Исследование, проведенное в 1957 году в Стэнфордском университете
Детали эксперимента: понятие когнитивного диссонанса относится к ситуации, включающей конфликтные отношения, убеждения или поведение. Этот конфликт порождает врожденное чувство дискомфорта, приводящее к изменению одного из установок, убеждений или поведения с целью минимизации или устранения дискомфорта и восстановления равновесия.
Когнитивный диссонанс был впервые исследован Леоном Фестингером, после наблюдательного исследования культа, который верил, что Земля будет уничтожена потопом. Из этого исследования родился интригующий эксперимент, проведенный Фестингером и Карлсмитом, где участникам предлагалось выполнить ряд скучных заданий (таких как поворот колышков в доске в течение часа). Первоначальное отношение участников к этой задаче было крайне негативным. Затем им платили либо $1, либо $20, чтобы сообщить участнику, ожидающему в лобби, что задания действительно интересны. Почти все участники согласились пройти в зал ожидания и убедить следующего участника, что скучный эксперимент будет забавным. Когда позже участников попросили оценить эксперимент, те из них, кому платили всего 1 доллар, оценили эту утомительную задачу как более интересную и приятную, чем те, кому платили 20 долларов за ложь. То, что вам платят только 1 доллар, не является достаточным стимулом для лжи, и поэтому те, кому заплатили 1 доллар, испытали диссонанс. Они могли преодолеть этот диссонанс, только придя к убеждению, что задания действительно были интересными и приятными. Если вам платят $ 20, это дает повод для поворота колышков, и поэтому диссонанса нет.