Вы подготовили квартиру для сдачи. Вам кажется, что всё идеально. А вы никогда не задумывались, что есть предметы, которыми наниматели с удовольствием будут пользоваться, но за которые не готовы будут платить. То есть наличие определённых вещей в квартире под сдачу никак не увеличивает доход. А иногда даже хуже — доход не увеличивается, а расходы на техническое обслуживание приходится нести.
В начале публикации хотелось бы отразить два момента.
1. Я работаю в Москве. В каждом регионе России необходимо учитывать местную специфику, связанную с климатическими условиями, уровнем благосостояния населения, традициями рынка, классом жилья и так далее.
2. Я иногда слышу, что, например, кто-то ищет жильё только с посудомоечной машинкой. Да, есть такое, но категорически неправильно воспринимать желание конкретного нанимателя как инструкцию к действию. Я рекомендую ответить на два вопроса:
- При установке посудомоечной машины сможете ли вы увеличить арендную плату? Будут ли готовы платить вам больше?
- Будет ли увеличение сроков экспозиции квартиры из-за отсутствия посудомоечной машины?
Приведу пример. Вы уже 10 или 20 лет сдаёте квартиру. У вас из года в год снимают без проблем. Появляется клиент, который говорит, что без посудомоечной машины он снимать не будет. Но вы понимаете, что сегодня или завтра у вас снимут без каких-либо вопросов. И смысл брать на себя дополнительные обязательства, когда можно без них?
Итак, какие опции наниматели не против иметь, но не хотят за них платить:
1. Посудомоечная машина. Конечно, в элитном жилье без посудомойки никак, но в том же комфорт-классе, если вы поставите её, то вряд ли вы сможете поднять ценник. Ну а сейчас вернулись времена дефицита квартир, и отсутствие посудомойки в последние полгода мало кого смущает.
2. Кондиционер. Да, на юге без него никак. Но в Москве он нужен 2—3 недели в году. Да, в элитном жилье наличие кондиционера является обязательным. Но, например, в комфорт-классе кондиционер является обузой для собственника, за которую наниматели не будут платить дополнительно.
3. Пылесос. Конечно, во время показа кто-то может поинтересоваться его наличием, но у меня не было ни одного случая, чтобы из-за его отсутствия не сняли квартиру.
4. Микроволновка. Для некоторых является критически важным элементом, но из-за её отсутствия от вас никто не убежит. Ну а платить за неё точно никто не будет.
5. Чистый матрас. Наличие чистого спального места, бесспорно, важно для квартиранта. Если у вас убитый матрас, то, бесспорно, будет существенный процент отказа. Но парадокс весь в том, что хороший новый матрас стоит прилично, но его стоимость вам никто покрывать не будет. По моему мнению, лучше всего сдавать без матраса, а нанимателем предлагать выбрать его здесь:
6. Домофон. Если домофона нет, то я бы сказал, что это преимущество. Почему? Денег за него вы не возьмёте, а если его нет, то даже этого не заметят. Просто не забудьте дать код доступа в подъезд.
7. Кухня с дорогими фасадами. Что является самым дорогим в любом кухонном гарнитуре? Фасады. Поверьте, что за фасад из массива дерева ни один квартирант дополнительной копейки не даст. Поэтому, если вы планируете сдавать квартиру, то, не сомневаясь, выбирайте, например, термопластик.
8. Биде (гигиенический душ). Вопросы по их наличию задают редко, дополнительно платить за них никто не хочет, но зато есть определённые проблемы с эксплуатацией гигиенического душа.
9. Дорогие телевизоры. Да, я считаю, что в квартире должен быть простой телевизор небольшой диагонали (32 дюйма). Можно поставить что-то интереснее? Можно! Но вы не сможете увеличить ценник ни на одну копейку. А вот отказов в заключении договора найма из-за размера диагонали телевизора (наличия смарт функций) у меня не было.
10. Мелкая бытовая утварь. Чего только некоторые собственники не покупают в квартиру. Но зачем? Вам за это заплатят?
11. Дорогая и редкая техника (пианино, домашние кинотеатры, массажные кресла, камины и т.д.). Конечно, всё это хорошие вещи. Но сомнительно, что кто-то за это будет платить.
Дорогие читатели! А за какие опции арендного жилья, по вашему мнению, жильцы не будут платить?
Конечно, также есть опции, за которые можно и нужно увеличивать ценник. Но об этом уже в следующей публикации на канале:
P.S. Традиционная аналитика рынка. Количество сдающихся квартир в Москве по данным Циан на 21.02.2024г. — 12,8 тысяч квартир.
