Манипулятор осознанно ведет себя так, чтобы произвести определенное впечатление. Или чтобы вы сформировали заданное отношение к нему. В зависимости от поведения психологи выделяют пять типов манипуляторов.
Друг
Главная цель «дружественного» манипулятора — вызвать симпатию и доверие и потом этим воспользоваться. Если при общении с кем-то вы заметите, что собеседник слишком доброжелателен, чересчур часто говорит комплименты или сверх меры интересуется вашей личной жизнью, а затем просит о чем-то, — скорее всего, перед вами манипулятор.
Альтруист
Манипулятор-альтруист похож по поведению на «дружественного» манипулятора, но играет на принципе взаимности: оказывает маленькую услугу, а потом просит в два раза больше. Если отказываете, то он попрекает, что когда-то помог, а вы не хотите отплатить благодарностью.
Авторитет
Авторитарный манипулятор пытается показать, какой он влиятельный человек, и подавить собеседника, подчинить его своей воле. Манипуляторы этого типа любят использовать в своей речи непонятные термины и акцентируют внимание на своих дипломах, статусе, важных проектах, репутации.
Диктатор
Диктаторы играют на страхе и запугивают собеседника. Для них характерно агрессивное и грубое поведение. Диктатор считает, что его требования самые важные, и не учитывает точку зрения другого человека. Часто он повышает голос или позволяет себе бестактные замечания.
Жалобщик
Такой манипулятор любит рассказывать о своей тяжелой жизни, проблемах и недостатке ресурсов. Он хочет, чтобы собеседник посочувствовал ему и сам вызвался помочь или освободил от обязанностей. Если же вы предлагаете ему способ выйти из проблемной ситуации, он отвечает, что «ничего не получится, даже пытаться не стоит». После общения с таким человеком собеседник чувствует себя опустошенным и пессимистичным.
В общении манипулятор может придерживаться одной и той же линии поведения с окружающими, а может и кардинально отклоняться от нее. Так, с одним человеком он бывает чрезмерно вежливым или беспомощным, а с другим — вызывающе грубым или агрессивным.
Из материалов журнала «Финансовый директор»
