Рынок IT-технологий – пожалуй, самый перспективный и бурно развивающийся. Здесь регулярно требуются свежие решения, возникают инновации и вливаются миллионы рублей. Но на текущий момент мало кто из предпринимателей в полной мере осознает, насколько глубок может быть рынок с точки зрения государственных закупок – а между тем их становится все больше и больше.
Мифы
Существует миф, что тендеры – это сложная схема. Что рынок давным-давно поделен между крупными участниками, а войти в него “с улицы” просто невозможно. Максимум, на что можно претендовать – случайно выиграть контракт или собирать крохи с барского стола. Это, конечно, не так.
В настоящее время государство как никто заинтересовано в развитии института госзакупок – ведь именно государство и является заказчиком по целому пласту тендеров, проведение которых регулируется 44-м Федеральным Законом. Это процедуры всех организаций, ведущих свою деятельность за счет государственного бюджета, от Федеральных министерств до больниц, детских садов и школ.
Кроме этого, существуют тендеры, регулирующиеся 223-м Федеральным Законом – по ним заказчиками являются госкорпорации, естественные монополии и компании с долей участия государства, субъекта РФ или муниципального образования более 50% - таких как РЖД, СберБанк, Почта России.
И последний вид тендеров – коммерческие. Здесь заказчиками являются обычные коммерческие организации. Удовлетворять потребности в товарах или услугах через тендеры они не обязаны – закупки объявляются просто в целях экономии.
IT-сфера специфична не только бешеной конкуренцией, но и ограничением инструментария традиционного продвижения. С рынка уходят гиганты индустрии, он становится все более монополизированным и искать клиентов старыми методами становится все сложнее. Здесь на выручку и могут прийти тендеры – как эффективный способ пополнить портфолио и заработать.
Однако чтобы начать зарабатывать на тендерах в IT-сфере и обойти конкурентов, необходимо правильно:
- автоматизировать поиск самих закупок
- разработать коммерческую стратегию и не хвататься за все подряд.
Поиск
Информация о всех госзакупках размещается на официальном сайте – zakupki.gov.ru. Сайт также оснащен поисковыми инструментами, однако они достаточно узкие и без внятного и полезного аналитического инструментария такой поиск даст крайне мало.
Для качественного поиска тендеров вам потребуются специальные сервисы - агрегаторы закупок. Они ищут не только по сайту ЕИС, но и собирают закупки малого объема, процедуры коммерческих организаций. А сам поиск в таких системах оснащён множеством фильтров, которые позволяют найти даже самые нестандартные тендеры.
Постановка поиска на поток – первый большой шаг на пути к успеху. Это значительно экономит время и не позволяет пропускать интересные закупки.
Стратегия
Самый важный этап тендерной подготовки. В закупках и так очень распространена ошибка, когда предприниматель видит начальную максимальную цену и теряет голову – берется за то, что исполнять ему непрофильно, невыгодно или вовсе невозможно. Учитывая, какие суммы могут фигурировать в IT-сфере, риск допустить такую ошибку кратно возрастает.
Начинать всегда необходимо с аналитики. И тут вновь на помощь нам приходят агрегаторы – на основе исторических данных о уже прошедших закупках, ценах, допусках и заключенных контрактах они выстраивают аналитическую модель и мгновенно выводят ее на экран пользователя. На основании этого можно изучать конкурентов, заказчиков, готовится к самым сложным процедурам и даже знать вероятность своей победы.
Такой инструментарий в совокупности с использованием бесплатных источников данных – сайта ЕИС для изучения процедур и контрактов, картотеки арбитражных дел для аналитики платежеспособности заказчика, даст неоспоримое преимущество перед конкурентами и позволит быть на шаг впереди ещё до начала самих торгов.
При этом в случае ошибок или неясностей в Техническом задании участник имеет право на направление заказчику запроса разъяснений – и заказчик обязан на него отвечать. Если на этапе подготовки к тендеру возникают сомнения в том, чего именно хочет заказчик – смело отправляйте запрос. Сделать это можно через интерфейс той Электронной торговой площадки, на которой размещена закупка.
Миллионы
Рынок действительно огромен и в момент написания данного материала в Российской Федерации в статусе действующих процедур объявлено тендеров на общую сумму в миллиарды рублей. Это всевозможные поставки оборудования, автоматизации систем, разработки программного обеспечения и сайтов и многое другое. Но так ли свободен этот рынок?
Открываем первую попавшуюся завершенную крупную закупку по IT-тематике. Причем для наглядности возьмем одну из наиболее популярных сегодня услуг – разработку сайта. Это наименее специфическая услуга и не занимается ей только ленивый. Что видим?
В конкурсе был всего один участник, немного уступивший от начальной цены и заключивший по итогам конкурса контракт. Согласно данным ЕИС, в настоящее время контракт полностью исполнен обеими сторонами – сайт разработан исполнителем и оплачен заказчиком.
Вместо заключения
Тему тендеров в сфере информационных технологий мы подробно осветили на недавней IT-конференции “Стачка”.
Неважно, начинающий вы бизнесмен или владелец крупной IT-корпорации – при должном подходе место под солнцем найдется всем. Главное – озадачиться своей стратегией и позаботиться об инструментах для ее реализации.
