Положите на подоконник монетку и скажите: «Ветер-ветерок, приведи купца, доброго молодца...»
Ладно, шутки в сторону. Сегодня мы дадим 7 работающих способов быстро продать свою квартиру. Спойлер: мы не будем советовать вам поставить вазу с цветами и красиво разложить подушки на диване, потому что ЭТО НЕ РАБОТАЕТ.
Примерно каждый пятый наш клиент покупает новостройку на деньги от продажи старой квартиры или использует их как первый взнос. Часто поиски покупателя затягиваются на месяцы, и когда сделка все-таки случается, то денег может не хватить, потому что за это время новостройки подорожали. Как продать квартиру быстро и по хорошей цене?
1. Правильно определите цену
Для этого идем на сервисы объявлений, находим свой район и выписываем 10-15 предложений близко к вам и в аналогичном классе жилья. Потом звоним всем и узнаем предел цены с учетом скидки. Делим на метраж и записываем цену за метр. Выводим среднее значение – это и будет рыночная стоимость метра. Умножаем на ваш метраж и получаем примерную цену.
Способ для интровертов – зайти в Домклик, найти раздел Оценка недвижимости и посмотреть реальные цены похожих квартир, проданных через сервис в последнее время.
Дальше делаем поправку на этаж (первый и последний чуть дешевле), наполнение вашего ЖК, состояние квартиры, подъезда и двора.
Частая ошибка – сказать себе: «Поставлю на 2 миллиона дороже – вдруг купят? А если нет, буду снижать». Так вы будете продавать чужую квартиру, а не свою. На фоне вашего предложения остальные будут смотреться выгоднее.
2. Подготовьте квартиру к продаже
Важно приступать к этому только после того, как вы определились с ценой, иначе никакие вазочки, постеры и пледы не помогут. Почините все, что сломано. По возможности сделайте минимальный ремонт. Вложенные 100-200 тысяч отобьете на сделке, когда не придется уступать из-за пятна на потолке или отколотой плитки. Уберите личные вещи, чтобы было как в гостиничном номере. Сделайте качественные фото и видео.
3. Привлеките аудиторию
Выберите, как будете продавать – сами или с агентом. Разместите объявления на всех площадках, в тексте подчеркните преимущества и расскажите, что есть поблизости. Повесьте на окно баннер ПРОДАЮ и не поленитесь разослать информацию во все чаты.
4️. Покажите чистоту и надежность сделки
Покупатели любят, если в договоре указывают полную стоимость без занижения. Если есть неузаконенная перепланировка, оформите ее или верните все как было. По возможности выпишите всех кроме одного совершеннолетнего продавца, желательно не пенсионера, без долгов и диагнозов. Если в сделке не будет участвовать опека, это тоже станет плюсом.
5️. Подготовьте документы
В обязательном списке – выписка из ЕГРН или свидетельство о праве собственности, кадастровый или технический паспорт, выписки из лицевого счета и домовой книги, чистый договор купли-продажи и акт приема-передачи.
Будьте готовы, что у вас попросят и другие документы, например, согласие супруга на сделку или справку из ПНД.
6️. Корректируйте цену
Это самый важный этап, но его часто игнорируют. Покупатели должны звонить хотя бы 2-3 раза в неделю и приходить на просмотр 2-3 раза в месяц. Если тишина больше 10 дней, это повод пересмотреть объявление и цену.
7️. Поставьте цель продать быстро
Некоторые рассуждают так: «Мне не к спеху, мой покупатель меня найдет. Как продам старую, так куплю новую». Проходят месяцы и годы, у вас появляется больше конкурентов в более новых домах, а цены на новостройки растут. И самое главное – ваша семья могла бы уже жить в новой квартире, а вы лишаете ее такой возможности.
Если остались сомнения и нужен совет, то жмите ссылку для бесплатной консультации https://t.me/homexpert_bot?start=dzen
