Как навести порядок в продажах за 14 дней: пошаговый план

Автор: Мария Дунаева

Когда бизнес растёт «на энергии» — вначале это драйв.
Но рано или поздно всё начинает сыпаться: клиенты уходят, менеджеры путаются, выгорание подкрадывается.

Если вы чувствуете, что команда «тащит», но хаос мешает расти — этот план для вас. Проверенный в десятках компаний — от строительной компании до компаний по оказанию услуг (агентства недвижимости, банкротства).

📅 14-дневный антикризис для отдела продаж

День 1–3. Диагностика

• Сколько заявок в неделю?
• Сколько из них становятся оплатой?
• Где «утекают» клиенты?

День 4–7. Карта сделки

• Пропишите этапы: от лида до оплаты.
• Назначьте ответственных и контрольные точки.
• Определите максимальное время на каждый этап.

День 8–10. Документы

• Подготовьте:
• скрипт звонка/диалога;
• универсальное КП;
• шаблон коммерческого предложения;
• смету/оферту/договора.
• Убедитесь, что все используют одинаковые версии.

День 11–14. CRM и отчётность

• Если CRM нет — срочно внедрите. Даже Google-таблица лучше, чем ничего. В одной компании такое было, сильно ускорило рост продаж при настройке.
• Настройте воронку, этапы, поля, права доступа.
• Назначьте регулярные отчёты: ежедневные цифры, причины отказов, заявки в обработке.

Этот план — не волшебная палочка. Но за 14 дней вы перейдёте от «спасаем вручную» к управляемой системе.
После — сможете масштабироваться без потери качества.

📎 В Telegram-канале я публикую дополнительные шаблоны, чек-листы и рекомендации по внедрению.
Если вы хотите выстроить отдел продаж, который не завязан на героизме и интуиции — подписывайтесь.
https://t.me/dunaeva_mariy