Александр Васильев | Управление цепями поставок | Supply Game

Мой 2016-й Первый месяц 2026-го уже на финише! В соцсетях в январе был тренд «Мой 2016-й» — суть в том, чтобы показать свои фото того года. Не смог устоять, нырнул в своё облако с фотками и вот что нашёл. Ностальгия! Кидайте свои снимки из 2016-го в комментарии, если хотите тоже поделиться.

Эффект Гранфаллуна в переговорах С недавнего времени на всех моих деловых играх Supply Game в самом начале мероприятия я задаю те самые 3 вопроса аудитории, на которые вы отвечали выше. На основании ответов участников я делаю вывод — какой уровень знаний у нас в аудитории, в какую сторону мне стоит делать уклон. Однако — пока я ни разу не получил положительный ответ на вопрос: «Что такое эффект Гранфаллуна». Хотя все прекрасно понимают суть этого приема в общении, часто с ним сталкиваются, но не знают как оно называется по науке. Насколько мне известно, понятие Гранфаллуны появилось в произведении Курта Воннегута «Колыбель для кошки». Попросту — это бессмысленные объединения людей. Это шикарный приём для начала взаимодействия, когда мы указываем на какую-то общую черту, которая присутствует у вас и вашего собеседника. Т.е. первый шаг к сближению происходит очень непринужденно! Вы становитесь автоматически ближе незнакомому человеку, чем при классическом знакомстве. Сформировать общность можно следующими фразами: «О, вы тоже увлекаетесь футболом (любите живопись, учились в MIT и т. д.)» «Как и вы, я выберу сегодня что-то из грузинской кухни на ужин» «Наша общая цель ….» Можно сослаться на прическу, цвет волос, одежду, привычки и т.д. В любом случае станете ближе собеседнику. Доказано — людям комфортнее общаться с теми, кто на них похож хоть чем-то. Чистая психология. Этот прием в переговорах важно как применять, так и уметь распознавать. А уже после – рефлексировать. Но об этом и многом другом я рассказываю на своем мастер-классе по переговорам для закупщиков :) Крайне советую присмотреться к этому инструменту! А чтобы было легче применить этот приём — готовьтесь к переговорам. Например, можно заглянуть в соцсети оппонента, посмотреть как он живёт, чем интересуется, где учился, куда недавно ездил. Всех с первой рабочей неделей 2026-го! Погнали!

Профдеформация в действии Гуляю по новогоднему Нижнему Новгороду — вокруг огни, елочки, метель. А я? Не любуюсь, а выискиваю ошибки! Наткнулся на слово «зараз» в описании жизни грузчиков Миллионки. И сразу в голове: «Стоп, это же профдеформация!» 😅 Работал 6 лет с инвойсами и таможенными документами для очистки грузов. Там каждая точка, запятая или пробел — это вопрос миллионов. Проверяли ВСЁ от и до: – Инвойсы и упаковочные листы – Формы А, сертификаты, декларации – Упаковку товара и артикулы Наши ВЭДовцы не щадили — поэтому отдел закупок не просто умел заказывать и планировать, а еще и проверять документы. Я научился видеть двойной пробел в предложении или артикуле. Результат? Ни одного КТС или «залета» на таможне за все годы! Теперь даже на празднике глаз цепляется за мелочи. А у вас есть профдеформация? В чём она выражается? P. S. «Миллионка» – это исторический квартал между Кремлём и Волгой, где жили мещане и беднейшие слои населения. Квартал послужил прообразом пьесы Горького «На дне».

С Рождеством Христовым вас! Делюсь с вами хорошим настроением из Нижнего Новгорода, где отдыхаю с семьёй ❤️ Всем желаю здоровья, тепла и гармонии в жизни. Мира в душе и на земле. Делитесь в комментариях, где и как вы сейчас отдыхаете