Это когда ты перестаешь быть игроком на поле и становишься арбитром, тренером или даже архитектором самой игры. Это полный выход из системы «продавец и покупатель»
Давай разберем по полочкам. Что такое «игра» в продажах? Это:
- Роли: Я — продавец (атакующая сторона), ты — клиент (обороняющаяся сторона)
- Цель: Мне — «закрыть» тебя. Тебе — избежать «закрытия», получить выгоду и не быть обманутым
- Инструменты: У меня — скрипты, возражения, приемы. У тебя — отговорки, ложь, сравнение с конкурентами
- Энергия: Напряжение, недоверие, манипуляции, защита
Выйти из этой игры — значит полностью отказаться от этой парадигмы
Как выглядит «выход из игры»? Ты меняешь роль.
1. Ты становишься «врачом-диагностом»
Твоя задача — не продать лекарство, а поставить точный диагноз
- В игре: «Купите вот эти таблетки, они лучшие!»
- Вне игры: «Расскажите, что болит? Где болит? Как давно? А что пробовали сделать? Давайте проведем обследование. Возможно, вам нужны не эти таблетки, а физиотерапия. А может, и вообще ничего не нужно, само пройдет. Мой долг — сказать вам правду»
2. Ты становишься «архитектором»
Клиент приходит с смутным желанием «построить дом». Ты не впариваешь ему кирпичи. Ты садишься и рисуешь с ним план будущей жизни в этом доме
- В игре: «У нас самые прочные кирпичи! Скидка сегодня!»
- Вне игры: «Давайте представим ваш идеальный день в этом доме. Сколько комнат? Где будете завтракать? Как будете использовать пространство? Я помогу вам создать проект, который подарит вам ощущение дома. А потом уже подберем материалы»
3. Ты становишься «проводником»
Ты не затаскиваешь клиента в свою пещеру с товаром. Ты берешь фонарь и освещаешь ему путь к его собственной цели
- В игре: «Заходи в мою пещеру, тут круто!»
- Вне игры: «Я знаю эту местность и ее ловушки. Я вижу, куда вы хотите попасть. Дайте руку, я проведу вас самой короткой и безопасной тропой. Если решите идти одному — я дам карту»
Какие фразы показывают, что ты «вне игры»?
- «Это решение вам не подходит» — когда ты честно отказываешься делать нерелевантную продажу
- «Вот сильные стороны моего продукта, а вот слабые. Давайте сопоставим с вашими задачами» — тотальная честность
- «Мой конкурент делает это лучше, чем я. Вам стоит посмотреть в его сторону» — абсолютная уверенность в своей ценности и уважение к выбору клиента
- «Давайте не будем торопиться. Вернитесь ко мне, когда будете готовы» — отсутствие отчаяния и манипуляций
Что тебе дает выход из игры?
- Абсолютное доверие. Ты становишься не продавцом, а советником. Тебе начинают говорить правду
- Самый ценный ресурс — время. Ты перестаешь тратить силы на «игру» с неподходящими клиентами
- Никакого выгорания. Ты больше не идешь против кого-то. Ты идешь вместе с клиентом к его цели. Это энергетически совсем другой процесс
- Самый крепкий долгосрочный партнер. Клиент, который прошел с тобой этот путь, никогда не уйдет к конкурентам из-за 5% скидки. Он купил не продукт, он купил тебя — твою экспертизу и честность
Выйти из игры — это не отказаться от денег. Это начать зарабатывать по-настоящему — большие деньги с самыми лояльными клиентами, сохраняя свое лицо и спокойствие
Это переход от тактики охотника к стратегии царя, который настолько уверен в своей силе, что может позволить себе быть великодушным и справедливым
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов — я помогу вам построить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в продажах 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы адаптируются под вашу команду продаж
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать?
🔹 Регистрация на обучение: p24n7.ru
🔹 Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova
