План из семи шагов: как создать конверсионную посадочную страницу (Landing Page) под услуги медицинской клиники

1. Нейромаркетинговые подходы: найдите кнопки подсознания

2. А/Б-тестирование – ключ к оптимизации и максимальной конверсии

3. Анализ поисковых запросов – путь к релевантным ключам

4. Описание услуги: игра на струнах души и разума

5. Отзывы как ключ к доверию и конверсии

6. Призыв к действию – финальный шаг к конверсии

7. Дополнительные элементы: путь к максимальной конверсии

++++++++++++++++++++++++

В конкурентном мире медицины, где каждый клик на вес золота, посадочная страница, она же Landing Page, играет роль незаменимого проводника в лабиринте конверсионной воронки.

Именно лендинг становится тем мостом, который соединяет интерес пользователя с вашей клиникой. И это не просто набор информации, а тщательно выстроенная стратегия, ведущая к заветной цели – конверсии.

В этой статье вас ждет алгоритм создания высококонверсионных посадочных страниц для медицинских клиник. Также поговорим о том, как с помощью нетривиальных подходов превратить заинтересованных посетителей в реальных пациентов.

Нейромаркетинговые подходы: найдите кнопки подсознания

Нейромаркетинг – это наука о том, как работает наш мозг при принятии решений. Знание этих принципов позволяет создавать посадочные страницы, которые не просто информируют, но и влияют на подсознание, подталкивая пользователя к желаемому действию.

Инструменты нейромаркетинга:

1. Триггеры

• Срочность: "Запишитесь на консультацию сегодня и получите скидку 10%!"
• Социальное доказательство: "98% пациентов остались довольны результатом лечения."
• Дефицит: "Количество мест ограничено!"
• Эмоциональное воздействие: "Подарите себе здоровье и красоту!"

2. Сторителлинг:

• Расскажите истории реальных пациентов, которые добились успеха благодаря вашей клинике.
• Опишите путь пациента от проблемы к ее решению.
• Используйте яркие образы и эмоции.

3. Цифры

• "Более 10 лет опыта работы"
• "95% успешных операций"
• "Врачи высшей категории"

Что здесь важно? Нейромаркетинговые подходы должны быть этичными и ненавязчивыми, ведь ваша цель – не манипулировать людьми, а помочь им сделать правильный выбор.

А/Б-тестирование – ключ к оптимизации и максимальной конверсии

А/Б-тестирование – это ваш верный помощник в поиске идеальной посадочной страницы. С его помощью вы сможете определить, какие элементы лендинга наиболее эффективны, и оптимизировать его для достижения максимальной конверсии.

А теперь по пунктам – что будем использовать, менять и тестировать:

Персонализация

• Разделите свою целевую аудиторию на сегменты и создайте для каждого свою версию посадочной страницы.
• Используйте динамическую замену текста, чтобы персонализировать заголовки, изображения и другие элементы страницы.
• Покажите пользователям только те элементы, которые им наиболее интересны.

ГЕО

• Используйте геотаргетинг, чтобы показывать пользователям из разных регионов разные версии посадочной страницы.
• Укажите на странице адрес и контактные данные вашей клиники.
• Предложите пользователям возможность записаться на прием онлайн.

Время суток

• Проведите A/Б-тестирование, чтобы определить, в какое время суток ваша целевая аудитория наиболее активна.
• Покажите пользователям разные версии посадочной страницы в зависимости от времени суток.
• Используйте автоматические правила, чтобы менять контент страницы в зависимости от времени суток.

Устройство

• Оптимизируйте свою посадочную страницу для разных устройств (ПК, планшеты, смартфоны).
• Используйте адаптивный дизайн, чтобы страница автоматически подстраивалась под любое устройство.
• Предложите пользователям мобильное приложение вашей клиники.

Помните – А/Б-тестирование является непрерывным процессом. Поэтому регулярно тестируйте новые элементы и подходы, чтобы улучшить свою посадочную страницу. Таким образом вы сможете создать посадочную страницу, которая будет максимально эффективной для вашей целевой аудитории.

Анализ поисковых запросов – путь к релевантным ключам

Поисковые запросы – это ключ к пониманию того, что ищут ваши потенциальные клиенты.

Анализ поисковых запросов поможет подобрать релевантные ключи с низкой конкурентностью, которые будут использоваться в заголовках, описании услуги, мета-тегах и других элементах посадочной страницы.

Как провести анализ поисковых запросов? Используйте:

• Яндекс.Вордстат: https://wordstat.yandex.ru/
• Google Keyword Planner: https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner/
• Специальные сервисы: https://ahrefs.com/ru/keywords-explorer

При анализе поисковых запросов:

• Обратите внимание на частоту запросов.
• Выберите ключи, которые максимально соответствуют вашей услуге.
• Учитывайте конкурентность ключей.
• Используйте как высокочастотные, так и низкочастотные ключи.

Например, "лечение кариеса" – это высокочастотный ключ, а "лечение кариеса без боли" – низкочастотный. Используйте низкочастотные ключи в заголовках, описании услуги и других элементах посадочной страницы.

При подборе ключей учитывайте тематику вашей услуги, а также используйте как общие, так и long-tail запросы. И обязательно учитывайте сезонность и тренды, если такие свойственны вашей услуге.

Например, тот же ключ "лечение кариеса" относится к общим запросам, а его вариант long-tail звучит так: "лечение кариеса в Москве без боли". Таким образом, используя long-tail запросы, вы сможете привлекать на свою посадочную страницу людей, которые уже максимально заинтересованы в вашей услуге.

Описание услуги: игра на струнах души и разума

Секрет эффективного описания услуги – это не просто перечисление ее характеристик, а создание резонанса с "болями" пациента. Как же на них сфокусироваться?

• Используйте эмпатию: поставьте себя на место пациента, прочувствуйте его проблемы и страхи.
• Применяйте инсайты: делитесь реальными историями людей, которые столкнулись с похожими проблемами.
• Включайте экспертные мнения: авторитетные врачи, отзывы реальных клиентов.

Структурируйте свой лендинг по принципу "вопрос-ответ". Для этого нужно сесть и подумать о том, какие возражения могут возникнуть в голове вашего клиента. Дальше дело за малым – ответьте на эти запросы. Можно даже оформить что-то типа FAQ, в котором закрыть, дать ответы на 5-10 наиболее распространенных возражений, страхов и вопросов вашей аудитории.

Также для описания своей услуги можно использовать метод 4U:

1. Unique: подчеркните уникальные преимущества вашей услуги.
2. Useful: расскажите о пользе, которую получит пациент.
3. Urgent: создайте ощущение срочности ("только сегодня", "количество мест ограничено").
4. Ultra-specific: дайте конкретную информацию о результатах, сроках, гарантиях.

Пример:

Заголовок: "Избавьтесь от боли в спине навсегда!"

Описание:

• "Вы устали от постоянной боли в спине?..."
• "Наша клиника предлагает уникальный метод лечения..."
• "Наши врачи – ведущие специалисты в области..."
• "Часто задаваемые вопросы..."
• "Запишитесь на консультацию сегодня и получите скидку 10%!"

Используя эти методы, вы сможете создать описание услуги, которое будет не просто информативным, но и вовлекающим, побуждающим к действию.

Здесь важно использовать простой и понятный язык, избегать медицинских терминов, добавить визуала (изображения и видео), а также сделать описание легко читаемым.

Отзывы как ключ к доверию и конверсии

Отзывы – это мощный инструмент, который может увеличить доверие к вашей клинике и повысить конверсию. Люди доверяют другим людям. А отзывы – это отличный способ показать потенциальным клиентам, что ваша клиника действительно помогает тем, кто в нее обращается. Поэтому обязательно используйте отзывы как инструмент для укрепления доверия и повышения конверсии.

Вот те форматы отзывов, которые лучше всего работают на Landing Page:

1. Видеоотзывы

• Живые эмоции: люди доверяют другим людям, поэтому видеоотзывы с реальными пациентами могут стать очень эффективным инструментом.
• Вовлечение: видеоотзывы более привлекательны, чем текстовые, и лучше удерживают внимание пользователей.
• Эффект "сарафанного радио": видеоотзывы могут стать вирусными и привести к вам новых клиентов.

2. Отзывы от лидеров мнений

• Эксперты: отзывы авторитетных специалистов в вашей области могут повысить доверие к вашей клинике.
• Инфлюенсеры: блогеры и другие популярные личности могут помочь вам привлечь новую аудиторию.

3. "Отзывы-истории"

• Подробные кейсы: расскажите истории реальных пациентов, которые прошли лечение в вашей клинике.
• Описание пути пациента: покажите, как человек пришел к вам с проблемой и как ее удалось решить.

Пример

Видеоотзыв:

"Я долго страдала от болей в спине. Перепробовала много разных методов лечения, но ничего не помогало. В итоге я обратилась в эту клинику и уже после первого курса лечения почувствовала значительное улучшение. Сейчас я полностью забыла о боли и могу вести полноценную жизнь. Спасибо врачам этой клиники за их профессионализм и помощь!"

Отзыв от лидера мнений:

"Я, как врач с многолетним стажем, могу с уверенностью рекомендовать эту клинику всем, кто столкнулся с проблемами с позвоночником. Здесь работают высококвалифицированные специалисты, к которым я и сам охотно буду обращаться, ведь они используют современные и самые эффективные методы лечения."

"Отзыв-история":

"Пациентка N обратилась в нашу клинику с жалобами на боли в спине. После тщательного обследования ей был поставлен диагноз "остеохондроз". В качестве лечения назначен курс физиотерапии, мануальной терапии и медикаментозного лечения. Уже после первого курса пациентка почувствовала значительное улучшение. После второго курса боли полностью исчезли. Пациентка осталась довольна результатом лечения и выразила благодарность врачам клиники."

Что здесь важно:

1. Размещайте отзывы на видном месте.
2. Используйте видеоотзывы на главной странице и на странице услуги.
3. Стимулируйте пациентов оставлять отзывы.

Так вы соберете и используете отзывы, которые максимально эффективно будут работать на вас.

Призыв к действию – финальный шаг к конверсии

Призыв к действию (CTA) – это ваш шанс конвертировать посетителей в клиентов. Для CTA важно быть четким, понятным и релевантным вашему предложению. Также используйте различные CTA для разных сегментов аудитории.

Вот некоторые варианты призывов к действию:

1. Использование FOMO-триггеров

1. Ограниченное время: "Запишитесь на консультацию сегодня и получите скидку 10%!"
2. Количество мест: "Спешите, количество мест ограничено!"
3. Бонусы: "Первым 10 клиентам - подарок!"

2. Персонализация CTA

Разные варианты для разных сегментов аудитории:

"Записаться на прием" (для пациентов, которые уже готовы к лечению).

"Узнать больше" (для тех, кто еще не определился).

"Получить консультацию" (для тех, кто хочет получить больше информации).

3. "Теплые" CTA

• "Узнать больше"
• "Записаться на консультацию"
• "Получить скидку"

Пример

Заголовок: "Мучают боли в спине? Избавьтесь от них навсегда!"

Описание:

"Мы понимаем, как изматывают боли в спине. И знаем, как они мешают работе, отдыху и личной жизни!

Наша клиника предлагает комплексный подход к лечению болей в спине:

• Диагностика: выявление причин боли.
• Индивидуальный план лечения: подбор методов, подходящих именно вам.
• Современные методы лечения: физиотерапия, мануальная терапия, медикаментозное лечение.
• Опытные специалисты: врачи с многолетним стажем.

Запишитесь на консультацию сегодня и получите скидку 10%!

Не откладывайте решение проблемы на потом. Здоровой спине - быть!"

**"Записаться на консультацию"**

Главные принципы работающего призыва к действию:

1. Сделайте CTA заметным и привлекательным.
2. Используйте глаголы действия.
3. Создайте чувство срочности.
4. Предложите бонус за действие.

Дополнительные элементы: путь к максимальной конверсии

Помимо основных, на посадочную страницу можно добавить дополнительные элементы, которые сделают ее более удобной и привлекательной для пользователей. Однако здесь нужно быть осторожными – используйте только те дополнительные элементы, которые действительно будут полезны вашей целевой аудитории. А также сделайте их максимально простыми и удобными в использовании.

Вот какие дополнительные элементы можно применить:

1. Интерактивные калькуляторы

• Расчет стоимости – возможность самостоятельно рассчитать стоимость лечения, операции, процедуры. Это поможет человеку принять решение о записи на прием.
• Прогнозирование результата – пользователь сможет увидеть приблизительный результат от лечения. Это повысит его мотивацию.

2. Чат-боты с искусственным интеллектом

• Квалифицированная помощь 24/7 – чат-бот сможет ответить на вопросы пользователя в любое время суток, что улучшит впечатление от вашего сервиса.
• Персональный подход – сделайте персонализированный чат-бот для разных сегментов аудитории. Так он будет предоставлять более релевантную информацию.

3. 3D-моделирование

• Визуализация результатов лечения позволяет пациенту увидеть, как будет выглядеть его лицо, тело после лечения, операции, что укрепит его доверие к клинике.
• Демонстрация хода операции – 3D-моделирование может быть использовано и для этого! Это помогает снизить страхи клиентов.

Коротко о главном

В рамках этой статьи мы обсудили ключевые элементы эффективной посадочной страницы, которые помогут вам привлечь целевую аудиторию, повысить конверсию и достичь своих целей. Однако стоит помнить, что не существует универсальной посадочной страницы, поэтому копировать чьи-то успешные истории и шаблоны я вам не рекомендую.

Эффективность лендинга зависит от многих факторов, таких как тематика, целевая аудитория, бюджет. И здесь необходимо постоянно тестировать и оптимизировать страницу. Наблюдать за результатами и периодически пересматривать свою стратегию продвижения.

Если статья была полезной – с вас лайк😊

Если нужна более подробная консультация о продвижении клиники – пишите или звоните:

Телефон: +74957263543

WhatsApp: +7(903)726-35-43

Email: sales@apanshin.ru