Страдаете от нехватки клиентов? Не знаете, как их найти? Пробуете разные методы, но ничего не работает? Какие шаги предпринять, чтобы быстро увеличить клиентскую базу и вырасти в доходе?
Что интересного в этой статье?
- Простые шаги для логистов: как и где найти клиентов
- Грузоперевозки - “золотая жила” для логиста в 2024 году
- История одного логиста
- Поиски клиентов безрезультатны - выход есть! Готовое решение от опытного транспортного логиста
Простые шаги для логистов: как и где найти клиентов
Вы – транспортный логист, которого преследует вечный вопрос: где взять клиентов? Каждый день вы просыпаетесь с мыслью: «Сегодня я точно найду того самого клиента». Но к концу дня вы ощущаете себя, как рыцарь, бродящий в пустыне с картой сокровищ, но без сокровищ.
Это изматывает, вызывает сомнения в собственных силах и, в конечном счете, снижает доход.
Так, что же делать? Как найти клиентов и превратить грузоперевозки в золотую жилу? Дочитайте эту статью до конца – я расскажу, как нарастить клиентскую базу и удвоить доход.
Существует несколько рабочих способов по поиску клиентов в сфере грузоперевозок, приведу несколько:
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОНЛАЙН-ПЛАТФОРМ
В современном мире интернет предоставляет огромные возможности для поиска клиентов. Онлайн-платформы и маркетплейсы, такие как АТИ (АвтоТрансИнфо) и другие, являются отличным инструментом для транспортных логистов.
Как это работает:
- Зарегистрируйтесь на специализированных платформах, создайте профиль своей компании и начните искать заказы.
- Размещайте свои предложения о грузоперевозках, указывая все преимущества и особенности вашей услуги.
- Активно откликайтесь на запросы грузоотправителей и предлагайте свои услуги.
Преимущества:
- Большое количество потенциальных клиентов на одной платформе.
- Возможность быстро найти заказы и заполнить пустующие рейсы.
- Прозрачность условий и возможность оценить рейтинг клиентов.
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Создайте профессиональные страницы в социальных сетях. Публикуйте полезные статьи, рассказывайте о своих услугах, делитесь историями успеха. Это привлечет внимание потенциальных клиентов.
Как это работает:
- Создайте страницы вашей компании в популярных социальных сетях.
- Регулярно публикуйте интересный и полезный контент: новости отрасли, истории успеха, советы по логистике.
- Используйте таргетированную рекламу для привлечения новых подписчиков и клиентов.
- Взаимодействуйте с вашей аудиторией, отвечайте на вопросы и комментарии.
Преимущества:
- Широкий охват аудитории.
- Возможность прямого общения с потенциальными клиентами.
- Повышение узнаваемости бренда.
ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ
Холодные звонки – это метод прямого общения с потенциальными клиентами, с которыми у вас ранее не было контактов. Это один из самых старых и проверенных способов поиска клиентов, который при правильном подходе может быть очень эффективным.
Как это работает:
- Исследование рынка - составьте список компаний, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах. Это могут быть производственные компании, дистрибьюторы, ритейлеры и другие бизнесы, которые нуждаются в транспортной логистике.
- Сегментация - разделите потенциальных клиентов на категории по размеру компании, отрасли и географическому положению. Это поможет вам подготовить индивидуальные предложения.
- Скрипт звонка - подготовьте четкий и лаконичный скрипт звонка, который будет содержать представление вашей компании, описание услуг и ключевые выгоды для клиента.
Преимущество: холодные звонки требуют минимальных финансовых вложений по сравнению с другими методами маркетинга и рекламы. Все, что вам нужно, – это телефон, список потенциальных клиентов и хорошо подготовленный скрипт.
Информацию о ГОТОВЫХ СКРИПТАХ вы узнаете в конце этой статьи.
Грузоперевозки - “золотая жила” для логиста в 2024 году
Грузоперевозки – один из самых устойчивых и востребованных видов бизнеса. В любой экономической ситуации товары нужно перемещать, а значит, спрос на логистику будет всегда:
- Постоянный спрос на услуги. С развитием электронной коммерции объемы торговли растут, что требует все больше транспортных услуг. Интернет-магазины увеличивают потребность в быстрой и надежной доставке товаров.
- Специализация. Можно выбрать узкую специализацию, например, перевозку опасных грузов, скоропортящихся товаров, крупногабаритных предметов или предоставление экспресс-доставки. Специализация позволяет стать экспертом в своей нише и предложить уникальные услуги.
- Стабильный доход. Грузоперевозки часто заключаются на долгосрочные контракты с крупными клиентами. Это обеспечивает стабильный поток доходов и позволяет планировать развитие бизнеса на долгосрочную перспективу.
- Международные возможности. Грузоперевозки открывают возможности для выхода на международные рынки. Сотрудничество с иностранными партнерами позволяет значительно расширить бизнес и увеличить доходы.
- Устойчивость к кризисам. Хотя экономические кризисы могут влиять на все секторы экономики, потребность в транспортировке товаров остается всегда. Люди будут продолжать покупать продукты, товары первой необходимости и другие предметы, которые нужно доставлять.
История одного логиста
Мария, владелеца небольшой транспортной компании в Новосибирске, столкнулась с проблемой привлечения новых клиентов. Она пыталась использовать различные методы, но успеха не добилась. Перед покупкой курса "Секреты продаж транспортного логиста" она написала: «Я уже пробовала все разные методы, ничего не работает».
Мария работала в транспортной логистике уже пять лет. В последние годы конкуренция сильно возросла, и старые методы привлечения клиентов перестали приносить результаты. Она пробовала:
- размещать рекламу на местных сайтах;
- отправлять email-рассылки;
- делала "холодные звонки"
Каждый раз она сталкивалась с тем, что методы как будто бы не работали. Мария стала сомневаться в своей способности найти новых клиентов и чувствовала, что все ее усилия напрасны.
Наша работа с Марией
Когда Мария прошла курс "Секреты продаж транспортного логиста" и получила консультацию, мы начали с детального анализа ее предыдущих попыток. Мы выяснили, что проблемы кроются в следующих моментах:
- Некачественные email-рассылки. Письма были написаны слишком общими фразами, не затрагивали потребности клиентов и выглядели как спам.
- Неправильно настроенная онлайн-реклама. Объявления не были нацелены на конкретную аудиторию.
- "Холодные звонки" проходили по не правильному скрипту. На некоторые возражения клиентов Мария просто не знала, что отвечать.
Уже на консультации мы разобрали проблемные действия и разработали новые решения по поиску клиентов.
Спустя три месяца после внедрения новых скриптов в переговорах с клиентами и новых коммерческих предложений, которые Мария получила на курсе, она смогла увеличить свою клиентскую базу на 40%, а доход компании вырос на 30%
Даже если вам кажется, что вы перепробовали все возможные методы, важно помнить, что мелкие детали и подход имеют значение!
Теперь ее бизнес процветает. Не бойтесь пробовать новое и улучшать старое – это приведет вас к успеху!
Поиски клиентов безрезультатны - выход есть! Готовое решение от опытного транспортного логиста
Как практикующий логист и владелица своей транспортной компании, я имею 12-летний опыт работы с крупными компаниями и малыми предпринимателями. Мои рекомендации проверены на практике и помогли уже десяткам логистов увеличить клиентскую базу и свой доход.
Таким образом, я собрала весь накопленный опыт и создала мини курс "Секреты продаж транспортного логиста" с пошаговым алгоритмом действий по поиску клиентов, а также готовыми скриптами телефонных переговоров.
Благодаря этому курсу вы быстро увеличите свою клиентскую базу и доход, преобразуете свой бизнес и выйдете на новый уровень.
Чтобы узнать подробности, жмите на синюю ссылку курса и бонусом получите индивидуальную консультацию, на которой мы детально разберем ваши ошибки.
Не упускайте возможность нарастить клиентскую базу и разобрать свой проблемный запрос.
Ваши клиенты уже ждут вас – пора их найти! Ссылка
