Иногда долго не получается продать автомобиль. Один из выходов — продать машину перекупам (или перекупщикам) — предпринимателям, которые зарабатывают на умении дешево покупать авто, приводить их в порядок и дорого продавать. Сделка с перекупами имеет много нюансов. Расскажем о том, как продать машину перекупщикам без риска, дорого и быстро.
Плюсы и минусы продажи авто перекупам
Главный плюс обращения к перекупу — это скорость продажи авто. Иногда можно продать машину за несколько часов или за пару дней. Деньги за автомобиль перекуп отдаст сразу.
Из недостатков сделки, где покупателем выступает перекупщик автомобилей, можно выделить:
- Продажа по заниженной цене. От 10% до 50% дешевле от среднерыночного ценника.
- Получение штрафов за нарушения ПДД, потому что перекупы обычно не оформляют машины на себя.
- Риск нарваться на недобросовестного предпринимателя, не брезгующего рискованными схемами.
Ниже обсудим, как снизить риск упомянутых недостатков.
В каких случаях стоит продавать авто перекупам
Александр Макаров, автоподборщик и руководитель компании «Автоэксперт66», считает, что продать машину перекупам имеет смысл когда:
- срочно нужны деньги;
- автомобиль требует вложений по технической части или по кузовному ремонту, а желания или средств на это нет;
- у машины большой пробег.
Главное, позаботиться о безопасности сделки и постараться продать автомобиль как можно дороже. Перекупы тоже люди, с ними можно торговаться и договариваться.
Как безопасно продать машину перекупам
Продавать автомобиль перекупу нужно также, как любому другому физическому лицу. Аккуратно и грамотно составьте договор купли-продажи автомобиля. Проследите, чтобы перекуп указал в ДКП свои паспортные данные. Не стесняйтесь самостоятельно сверить данные в ДКП с его паспортом.
Александр Макаров, руководитель компании по подбору авто «Автоэксперт66»:
— Не отдавайте перекупу пустые бланки ДКП со своей подписью. Вписывайте перекупа в ПТС. Обязательно составьте акт приема-передачи машины. Свой экземпляр договора и акта приема-передачи лучше сохранить. Запишите номер телефона покупателя-перекупа.
Перекупы часто расплачиваются наличкой. Лучше получить деньги за автомобиль по безналичному расчету. Причем, отдать ключи от машины нужно после уведомления о зачислении средств на ваш счет. Если перекуп будет настаивать на оплате наличными, сделку лучше провести в банковском отделении. Здесь деньги можно проверить на подлинность, и провести точный и быстрый пересчет.
Схемы купли-продажи, которые предлагают перекупы
Перекупщики могут предлагать различные схемы оформления сделки. Рассмотрим самые распространенные и решим, стоит ли на них соглашаться.
Через генеральную доверенность (сейчас используется редко). Это быстрый и экономный способ продать машину перекупщикам, но так как официально собственником остается продавец, то есть вы, все штрафы будут направлены в ваш адрес. Лучше настоять на полном оформлении и спать спокойно.
От первого владельца — сделка, в которой документы не заполняются, но продавец проставляет свою подпись в ДКП и ПТС. В дальнейшем перекуп продает авто от имени первого собственника. Покупка машины с чистыми документами выгодна перекупам, так как они не фигурируют в сделке, но несет высокую опасность для продавца, то есть для вас. Отказывайтесь от такого варианта.
Через два ДКП. Сейчас перекупы часто предлагают составить договор купли-продажи авто, вписать себя в ПТС, но не регистрировать автомобиль в ГИБДД. Они просят продавца, то есть вас, не снимать машину с регистрации по прошествии 10 дней с момента заключения договора. Отсрочка нужна для того, чтобы перекуп нашел покупателя, который впоследствии зарегистрирует авто на себя. Перекуп составляет второй договор с третьим лицом, данные которого тоже прописываются в паспорте транспортного средства. Перекуп отдает конечному покупателю 2 ДКП — ваш с перекупом и перекупа с конечным покупателем. Только через два ДКП конечный покупатель сможет без проблем зарегистрировать автомобиль в ГИБДД. Описанная схема вполне законна и более надежна, чем предыдущие. Но тоже не исключает возникновения неприятных ситуаций — начисления штрафов на ваше имя.
Все схемы позволяют перекупу не ставить авто на свой учет в ГИБДД. Пока он не продаст машину конечному покупателю, в качестве владельца будет фигурировать первый собственник. В этот период штрафы за нарушения правил дорожного движения и ДТП с участием проданного авто будут предъявлены продавцу. Кстати, налог на машину тоже будет начисляться на продавца. Конечно, при наличии договора купли-продажи и акта приема-передачи авто можно оспорить любые незаконные начисления и постановления. Но будут потрачены именно ваши время, средства и нервы. Избежать лишних проблем можно, сняв авто с регистрации после 10 дней с момента продажи, или же сразу переоформить авто в ГИБДД при покупке.
Как дорого продать авто перекупам
Всегда есть риски продать машину перекупщикам очень дешево. Чтобы сделка была выгодной для вас, выясните рыночную стоимость автомобиля. Ориентиром послужат объявления по продаже машин такой же модели, года выпуска и пробега. На досках объявлений можно увидеть статистику цен на авто разных возрастов и разного технического состояния. Установите для себя минимальную сумму, за которую вы готовы продать машину. Нормально, если она будет на 10-15% ниже рынка. Но не указывайте минимальную сумму в объявлении, оставьте запас для торга.
Александр Макаров, автоподборщик, руководитель компании «Автоэксперт66»:
— Не соглашайтесь на сумму, предложенную перекупом, если она ниже той, по которой вы согласны продать авто. Нужно стоять на своем и не поддаваться на настойчивые уговоры. Если вторая сторона не идет на контакт, стоит поискать другого покупателя.
Приготовьтесь, что перекупы будут всячески сбивать цену. Они будут давить на якобы плохое состояние авто, или что основные узлы скоро сломаются. Для подтверждения собственных слов перекупщики могут предложить обратиться на СТО для диагностики машины. И повезут вас в мастерскую, работники которой в сговоре с перекупами. Механик может указать на несуществующий дефект и намеренно завысить цену по его устранению. Это вынудит вас сделать неадекватно большую скидку на авто.
Чтобы избежать давления со стороны перекупа, вы должны знать все особенности своего автомобиля и не поддаваться на уговоры о необоснованной скидке. Если нужно будет обратиться на СТО, лучше заранее выбрать независимую станцию техобслуживания (например, при дилерском центре), и соглашаться на осмотр машины только там.
Как быстро продать машину перекупам
Перекупы регулярно мониторят сайты продажи авто и очень быстро звонят авторам свежих объявлений. Этот процесс можно ускорить, если изначально указать стоимость автомобиля чуть ниже рыночной. А еще есть вариант самому выйти на перекупа.
Можно воспользоваться одним из специальных сервисов, помогающих выявить перекупов на сайтах, где продают автомобили. Например, специальным расширением на Google Chrome под названием «Перекуп Клуб». Оно позволяет просмотреть дополнительную информацию о тех, кто подал объявление о продаже машины на досках объявлений. Благодаря расширению можно увидеть сколько всего объявлений подал конкретный человек. Если их много, то с высокой долей вероятности перед вами перекуп. Позвоните ему и предложите свой автомобиль.
Еще легче найти перекупов через поиск в любом браузере. Сейчас многие скупщики автомобилей имеют аккаунты в соцсетях и даже отдельные сайты. Достаточно ввести в поисковою строку браузера запрос типа «автовыкуп» или «продать авто перекупу» и выбрать подходящий сайт. Обычно сайты перекупов имеют простую форму, которую вам нужно будет заполнить. Перекуп вам позвонит через пару минут и договорится о деталях сделки.
