Мы часто относим себя к интровертам или экстравертам, причём интроверты особенно активно подчеркивают свою принадлежность, выражая нежелание посещать вечеринки и участвовать в светских разговорах. Однако на самом деле большинство людей не подходят под строгие определения этих типов. Для тех, кто находится между интроверсией и экстраверсией, есть специальное название — амбиверты. Это значит, что такие люди могут проявлять черты и поведение как интровертов, так и экстравертов, в зависимости от ситуации.
Некоторых людей можно уверенно отнести к интровертам или экстравертам, но примерно 38% людей находятся между этими крайностями. Это отмечает специалист по психологии личности Роберт Р. Маккрэ.
Амбиверты — это те, кто проявляет как интровертные, так и экстравертные черты.
Существует два определения амбивертности:
- Если вы соответствуете средним показателям на шкале интроверсия-экстраверсия, то есть чувствуете себя нормально как в толпе, так и в одиночестве.
- Если вы колеблетесь между двумя крайностями, то иногда вы активно участвуете в социальных мероприятиях, а иногда предпочитаете уединение.
Классификация личности как интроверта или экстраверта в некоторой степени условна. Это похоже на определение человека как высокого или низкого: оценка зависит от того, что мы подразумеваем под "низким" и "высоким". Точно так же и уровень экстраверсии зависит от того, как мы определяем интровертов, экстравертов и амбивертов.
Тем не менее, люди, которые могут использовать сильные стороны обоих типов личности, выигрывают. Они объединяют способность к уединению, сосредоточенности и самоанализу интроверта с коммуникабельностью, дружелюбием и открытостью экстраверта, что дает им значительное преимущество.
«Амбиверты могут брать лучшее от обоих типов», - говорит психолог Брайан Литтл, автор труда «Me, Myself and Us: The Science of Personality and the Art of Well-Being». «У амбивертов больше свободы в построение собственной жизни, чем у тех людей, которые принадлежат к двум противоположным крайностям».
Что вы должны знать об амбивертах и шкале интроверсия-экстраверсия.
Ваш уровень экстраверсии определяется тем, насколько легко вы возбудимы.
Определение интровертности или экстравертности не ограничивается только уровнем дружелюбия или социальной активности. Это связано с различиями в уровне возбуждения нейронов в коре головного мозга, которая отвечает за такие высшие психические функции, как пространственное мышление, сознание, речь и восприятие. Если уровень возбуждения слишком высокий, это может вызывать утомляемость, напряжение и перегрузку. Если же он слишком низкий, может возникать ощущение скуки и беспокойства.
По словам Брайана Литтла, существует оптимальный уровень возбуждения коры головного мозга. У экстравертов этот уровень обычно ниже идеального, поэтому они стремятся к стимулирующим и захватывающим ситуациям, чтобы достичь нужного уровня возбуждения. У интровертов же уровень возбуждения постоянно выше оптимального, что означает пониженный порог возбуждения. В результате интроверты пытаются снизить уровень возбуждения, предпочитая тихую обстановку и спокойные занятия, что иногда ошибочно воспринимается как антисоциальное поведение.
Амбиверты, по определению, поочерёдно пребывают на обоих уровнях возбуждения либо могут находиться на оптимальном уровне, который можно считать усреднённым, наиболее комфортным и сбалансированным.
Амбиверты могут использовать изменчивую природу личности.
Американский психолог XIX века Уильям Джеймс утверждал, что к 30 годам личностные черты становятся стабильными, как гипс. Это мнение нашло подтверждение в некоторых исследованиях, и идея интроверсии-экстраверсии подразумевает, что наши черты личности относительно фиксированы. Однако Брайан Литтл считает, что наши личности могут быть гораздо более изменчивыми, чем предполагается.
«Я думаю, что Джеймс прав лишь на 50 процентов», — говорит Литтл. Он считает, что у людей есть так называемые «свободные черты». Это означает, что интроверт может временно вести себя как экстраверт, и наоборот, но такое поведение не может продолжаться долго. Если интроверт принуждает себя действовать как экстраверт, например, регулярно посещая вечеринки и находясь в стрессовых ситуациях, он, вероятно, столкнется с переутомлением и выгоранием.
Амбиверты обладают способностью гибко переключаться между интроверсией и экстраверсией, что позволяет им эффективно адаптироваться к различным ситуациям и использовать разнообразные личностные черты.
По словам Литтла, амбиверты находятся в комфортной зоне, где они могут действовать как псевдо-интроверты или псевдо-экстраверты, не перегружая свою нервную систему.
Преимущество амбивертов в некоторых видах деятельности.
Психолог Дэн Пинк ввёл термин «амбивертное преимущество», чтобы описать выдающуюся способность амбивертов использовать сильные стороны как интровертов, так и экстравертов.
В частности, амбиверты часто преуспевают в сфере продаж, несмотря на стереотипы о том, что успешный продавец должен быть исключительно харизматичным и экстравертированным. Исследование психолога Адама Гранта из Университета Пенсильвании, опубликованное в журнале Psychological Science, показало, что амбиверты оказываются более эффективными в продажах, чем как интроверты, так и экстраверты.
Адам Грант изучал сотрудников софтверной компании, оценивая их по шкале интроверсии-экстраверсии от 1 до 7 (где 1 — максимальный интроверт, а 7 — максимальный экстраверт). Он обнаружил, что ни сильные интроверты (оцененные на 1 или 2), ни сильные экстраверты (оцененные на 6 или 7) не занимали первых мест по продажам. Самыми успешными продавцами оказались амбиверты.
Грант предположил, что успешные продавцы должны обладать определённой степенью уверенности в себе, но сильные экстраверты часто бывают слишком самоуверенными и напористыми, что мешает им эффективно завершать сделки. Амбиверты, по его мнению, лучше находят баланс между уверенностью и общительностью.
«Моё исследование показывает, что организации могут получить пользу от подготовки высококвалифицированных экстравертных продавцов, развивая в них спокойные и сдержанные черты, свойственные их более интровертным коллегам», — заключает Грант.
