Собственник смотрит на цифры и думает: «Продажи не растут, хотя продукт классный!» Клиенты интересуются, но до сделки не доходят. Проблема в продажах или в продукте?
Я видела это десятки раз. Вложили в разработку, упаковку, наняли менеджеров - результата нет.
❌ Обвиняют отдел продаж.
❌ Считают, что продукт никому не нужен, бросают перспективное направление.
Правда обычно посередине.
Предлагаю простую проверку: попробуйте продать сами. Без сценариев, просто поговорите с клиентом.
Если после пяти звонков слышите «нет смысла», «мне не нужно» - возможно, рынок не готов или продукт требует доработки.
Но если говорят «надо подумать», «дорого» или «скиньте на почту» и пропадают - это процесс продаж.
В большинстве случаев «плохие продажи» это не отсутствие спроса, а отсутствие системы: нет воронки, скрипты не адаптированы, менеджеры не работают с возражениями.
Руководителям всегда говорю: продукт можно улучшить, а продажу - выстроить. Вторая проблема часто решается быстрее, дешевле и дает реальный рост.
Рекомендация:
Можете продать сами - продукт нормальный, чините систему.
Не можете - вернитесь к ценности, позиционированию и боли клиента.
Плохие продажи лечатся обучением и структурой.
Плохой продукт - честностью перед собой.
Если вы руководитель или собственник и вам нужен порядок в продажах и выполненные планы -
посмотрите программу онлайн-практикума «Как руководить отделом продаж» -> https://dinamicaprodazh.com/
