Рассеяние в продажах — это главный убийца результата. Это когда у вас куча активности, суета, все вроде бы заняты, а сделки не летят
Представьте луч света. Если его сфокусировать — он прожигает бетон. Если его рассеять — он дает лишь слабый отсвет. Так же и в продажах
Рассеяние — это когда вы тратите силы на десяток направлений сразу, но ни в одном не добиваетесь настоящего успеха
Где оно живёт?
- В голове менеджера: Он одновременно:
Пишет коммерческое предложение
Отвечает на входящий звонок
Листает ленту соцсетей
Думает о вчерашем провале
Смотрит на план и нервничает
Результат: Ни одно дело не сделано хорошо. Мозг постоянно переключается, работает на износ, а толку — ноль - В действиях: Менеджер хватается за всё подряд:
Обзвон холодной базы
Ответы на входящие
Написание постов
Обслуживание старых клиентов
Участие во всех встречах
Результат: Он везде чуть-чуть успевает, но ни одна из этих активностей не доведена до идеала и не дает максимальной отдачи - В стратегии отдела: Компания не может выбрать нишу:
«Будем продавать всем!»
Ищут клиентов и среди юристов, и среди врачей, и среди строителей
Не могут четко сформулировать, кому именно их продукт подходит идеально
Результат: Маркетинг бьёт из пушки по воробьям, а менеджеры тратят кучу времени, объясняя преимущества продукта неподготовленной аудитории
Чем опасно рассеяние?
- Выгорание. Много суеты, мало результата — классика для потери мотивации
- Низкая эффективность. Вы работаете много, но не видите отдачи и не понимаете, что работает, а что нет
- Профессиональная деградация. Вы становитесь «универсальным солдатом», который немного умеет всё, но ни в чём не является экспертом
Как бороться? Правило Фокуса
- Определите своего идеального клиента (ЦА). Прямо вот сформулируйте: кому вы нужны больше всего? Кто платит быстрее и больше? Сузьте круг. Лучше работать с 10 подходящими клиентами, чем с 100 случайными
- Выберите главный канал продаж. Не распыляйтесь на 10 каналов сразу. Определите, где «сидят» ваши лучшие клиенты, и бейте точно в цель. Где-то один качественный лид лучше ста мусорных
- Введите «продажные слоты» в расписании. Это главный инструмент против рассеяния
Утренний слот (2-3 часа): Только холодные звонки. Никаких писем, соцсетей, чаек
Дневной слот: Работа с входящими и текущими сделками
Вечерний слот: Подведение итогов, планирование следующего дня
Жёстко соблюдайте эти слоты. Не позволяйте себе отвлекаться - Наведите порядок в CRM. Четко размечайте этапы воронки. Ваша задача — видеть, на каком этапе каждая сделка, и фокусироваться на том, чтобы проталкивать её дальше, а не хвататься за новое
- Говорите «НЕТ». Это — супернавык
Не вашему клиенту? Вежливо откажите
Не ваша задача? Не беритесь
Не ведёт к продаже? Не делайте
Современный мир сам по себе создаёт рассеяние. Ваша задача — создать островок фокуса. Сила не в количестве действий, а в их концентрации на правильных целях
Перестаньте быть широким, но мелким ручьём. Станьте узким, но сокрушительным потоком, который пробивает себе дорогу. Сфокусируйтесь — и вы будете поражены, как вырастут ваши результаты
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova
