Итак, вы наконец достигли финансовой готовности покупать себе новый автомобиль. Мои поздравления, покупка нового авто в автосалоне, это целая гамма приятных чувств, предвкушение, фонтан мыслей, куда поедите, что будете делать и т.д. Однако, это весьма приятное мероприятие, можно дополнить несколькими полезными советами, которые сделают вашу покупку наиболее выгодной.
1) Трейд-ин.
Трейд-ин, это обмен вашего старого авто на новый с вашей доплатой. Трейд-ин, очень популярен среди дилеров, т.к. он дает весомую часть к общей прибыли автосалона, по нему, отделу продаж ставится жёсткий план, невыполнение которого, может неприятно ударить по карману РОПа (руководитель отдела продаж) и продавцов, поэтому если ваш продавец, узнает, что у вас есть старый автомобиль, он будет вести себя как домашний кот, который хочет поесть, ведь в случае удачи, он получит доплату за него. Однако, эта услуга выгодна только если ваш авто имеет среднерыночную цену в диапазоне от 150000 до 300000 рублей. Поясню, когда вы будете продавать свой автомобиль, будущий покупатель, всегда будет просить скидку, это неизбежно в большинстве случаев, она может быть и 30000 рублей, и 50000 рублей (если в ней есть технические проблемы, а при такой цене они обязательно будут). Так что ваш авто так и так продастся по более низкой цене. В вашем случае, выгодно сдавать в трейд ин, такие автомобили, т.к. предлагаемые компенсации в виде скидки обычно начинаются от 50000 рублей, а бывают и выше. (ПРИМЕР: авто стоит 300000 руб., продавая самостоятельно, вы продадите в среднем за 260000-270000 руб. Но на это понадобится время... Сдавая авто дилеру, он его оценит примерно в 210000- 220000 руб. при условии, что авто не имеет серьезных технических проблем, вы получите скидку минимум в 50000 руб. плюс всегда можно выклянчить ковры в салон, защиту картера как минимум...а можно и сигнализацию получить.) То есть вы сдадите свой авто дилеру и получите выгоду, которая у вас вряд ли будет при самостоятельной продаже. Это имеет смысл. Далее. Если стоимость вашего автомобиля колеблется от 300000 до 750000 рублей, вас ждет лютая битва с продавцом за лучшую цену, в конце которой вы скорее всего не будете довольны ценой, на которой сговорились. Иногда бывают исключения... И наконец, ценовой диапазон вашего авто явно выше 750000 рублей, то тут однозначное решение, продавать самому. Ни один дилер, не будет у вас брать авто по рыночной цене, т.к. ему на последующей перепродаже еще надо заработать, а авто надо сначала проверить на техническую исправность, а это зачастую стоит денег, к тому же дилер, не альтруист и заработать он планирует не 20000 рублей... так что не тратьте свои нервы, продавайте сами.
2) Кредит и наличные.
Многие покупатели, наивно полагают, что имея в кошельке всю необходимую для покупки авто сумму, они автоматически становятся королями в автосалоне и могут ставить свои условия, и вообще вертеть продавцом как угодно....это не так.
На самом деле ситуация для такого покупателя, происходит полностью наоборот, автосалону слабо интересны ваши сбережения по следующим причинам:
- автосалону, гораздо выгоднее продавать авто в кредит (банки выплачивают солидные суммы, дилеру продающему много авто в кредит, причем прибыль от таких выплат, гораздо выше чем от вашей наличности, поступившей в кассу);
- продавец, также получает доплату за продажу в кредит, это его прямая мотивация, поэтому не удивляйтесь кислой реакции на лице продавца, услышавшего ваше гордое "у меня вся сумма наличными";
- покупка в кредит, тянет за собой дополнительную доплату за страховку жизни, от несчастных случаев, КАСКО и пр., что также дает дилеру дополнительный бонус теперь уже от страховых компаний.
Покупателю, тоже не выгодно приобретать новый авто за наличные...да, да. Даже имея, всю сумму с собой, пойдите на предложение дилера, купить авто в кредит. Поясню, при покупке в кредит, дилер, может дать вам дополнительную скидку на авто или сделать щедрый подарок в виде установленной сигнализации (20000-30000 руб.), а может и того лучше. Единственное, при кредите, откажитесь от страховки от несчастных случаев, жизни и сделайте себе минимальную КАСКО и закройте этот кредит спустя 1,5 -2 месяца. Вуаля, все довольны.
3) Время похода в автосалон.
Обычно все будущие владельцы нового авто, выбирают время посещения автосалона утром, в обед или на крайний случай промежуток от 14.00 до 16.00 часов, что крайне неправильно...
Почему? Потому-что вы попадаете в час пик торговли автосалона, все авто для тест-драйва будут заняты, продавцы тоже или же будут недорабатывать с вами, т.к. будут стремиться охватить как можно больше покупателей.
Правильнее поступить так:
- лучшее время для эффективной покупки, это приехать за 2-3 часа до закрытия автосалона, тестовые авто свободны, продавец уже напродавал, он "сыт и доволен собой", то есть более расположен к подаркам, к тому же появившаяся гордость хочет в копилку прошедшего дня, еще одну продажу, следовательно к вашим "хотелкам" будут более благосклонны;
- приезжайте в автосалон в любое воскресенье во второй половине дня, 30-31 декабря, 3 января, вас встретят как любимого гостя, поверьте, знаю на собственном опыте, в это время мало покупателей или их вообще нет;
- приезжайте в сильный мороз, в непогоду или наоборот в ясный, жаркий день, когда весь город уехал отдыхать на природу и вы будете королем....
4) Скидка или дополнительное оборудование.
Скажем трейд-ин дает скидку в 50000 рублей, кредит в 20000-30000 рублей и просто существующая скидка от производителя еще 20000-30000 рублей, итого набегает примерно 90000-110000 рублей. Лучше не брать скидку рублем, а заказать дополнительное оборудование, ведь вам все равно придется покупать- ковры в салон, защиту картера (это все как правило не идет в автомобиле и приобретается за деньги), сигнализацию, зимние шины, тонировку, дефлекторы окон и пр.
5) Итог.
Помните, всё, что выгодно автосалону, также выгодно и вам, просто воспользуйтесь этими советами и постарайтесь "выклянчить" к полученной скидке еще +10% за счет доп.оборудования и вы совершите максимально эффективную сделку, это возможно, ведь таким образом вы даете работу цеху, людям там работающим, а это ежедневная головная боль всех руководителей.
Все цифры приведены примерно и могут различаться. Удачи в покупке.
P.S. И да простят меня все РОПы дилерских центров....:)
