Персонал

Почему запоминается то, в чём ты участвуешь? Учёные давно изучают, как мы лучше всего усваиваем информацию. Исследования показывают: пассивного слушания недостаточно. Ключ к глубокому пониманию и запоминанию – активное участие. Когда мы видим наглядные схемы, обсуждаем идеи и, главное, применяем знания на практике, информация переходит из краткосрочной памяти в долгосрочную. На схеме в карточке представлена модель, известная как «пирамида обучения» или «конус опыта Эдгара Дейла», которая иллюстрирует предполагаемый уровень запоминания информации в зависимости от метода обучения. Она разделяет методы на пассивные (ориентированные на преподавателя) и активные (ориентированные на ученика). ❗️ Чем больше человек вовлекается в процесс обучения (от простого прослушивания к активному применению), тем выше эффективность запоминания. Именно на этом принципе построена Supply Game – бизнес-симулятор по управлению цепями поставок. При его создании держал в голове преимущества эмпирического обучения: – Оперативная обратная связь – Более высокий уровень удержания в процессе обучения – Возможность применять теорию на практике – Получение реального опыта без рисков – Развитие командной работы и soft skills В итоге игроки пробуют разные варианты отстройки цепи поставок. Можно экспериментировать с различными сценариями, в которых люди учатся преодолевать возникающие на их пути препятствия. Supply Game построена на принципах – покажи, расскажи и дай попробовать! Всё это даёт опыт, который не получишь на лекции + высокий уровень понимания информации и её удержания. Жду всех в 2026 на Supply Game – обучение, которое запоминается навсегда!

Мотивация для закупщиков Как создать мотивацию для закупщиков, чтобы у них «горели глаза», но без увеличения фонда оплаты труда? Однозначного ответа нет. Чтобы подобрать правильный подход, нужно сначала провести аудит бизнес-процессов и понять, как живёт компания. Часто уже на этом этапе выявляются серьёзные проблемы, которые мешают ладить с мотивацией. В крупных компаниях с HR-отделами и коучами намного проще – специалисты тщательно подбирают сотрудников под корпоративную культуру и задачи бизнеса. Но как быть тем, кому такой ресурс не доступен? Нужно взглянуть на систему в целом, описать процессы, проанализировать загрузку сотрудников и обязательно протестировать менеджеров по закупкам, например, по методу Герчикова. Этот метод создан специально для российского рынка и показывает, к какому из 5 типов мотивации относится каждый сотрудник: 1. Люмпенизированный (избегательный) тип – избегание работы, низкая квалификация, отсутствие инициативы. 2. Инструментальный тип – стремление к высокооплачиваемой работе, отсутствие интереса к содержанию работы. 3. Профессиональный тип – интерес к сложным задачам, потребность в признании и свободе действий. 4. Патриотический тип – стремление за высокой идеей, общественное признание. 5. Хозяйский тип – лидерство, инициатива, потребность в свободе действий и высокой должности. Тестирование даст много материала про отдел, придёт осознание того, что выстроить общую идеальную систему мотивации для всех – практически нереально. Нужен персональный подход, потому что каждый закупщик – личность, в руках которого находится большая ответственность. Например, если вы дадите примитивную работу сотруднику с хозяйским типом личности, то он либо будет использовать свои способности на 20%, либо просто перегорит и уволится. Или: как можно доверить нечто творческое тому, у кого преобладает инструментальный тип личности? Он будет работать строго за деньги, а в творчестве бывают слишком долгие «пути к успеху». Профессиональному типу может подойти некая публичная награда. И никакие деньги не заменят ему минуты славы. Мотивацию нужно формировать взвешенно. Понимая возможности компании, оценив или доработав существующие KPI, учитывая типы личности сотрудников. Что у вас с мотивацией? Делитесь.

Сталкивались ли вы с «подставами» от бывших сотрудников отдела закупок? Я столкнулся,но лишь в начале карьеры. Сейчас же знаю, как важно расставаться с коллегами по-человечески, вне зависимости от причин увольнения. Многие думают, что закупщик – это просто сотрудник, нажимающий на кнопки, ничего важного не решающий. Но на самом деле он обладает огромной информацией и может серьезно повлиять на бизнес. Вот реальная история. В компании с 12 закупщиками один молодой сотрудник проработал год, после чего мотивация угасла. Из-за семейных обстоятельств он переехал в Подмосковье и нашел работу ближе к дому. Подал заявление на увольнение. Руководство восприняло это как предательство и отказалось выплачивать бонус, плюс всплыли наружу некоторые конфликты с коллегами этого сотрудника, о которых никто не знал. И тут началось самое неприятное: за несколько недель до ухода он создал множество фиктивных заказов у поставщиков с отсрочкой платежа. Очень грамотно скрыл свою подставу, подделал подписи. Когда пришло время поставок, естественно, поставщик ничего не отгрузил. Страховые запасы быстро исчерпались, клиентский сервис упал из-за возникшего дефицита продукции. Конечно есть вопрос и к системе управления отделом, тогда она была несовершенной. В итоге из-за сэкономленного бонуса компания потеряла сотни тысяч рублей из-за недогрузов и испортила репутацию перед клиентами. И это только один из способов, как бывший закупщик может «отомстить». Ведь он мог ещё, например, пообщаться с ключевыми поставщиками и сообщить им по секрету, где они давали слишком шоколадные предложения и где можно бы приподнять цены без риска потери заказов. Мораль: всегда расставайтесь с сотрудниками отдела закупок по хорошему. Обсуждайте мотивационную систему, отступные, рекомендации и отзывы. В любом случае расставаться нужно «по-человечески».