Всем привет. Оставлю свой отзыв об акселераторе ФРИИ Спринт и расскажу, как они нас обманули. Это небольшая история, о том как наш проект Sniper Search участвовал в акселераторе ФРИИ.
Дело было в конце 21, в начале 22 года, мы подали заявление на участие, купились на рекламу в интернете. Расписано там было всё очень красиво. У них и эксперты, и "трекеры", и чего только нет. А главное — бесплатно. Конечно, мы задали вопрос, кто же оплачивает банкет, но получили вполне вразумительный ответ, мол поддержка Минцифры. Конечно, стоило проверить сначала всё самостоятельно, но мы по неопытности этого не сделали, да и отзывов о ФРИИ, как ни странно не так много и решили играть по правилам ФРИИ.
Сначала всё продвигалось очень даже хорошо. Основными требованиями ФРИИ были честность и прозрачность, как оказалось позже — только с нашей стороны. Единственный неоспоримый плюс, пожалуй, был в интенсивности спринта. Еженедельные занятия, созвоны с "трекерами", экспертами, выполнение кучи различных заданий, вебинары. Работа кипела — мы делали от 100 звонков в день, пробовали разные целевые аудитории и стратегии захода. Мы работали, фиксировали результаты и передавали "трекеру", обсуждали с ним свои идеи, а он ставил нам новые задачи, которые мы также успешно выполняли. Каких-то практичных советов было на самом деле не так уж много, некоторые эксперты так вообще скатывались в инфоцыганщину.
В общем мы раскрыли все свои карты, никаких тайн не было. Мы сообщали о количестве звонков, о том, что говорят клиенты, давали послушать записи разговоров, показывали выручку, прирост клиентов, определили целевую аудитории и её боли, рассказывали, на что лучше реагируют, на что — хуже, самое главное — выдали технологии, которые использовали при создании проекта, а также наш роудмэп на ближайшие несколько лет, всё что должно было появиться в нашем сервисе в дальнейшем.
Так как сервис оказался востребованным, а нашей работоспособности было хоть отбавляй — мы стали одними из победителей и получили возможность выступить на демо-дне. Подготовились, выступили, всё прошло очень даже успешно, однако, особого толчка вперёд по итогам мы так и не получили.
Через некоторое время я замечаю рекламу сервиса 1 в 1, как наш. Стало интересно, кто же успел подсмотреть и сделать такой же. Подчеркну, что до нашего участия в акселераторе прямых конкурентов у нас не было, это было нашей фишкой и целью — стать первыми на рынке. Изучив сайт, мы очень удивились, когда увидели знакомую фамилию разработчика. Им оказался наш "трекер" ФРИИ Павел Анисимов. Честно, ощущение, будто плюнули в лицо.
Было решено позвонить нашему "трекеру" и уточнить, в чём дело. Стоит заметить, что на контакт он всё таки пошёл, но какого-то вразумительного ответа мы не получили. Основной темой разговора было, что ему понравился проект, но не понравилась реализация. То есть по большому счёту, когда он был нашим "трекером", он мотал на ус наши ошибки, но нам о них не говорил, а потом решил реализовать наш проект самостоятельно, с учётом наших ошибок.
Об этом мы, конечно же, сообщили руководству ФРИИ, ибо такой подход полностью разрушает ценность их помощи. Ну не может быть, что престижный государственный акселератор вот так взял просто и украл идею! Руководство довольно долго не могло подготовить ответ, но потом предложило онлайн-встречу. Естественно мы уже не надеялись на какой-то положительный исход. И не зря. Руководство никаких вариантов предложить не смогло. Лейтмотивом разговора стала ожидаемая отмазка — ну у вас же нет прямых доказательств, вот если будут — тогда обращайтесь. «Может он сам это придумал». Ну да, ну да. Вот это было особенно смешно. То есть человек, которому мы раскрыли все карты, через несколько месяцев после окончания Спринта, создаёт такой же сервис, используя наши заготовки с описанием болей, запиливает такой же функционал, приправляя фишками, которые мы также озвучивали, но ещё не успели работать на момент участия в акселераторе, потому что у нас была скромная команда энтузиастов и не было пары миллионов в кармане. А они пытаются отмазаться дешёвыми фразами про «так может он сам придумал, идея то у вас не уникальная». Тогда я уже понял, что надежды на адекватное решение нет. Руководству всё известно и, судя по всему, это просто такая тактика. Не знаю уж, продали они идею нашему "трекеру" или он её сам забрал с ведома ФРИИ, но факт остаётся фактом. Руководство ничего сделать не может, а судя по всему — и не хочет. Ускорили они нас на 2 месяца, а замедлили на ближайшие годы.
Тут стало понятно, кто же всё таки оплачивает банкет. Конечно же, участники. Есть такая поговорка — бесплатный сыр только в мышеловке. Так и оказалось. Если бы не акселератор, мы бы помучились немного, но сами всё решили. Мы и так знали, что надо звонить, что надо усердно работать, что нужно строить гипотезы и искать способы их отработать и выбрать лучшее. Это мы знали и без акселератора. В общем помощь была не настолько мощной, чтобы за неё отдать свою идею. Инвесторы и те меньше берут, а дают в разы больше.
И ещё заметил странность. После окончания нашего потока, мы доработали наш сервис — что совершенно изменило стратегию продвижения. Добавили функции, которые запланировали, улучшили дизайн, сделали лендинг и так далее. Решили поучаствовать ещё раз, мы знали, что это нормальная практика для ФРИИ — пускать один и тот же проект в разные спринты (но тогда мы ещё не знали об их коварстве). Но сколько бы раз мы не подавали заявку, нас не приглашали даже на предварительное собеседование, хотя продукт оформился и стал в разы сильнее того, с которым мы участвовали в первый раз. Полагаю, что они просто не хотят, чтобы мы могли что-то кому-то рассказать или наш "трекер" сам решил поучаствовать, а мы — лишние конкуренты.
В общем во ФРИИ больше ни ногой. И вам не советую. Всю информацию вы найдёте в интернете, вон ChatGPT спросите, как выстроить бизнес-план, и то будет эффективнее, зато он у вас ничего не украдёт. Это обыкновенная замануха, завёрнутая в красивую оболочку. Вы выдадите им свежую идею, а взамен получите 5 минут на сцене перед другими победителями, а потом — конкурента с деньгами, который займёт ваше место в нише. Конечно, вы можете мне не верить, но всем желающим я готов предоставить любые доказательства, чтобы больше ни один перспективный проект не попал в руки мошенников.
