Существует множество разных типологий руководителей, подчиненных, продавцов, клиентов и т.д., хоть гороскопы под каждый тип садись и пиши. Однако есть универсальная классификация и называется она DISC, подробней можно прочитать тут:
Напоминаю, любая типология не более, чем условность, однако людям так проще запоминать особенности друг другу. Сегодня мы подробней коснемся данной модели и рассмотрим первую букву аббревиатуры DISC.
Люди типа D - это уверенные в себе, решительные и целеустремленные личности. Они ориентированы на результат, любят брать на себя ответственность и быстро принимать решения. Доминанты часто воспринимаются окружающими как сильные лидеры.
Среди известных личностей с ярко выраженным типом D можно выделить: Наполеона Бонапарта, Уинстона Черчилля, Александра Македонского, Юлия Цезаря и т.д.
Как коммуницировать с человеком типа D?
Когда общаетесь с человеком типа D, поддерживайте быстрый темп и фокусируйтесь на существенном. Медленная речь и излишняя вежливость могут его раздражать. Важно смотреть собеседнику в глаза и держать спину прямо: это вызовет его уважение. Темы, которые будут интересны типу D - это практическая польза и прибыль. Избегайте неопределенных высказываний вроде «мне кажется», «я думаю», «возможно». Лучше использовать ясные формулировки и язык действий: «На данный момент я не располагаю информацией, но узнаю через два часа». Если вы даете инструкции подчиненному типа D, старайтесь быть ясными и конкретными: «Выполните это задание. Невыполнение приведет к таким-то последствиям».
Главные мотивы этого типа: Достижение целей и результатов, контроль над ситуацией, преодоление препятствий, власть и влияние
Люди типа D талантливы в таких направлениях как:
- Лидерство. Умеет вести за собой, так как уверен в себе и действует «по понятиям». Держит обещания, потому что честолюбив.
- Предпринимательство. Хорошо считает деньги, чувствует конъюнктуру.
- Умение проводить изменения. Хорошо справляется с функциями коммерческого директора и директора по развитию.
Помимо талантов у них есть слабые стороны:
- Плохо работает с деталями. Это человек действия, и он не любит вникать в мелочи.
- Слабые аналитические способности. Хорошо работает с рисками, но лишь в режиме пожаротушения. Не способен анализировать и работать на опережение, обычно ввязывается "в драку" сразу и не разобравшись.
- Черствый и отстраненный. Заботу о клиенте он воспринимает как необходимость подчиниться и обнаружить свою слабость, поэтому улучшать обслуживание - не его тема.
- Плохо справляется с рутиной. Не способен работать на конвейере.
Однако с ними не все так просто как может показаться на первый взгляд, не зря же они доминируют.
В стрессовых ситуациях эти люди склонны становиться более агрессивными и напористыми, берут на себя еще больше контроля. Кроме того, они будут игнорировать мнение других при принятии рискованных решений.
Доминанты любят экстремальные виды спорта и соревновательный процесс, постоянно изучают стратегии и тактики.
Люди с типом D часто занимают следующие позиции в компании:
- Генеральный директор
- ТОП менеджер
- Руководитель высшего и среднего звена
- Предприниматель
- Основатель стартапа
- Менеджер по продажам
- Антикризисный менеджер и т.д.
Важно отметить, что люди типа D могут быть очень эффективными лидерами, особенно в ситуациях, требующих быстрых действий и решительности. Однако для достижения наилучших результатов им часто необходимо развивать навыки эмпатии и командной работы, а также учиться ценить вклад других в общее дело.
Ключевое, что обязательно стоит помнить про доминаты:
- Считает, что мир ужасен, кругом враги, а он сам — сильный и смелый.
- Разговаривайте быстро и только по делу. Его раздражает медленная речь и подчеркнутая деликатность.
- Интересные темы для обсуждений: что делать и сколько прибыли нам это принесет.
- Если вы ставите задачу подчиненному типа D, объясняйте однозначно: «Делать надо вот это. Не сделаешь — наступит это».
Пока читали нашли, что-то в себе от домината? Тогда поставьте лайк. А чтобы не пропустить еще три подробных описания типов личности по DISC, не забудьте подписаться на мой блог. Тут я подробно разбираю каждую модель, чтобы вам легче было управлять своими подчиненными.