показать деньги. При виде денег многие продавцы становятся более податливыми и уступчивыми.
Как правило, к продавцу машины с пробегом приходят несколько покупателей, и он может выбирать. Поэтому, пытаясь сбить цену, не стоит сбрасывать «нереальную» сумму. Нужно учесть стоимость починки всех поломок, пробег, внешнее и внутренне состояние машины и, исходя из этого, настаивать на снижении цены.
