Зарплата «по договоренности» часто вызывает подозрения у соискателей. Многие даже ставят при поиске фильтр «показывать только вакансии с указанной зарплатой». Но для работодателей это может быть осознанной стратегией. Разбираем вместе с приглашенным экспертом, в каких ситуациях такая формулировка не просто допустима, а выгодна всем.
Оклады и бонусы
Александра Толопа, HRD сервиса «Финтабло»:
«Прописывать в вакансии зарплату по договоренности стоит, если в вашей компании предусмотрен небольшой оклад, например, 15 тысяч рублей в месяц и большие бонусы или комиссии — 50, 60, 70 тысяч и так далее»
Это особенно актуально, например, при поиске менеджеров по продажам, ведь их доход зависит от их же успешности. Таким образом, формулировка «по договоренности» помогает избежать сложной дилеммы: какую границу заработка указать в вакансии? И действительно, если указать только голый оклад, можно распугать хороших кандидатов. Если же пойти от обратного и указать максимально возможный доход успешного работника, то можно ненароком ввести кандидатов в заблуждение.
Самое главное — рассказать об особенностях зарплаты на собеседовании.
Широкая вилка и гибкая структура
Отсутствие точных цифр дохода в вакансии абсолютно оправдано и в случае, когда между нижней и верхней границами зарплаты слишком большая разница. Ситуации, когда на одну и ту же вакансию рассматривают как вчерашних студентов, так и сложившихся специалистов — не редкость. Оплата их компетенций, естественно, будет очень сильно отличаться.
Если формулировка «по договоренности» применяется к основной зарплате, отмечать это уместно, когда в компании существует гибкая оргструктура, а функциональные обязанности могут перераспределяться между сотрудниками, — уточняет эксперт.
Разведка боем
Формулировка отлично подходит для мониторинга и анализа рынка соискателей. Одновременно с поиском кандидатов можно изучать зарплатные ожидания людей и, исходя из результатов, планировать дальнейшую стратегию найма.
Рыночная логика
Договариваться о зарплате можно и на высокооплачиваемых должностях. Конечно, всегда есть возможность указать максимально возможную зарплату для привлечения большего числа квалифицированных кандидатов. С другой стороны, некоторые кандидаты с более скромными запросами вполне могут согласиться на среднюю зарплату и сэкономить компании деньги.
Корпоративная тайна
Многие компании банально не хотят разглашать размеры своих зарплат и имеют на это полное право. Причин может быть очень много, но работодателю важно понимать, что излишняя секретность вызовет подозрения у требовательных соискателей. Условия «зарплаты по договоренности» и причины для этой формулировки лучше обговорить на первом же собеседовании.
Материал по теме: Стоит ли обсуждать зарплату с коллегами?
Когда лучше называть конкретные цифры
Нет смысла писать «по договоренности», когда компания по факту к этому не готова, — полагает Александра Толопа. Если у вас фиксированный бюджет или вилка минимальна, будет правильнее честно указать это в вакансии.
