В этой статье я расскажу, что сделала риелтор Наталья Замятина, чтобы увеличить свой доход с 50 тыс. рублей до миллиона. Подписывайтесь на мой канал в Дзене. Здесь я регулярно публикую полезные советы по продаже недвижимости.
Многие риелторы целыми днями делают холодные звонки и расклеивают фейковые объявления. В агентстве недвижимости Наталью учили именно таким методам. Однако она не хотела постоянно врать и уговаривать клиентов выйти на встречу.
А можно ли работать в удовольствие и зарабатывать более 1 млн рублей в месяц? На примере Натальи я покажу, что это возможно и раскрою инструменты, которые ей помогли.
Из турагента в риелторы
Раньше у Натальи был свой туристический бизнес. Но из-за пандемии границы закрыли, и нужно было возмещать убытки клиентам. Ее долг достиг 7 млн рублей.
«Даже если я продам свой дом и машину, мне не хватит денег, чтобы рассчитаться с клиентами», – рассказывает Наталья.
Чтобы заработать, она устроилась в агентство недвижимости риелтором. И тогда ее охватил ужас от методов работы.
В турагентстве она привыкла работать онлайн, на современной технике, с высокоскоростным интернетом. А в агентстве все было по старинке: факсы, ксероксы, один компьютер на двоих, все договоры нужно писать вручную, расклеивали объявления и делали холодные звонки.
К тому же нужно было врать, что клиент есть, но потом он куда-то пропал. Также руководство заставляло принижать работу коллег из других агентств. Наталье это очень не нравилось. Она понимала, что там не вырастет, и ушла через 3 месяца работы.
Уход в свободное плавание
Тогда она начала работать самостоятельно с клиентами из близкого круга. В среднем проходила 1 сделка в месяц, и комиссия в 50 тыс. рублей была нормой. Но этих денег не хватало на тот уровень жизни, к которому она привыкла: на дом, путешествия, благоустройство. Но, несмотря на небольшой доход, заниматься недвижимостью она уже полюбила.
Тогда Наталья приняла решение вступить в мою Академию. Зарабатывать получалось не сразу: ей мешал перфекционизм. Она считала, что нужно долго учиться, чтобы выйти на новый уровень. Поэтому продолжала работать по-старому: с комиссией в 50 тыс. рублей.
Но потом главный источник клиентов — «Нельзяграм»* — закрывают. И Наталья пробует работать по-другому. В Академии она расширила свои знания о профессии, научилась презентовать себя и объекты, поняла свою ценность как специалиста, получила мотивацию от других резидентов и начала работать в партнерстве. Это привело ее к доходу в 1 млн рублей в месяц.
*Принадлежит компании «Meta», признанной в РФ экстремистской
Какие конкретные шаги помогли ей достичь такого результата?
1. Ведение соцсетей
Перешла из «Нельзяграма» во «Вконтакте». Там она рассказывала о своей деятельности, делилась знаниями в ходе обучения в моей Академии, рассказывала про объекты, показывала свою жизнь.
Стратегия была пойти от объектов: она выбирала только те, что ей нравятся, и рассказывала о них. Сейчас новая соцсеть приносит ей от 3 до 7 заявок, из которых 3-5 переходят в реальные сделки. А комиссии выросли до 200 тыс. рублей.
2. Обзвон близкого круга
Наталья звонила знакомым и клиентам из турагентства с предложением заработать на инвестициях в недвижимость. Многие люди не знают про стратегии инвестирования, возможность удаленных покупок, полную законность действий. Поэтому Наталья рассказывала об этом в личной беседе. В результате информирования знакомых о своих услугах к ней пришли 20 клиентов.
3. Сегментация на рынке
Невозможно продавать всем и всё. Поэтому Наталья выбрала сегмент курортной недвижимости. Как турагент она хорошо знает Анапу, Сочи, Краснодар, и поэтому заработать первый миллион на этом было для нее проще. Позже она поняла, что такой результат можно повторить, так как у нее уже есть своя стратегия работы.
4. Посещение мероприятий
Наталья посещала жилищный конгресс в Сочи, а также закрытые показы от застройщика, конференции, нетворкинги. Там она узнавала о новых объектах и с удовольствием рассказывала о них своим клиентам.
Это принесло ей еще две сделки: продажа номеров в шикарных отелях Сочи стоимостью 14 млн и 16 млн рублей.
5. Поиск партнеров для совместных сделок
Наталья знакомилась в чатах, на оффлайн-конференциях, лично посещала партнерские презентации. В результате нашла партнеров, с которыми провела 8 совместных сделок на сумму около 1 млн рублей.
Сейчас Наталья сама выбирает, с кем работать, и даже приобрела инвест-объект, путешествует и отдыхает с семьей. Она стала частью сильного сообщества, где находит партнеров, проводит совместные сделки.
Хотите повторить ее результат? Тогда подписывайтесь на мой канал в Дзене. Здесь я регулярно публикую полезный контент для риелторв.