Последствия карантина и обвалы валют сделали вторичку ещё более востребованной. Ценники на подержанные авто, хоть и растут, но не так стремительно, как на новые. А за меньшую цену приходится расплачиваться качеством.
Как отличить добросовестного продавца от перекупщика? Не слушайте заученные аргументы, спросите подробно о деталях и эксплуатации авто. Плюс есть специальные сервисы. Платные и бесплатные.
А наш топ 5 фраз-паразитов с потрохами выдадут перекупщиков.
1. «Не бита, не крашена». Это классика! 90% продаж прошли под этим слоганом. Но, если вдуматься, это сигнал, что перед вами типичный маркетолог, который знает, чем зацепить клиента, работая на боли и тревогах.
2. «Продаю в связи с покупкой новой машины» или другое оправдание. Вы ещё вопрос не задали, а они уже атакуют. Чувствуется, что сценарий впаривания отработан до мелочей.
3. «Ездила девушка, бабушка... » Аргумент-пустышка, но заучен хорошо. Для продажи все средства хороши!
4. «Готов на любые проверки»
Опять трюк, чтобы доказать свою уверенность в авто на все 100 %. Даже если дело дойдет до диагностики, при наличии проблем, им не привыкать краснеть. Но шансов, что клиент поведется на этот развод, глядя в «честные» глаза продавца, очень даже немало.
5. Нередко перекупы настойчиво указывают время, в которое им можно звонить – часы работы офиса.
Номера на фото у них часто аккуратно замазаны. Хозяева делают это не так аккуратно
