За новостями о льготной ипотеке на протяжении последних месяцев мы следили как за бразильским сериалом. О том, что меры господдержки знатно подогрели спрос и разогнали цены на новостройки, не высказался только ленивый. Как и о том, почему пересмотр/отмена льготной ипотеки были неизбежны.
И вот все свершилось. С 1 июля официально прекратила свое действие программа ипотечного кредитования с господдержкой. А 10 июля стало известно, что семейная ипотека продлена до 2030 года.
У многих, кто планировал покупку недвижимости в новостройке в ближайшее время и замер в ожидании новостей, закономерно возник вопрос - а что будет с ценами на квартиры? Брать или ждать?
Без прелюдий рассказываем, почему падения цен ожидать не стоит.
Во-первых, проектное финансирование. Девелоперы строят на кредитные деньги, которые выдаются под определенный процент. Ключевыми параметрами в ценообразовании «квадрата» являются затраты на строительно-монтажные работы и коммуникации. Удорожание любого из этих компонентов в наибольшей степени влияет на итоговую стоимость. Если снижать цены на недвижимость, то в условиях разгоняющейся инфляции при росте себестоимости строительства, будет крайне сложно обслуживать банковские кредиты. Более того снизить стоимость квадратного метра в уже реализуемых проектах без разрешения банка практически невозможно.
А вот вывод на рынок новых объектов может замедлиться, потому что финансовая модель новых проектов может потребовать корректировки.
Во-вторых, семейную ипотеку продлили до 2030 года. Условия семейной ипотеки версии 2.0 (позволим себе вольность и так ее назовем) по-прежнему подходят широкому кругу заемщиков. Кстати, именно семейные пары с детьми составляли львиную долю ипотечного спроса. Многие девелоперы и сейчас ориентированы на данную категорию клиентов, поэтому необходимости устраивать дисконт нет.
В-третьих, в арсенале застройщиков довольно широкий спектр финансовых инструментов и достаточно креатива для стимулирования спроса отличными от снижения цен способами. Например, субсидирование ставок и программы рассрочек.
Так, своим клиентам мы предлагаем сейчас рассрочку до июля 2026 года. Основные условия рассрочки от DEWELL (ПВ, ежемесячный платёж, отсутствие переплат) соизмеримы и даже выгоднее условий льготной ипотеки, что позволяет грамотно распределить финансовую нагрузку на протяжении этих двух лет и безболезненно преодолеть зону ипотечной турбулентности.
Есть и еще один важный момент. Не финансовый, а экспертно-эмоциональный. Повсеместное сворачивание льготных программ должно вернуть нас, как создателей продукта и “продавцов счастья”, к истокам - к умению продавать, донося до клиента стоимостную ценность. Не просто жонглировать цифрами и следовать принципу «это стоит столько, потому что это столько стоит», а продавать, раскрывая смыслы и преимущества для клиента. И в этом мы видим зоны роста специалистов отдела продаж и отрасли в целом.
И наконец, статистика - вещь суровая. Осенью цены на недвижимость неизменно растут. По оценкам экспертов и принимая во внимание продление семейной ипотеки, потенциал для роста цены и этой осенью существенно выше, чем потенциал для ее падения.
Поэтому запятую в заголовке к данной статье мы однозначно рекомендуем ставить после слова ПОКУПАТЬ.
Но покупать с умом, ликвидно и для души.
Объект, который влюбляет в себя и стоит каждого потраченного рубля.
Застройщик – ООО "СЗ "Урбан Билд", проектные декларации на https://наш.дом.рф.
Реклама. Рекламодатель ООО "СЗ "Урбан Билд", ИНН 5836670720.
ERID: 3apb1Qrwwr2uBg1PiNRwNnwVSGfhErk3ddy45H8uiq15X
