Тендерплан: всё о тендерах и не только

Вот уже 6 лет Артём Макаров возглавляет тендерное направление в своей компании. За один только 2024 год он с командой принял участие в 3 тыс. тендерах. В интервью он поделился своим мнением, почему компаниям важно участвовать в тендерах и почему игнорирование этого канала продаж может выйти бизнесу боком. Для тех, кто хочет посмотреть полное интервью с Артёмом — ссылка на него в YouTube-канале и в группе ВК. Ниже вкратце отметили ключевые моменты, которые, надеемся, натолкнут вас на просмотр интервью целиком...

Для предпринимателей, которые участвуют в тендерах, важны не только процедуры с собственным участием. Чтобы анализировать рынок и прогнозировать его будущее, нужно видеть тендерную картину целиком — кто, когда и за какую цену исполняет или уже исполнил контракты. Это даст уникальную информацию о конкурентной стратегии. Но как найти победителей прошедших процедур? Поговорим сегодня об этом. После подведения итогов заказчик размещает итоговый протокол, в котором отображает порядковые номера участников и их цены...

Под тендеры компании-участники обычно выделяют либо штатную единицу,  либо целый отдел. Как в любой структуре, в таких отделах накапливаются горы документации, отчетности и аналитических данных. Как все это структурировать? Какими программами пользоваться вместе с агрегатором? Или хороший агрегатор сможет заменить все программы разом? Рассмотрим на примере «Тендерплана». Настроив нужные ключи, в левом столбце сервиса «Тендерплан» пользователь видит весь список с минимумом необходимой информации...

Продолжаем погружаться в тендерный мир и на очереди — рассказ о рамочных контрактах и единичных ценах. Как правильно считать затраты на исполнение контракта с единичными ценами? Что такое рамочный контракт? В чем основная ошибка участников и действительно ли она грозит съесть всю прибыль от победы? Разбираемся. Представьте что вы — заказчик с большим автопарком. В нем находятся сотни разнообразных автомобилей, старых и новых. И эти автомобили нужно ремонтировать и обслуживать. Но когда какой сломается — вы не знаете...

Аналитика ниши, заказчика или конкурентов — не пустой звук для тех, кто участвует в тендерах системно. От ее результатов и прогнозов зависит вся стратегия участия. Как пользоваться аналитикой и какая она бывает, мы уже рассказывали. Но как выжать максимум из аналитических инструментов? Нужно ли следовать одному и тому же алгоритму каждый раз или необходимо бродить по данным? На эти вопросы отвечаем в данном материале. Казалось бы, для полного понимания рынка достаточно проанализировать по отдельности нишу, заказчика и конкурента...

Любой, кто только начинает участвовать в закупках, часто встречает аббревиатуру РНП. И вдогонку информацию о том, как опасно туда попасть и как это может негативно повлиять на бизнес. Этот материал будет полезен и новичкам, и тендерным профи. Реестр недобросовестных поставщиков (РНП) — это список недобросовестных компаний, которые уклонились от заключения договора по выигранному тендеру. Либо сорвали сроки выполнения такого контракта. Если вы забыли подписать контракт, подписали его невовремя или...

Для неподготовленного человека тендерные термины — это темный лес. Если вы только-только начинаете свой тендерный путь, готовите собеседование тендерного специалиста или хотите вызвать зависть друзей — этот материал для вас. Прочитав его, можно смело делать вид бывалого тендерного вояки среди непосвященных (для вау-эффекта можно выучить слово в слово). Начнем с того, о чем вообще речь. Тендер — процедура выбора поставщика или исполнителя договора, проводящаяся в электронном виде. В результате заключается договор...

Вашу заявку хоть раз отклоняли? Этого опасаются все, кто хоть раз участвовал в тендере. С помощью «Тендерплана» мы провели для вас большое исследование, основываясь на огромной базе завершившихся торгов. Выявили и проранжировали причины отклонения заявок, указанные в итоговых протоколах. Надеемся, что этот антирейтинг поможет вам избежать попадания в графу «Заявка не соответствует требованиям» итоговых протоколов. Казалось бы, как можно ошибиться в самой важной части заявки? И тем не менее на восьмом месте именно такая ошибка...

Ни для кого не секрет, что у некоторых товаров, работ и услуг есть определенная сезонность. Сезонность — это всплеск активности на том или ином рынке и резко растущий спрос. К товарам, спрос на которые подвержен сезонности, можно отнести мороженое, теплую одежду, солнцезащитный крем. И несмотря на то, что все во всем мире о ней знают, заранее к сезонности редко кто готовится. Поэтому как только начинается сезон, в некоторых сферах происходит настоящий взрыв. Когда подходит сезон того или иного товара, цены на него повышаются из-за повышенного спроса...

Автоматизированная система торгов государственного оборонного заказа (АСТ ГОЗ) – электронная торговая площадка для размещения тендеров, связанных с исполнением гособоронзаказа. Заказчиками на ней выступают предприятия, так или иначе связанные с оборонной промышленностью. Многих участников привлекают большие бюджеты и крупные контракты, разыгрывающиеся на АСТ ГОЗ. Однако ряд моментов отпугивает бизнес от участия в торгах на этой площадке: Мы подготовили пошаговую инструкцию по регистрации на АСТ ГОЗ, настройке ПО и работе на площадке...

Мини-базис о том, что не всегда исполнителю платят за работы – иногда платит он сам. Участник аукциона поставляет товар или оказывает какие-либо услуги Заказчику, за что и получает денежное вознаграждение согласно ранее заключенного контракта. Казалось бы - все просто и это обычные стандартные рыночные отношения. Но в рамках госзакупок может встретиться ситуация, когда все встает с ног на голову. Это ситуация, когда контракт заключается по «отрицательной» цене. Представьте, что вы торгуетесь за вознаграждение за свои услуги, в какой-то момент цена доходит до нуля и… уходит в минус...

В современных реалиях тендеры становятся все более прозрачным и привлекательным каналом сбыта как для малого, так и для крупного бизнеса. Однако встает вопрос – а как выстроить тендерный отдел под свои задачи? Как подбирать команду, чему ее обучать и чем вооружать? Отличаются ли алгоритмы выстраивания идеального тендерного отдела у малого и крупного бизнеса, ведь их ресурсы несопоставимы? Отвечаем на все эти вопросы в данном материале. Столкнувшись с нехваткой рабочих рук и необходимостью делегирования...