Как говорил главный герой одного нашумевшего сериала про врачей: "Все люди врут". Для того, чтобы лучше разбираться в стратегиях обмана, нужно знать, какими они вообще бывают, для того, чтобы с ходу распознавать их. Что за стратегии? Давайте разбираться.
Всё зависит от того, готовился ваш оппонент ко лжи, или нет. Если случилось так, что он не подготовился, а вы его "прижали", то он может сделать следующее:
- Отрицать. Он не ожидал, что вы начнёте его расспрашивать, поэтому оппонент начинает с ходу отрицать всё, что вы говорите, для того, чтобы получить чуточку времени, чтобы придумать правдоподобную версию для своей лжи. Например, вы говорите коллеге: "Ты сказал, что заболел, но я видел тебя на футбольном матче", на что он сначала упорно отнекивается, а потом говорит, что вынужден был отвезти туда своего друга, но после этого сразу поехал домой лечиться
Если же у вашего друга, коллеги или знакомого было время для того, чтобы подготовиться и тщательно продумать свою историю, то он делает следующее:
- Рассказывает продуманную историю. Обычно эта история подкрепляется некоторыми фактами, которые близки к реальности, поэтому технически вы не можете уличить оппонента во лжи, однако, если вы спросите вруна о какой-то мелкой детали, то заметите, как он растерялся. Например, ваш подчинённый говорит, что он выполнил поручение по работе в магазине, но если вы спросите его, кто в этот день был администратором - он растеряется прежде чем вспомнить график работы администраторов
- Начинает вас заговаривать. Например, вы заостряете внимание на проблеме, а лгущий человек, мельком соврав вам, начинает говорить о других вещах, косвенно связанных с проблемой, и делает это так виртуозно, что вы теряете нить разговора и забываете о том, о чём вообще спрашивали
- Начинает давить на жалость. Сначала оппонент вам лжет, а когда вы пытаетесь его уличить - он начинает рассказывать личные вещи, которые заставляет вас проникнуться к нему сочувствием и даже испытать стыд за то, что вы пытаетесь вывести его на чистую воду
Таковы основные стратегии лжи. Оппонент может применять одну из них, а может смешивать их, чтобы получилось наиболее достоверно, но если вы о них знаете - то уже наполовину защищены.
