Для того, чтобы у вас купили продукцию - неважно, что именно вы продаёте - необходимо этого самого покупателя заинтересовать. Подчеркнуть преимущества, по возможности скрыть недостатки или избежать их при производстве. Конечно, автомобили не исключение. Больше всего продаж, естественно, приходится на недорогие простые машины, и там при рекламе можно сделать акцент на их сравнительно невысокой цене при хорошем качестве. Чем же привлекают продавцы элитных марок богатых клиентов?
Предполагается, что "ловят" их на слова вроде "премиальная", "люкс", "есть всё" и так далее. Но в этом нет ничего оригинального. Нужно придумать что-то поновее. Марок автомобилей много, и конечно же, они конкурируют. Приходится, к примеру, создавать разницу в комплектации: какие-то опции у нового автомобиля одного производителя установлены по умолчанию, у другого же - предлагаются за дополнительную плату.
Но опции играют большую роль только для хорошо разбирающегося в машинах клиента, а самое главное, за что покупатели любят те или иные автомобили - это имидж. Одна машина - представительская, другая - спортивная... И вот люди помоложе берут авто с акцентом на спортивный стиль, а клиентам постарше и посолиднее автосалоны продают машины представительского класса.
Хороший пример премиального автомобиля спортивного дизайна - BMW X5, представительский - это Mercedes GLE. Есть и авто, по которым трудно определить сразу, что преобладает: например, Bentley Continental обладает отличными характеристиками для соревнований, однако выглядит как типичная представительская машина.
Статья была интересна? Поставьте "Мне нравится"! Поделитесь со своими друзьями в социальной сети и подписчиками вашего сообщества автомобильной тематики. Заинтересовал канал? Подписывайтесь на него и вступайте в группу Elyne blog ВКонтакте, где я каждый день публикую анонсы своих новых статей.
