279 подписчиков

Какие минус-слова чаще всего забывают добавлять новички

24 октября24 окт

3 мин

Оглавление

Полезные ссылки:
Кейсы

Новички часто показывают рекламу по мусорным ключевикам. Вот практические советы.

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Если вы хоть раз запускали рекламу в Яндекс Директ, то знаете: есть тонкая грань между «крутая кампания» и «слили бюджет за три дня». И очень часто виновата не стратегия, не объявления и даже не ставки - а банально забытые минус-слова.

Это как ставить фильтр на кофе-машину и забыть его включить - вроде бы всё работает, но в итоге в чашке осадок и горечь.

Почему минус-слова - не формальность

Многие новички относятся к минус-словам как к чему-то второстепенному.
Мол, да ладно, потом добавлю. Но «потом» обычно превращается в звонок клиента:
- А почему мы показываемся по запросу «бесплатное обучение рекламе»?

Минус-слова - это защита бюджета. Это не просто фильтр, это как забор вокруг вашего целевого запроса.
Если его нет - через дыры пролезает нецелевой трафик, и вы платите за людей, которые вообще не собирались покупать.

Что чаще всего забывают

Давайте по-честному - почти все проходят через этот список ошибок.

1. Бесплатно, даром, халява, без регистрации.
Любимая категория запросов у студентов и школьников. Если вы продаёте курсы, не добавите эти слова - получите поток «а можно просто посмотреть бесплатно?».

2. Работа, вакансии, резюме.
Если вы рекламируете установку окон, минусуйте «работа», «вакансия», «устроиться». Иначе получите клики от монтажников, ищущих подработку.

3. Отзывы, форум, видео, фото.
Часто пользователи просто ищут информацию, а не готовы покупать. Эти слова - сигнал, что человек ещё на этапе исследования.

4. Ошибки в написании бренда конкурентов.
Например, вы рекламируете «Лада Веста», а человек вводит «лада вести». Минусуйте опечатки, если не хотите показываться по нерелевантным запросам.

5. Не ваш регион.
Классика - бизнес из Самары получает клики из Владивостока, потому что забыл добавить «Москва», «СПб», «Новосибирск» в минус-слова.

Как понять, что вы упустили минус-слова

Если в отчёте «Поисковые запросы» вы видите кучу кликов, по которым даже близко не ожидали трафик - поздравляю, пора садиться за чистку.
Это не разовая история. Минус-слова - живой организм. Их нужно добавлять, обновлять, пересматривать.

Из практики

Когда я вёл рекламу для компании, которая продавала мебель под заказ, они не минусовали слово «своими руками».
И вот в статистике:
«Как сделать кухню своими руками» - 350 кликов, ноль заказов.

После чистки - те же бюджеты, но стоимость заявки упала с 2100 до 680 рублей.

Как не утонуть в ручном добавлении

Есть три способа держать это под контролем:

Собирать минус-слова заранее.
Используйте Wordstat, Яндекс Метрику, отчёт по поисковым запросам.
Обновлять список каждую неделю.
Новички часто думают, что добавил один раз и забыл. На деле - минус-лист живёт и растёт вместе с кампанией.
Хранить всё в отдельном файле.
Создайте таблицу в Google Sheets - там будет удобно видеть общие и уникальные минус-слова по кампаниям.

Полезность

Если вы добавите хотя бы 50–70 качественных минус-слов в первые недели, ваш CTR вырастет минимум на 20–30%, а CPC (стоимость клика) - упадёт.
Причина проста: чем точнее аудитория, тем лучше поведенческие метрики.
А значит - Яндекс сам начинает показывать вас дешевле.

Вывод

Минус-слова - это не скучная рутина, а тонкий инструмент управления трафиком.
Забытые минус-слова - как дырки в воронке: вы можете лить туда хоть ведрами, всё равно вытечет.
Если вы научитесь держать их под контролем - вы перестанете платить за тех, кто вам не нужен, и начнёте получать только тех, кто реально готов купить.